Važni koraci u procesu kućne prodaje

Naučite važne korake za prodaju kuće

Proces kućne prodaje je isti bez obzira da li prodajete na prodaju od strane vlasnika ili angažujete agent za listing . Određeni detalji mogu blago varirati među državama, ali ću koristiti Kaliforniju kao primer jer država obično postavlja standard za većinu zemlje. Neke jurisdikcijske razlike uključuju prodavca koji zapošljavaju advokata za nekretnine, a ne zastupnika i kupca koji podnosi "ponudu za namjeru" prije izvršenja kupoprodajnog ugovora .

Da prodate svoj dom:

1) Izaberite agenta oglasa

• Agent za listing će vas zastupati i imati fiducijera odgovornog za posmatranje vaših najboljih interesa.
• Intervjui i sastanak sa najmanje tri agenta za nekretnine. Pokušajte da unajmite iskustvo.
• Postavite pitanja o ugovoru o listingu , uključujući i vreme na kojem će se kuća naći na listi.

2) Saznajte koliko je vaš dom vrijedan

• Najveća greška prodavca je preterana kuća.
• Cijenite svoj dom u skladu s prodanim kućama identifikovanim u komparativnom izvještaju o tržišnoj analizi .
• Razmotrite da li je vaše tržište vruće, hladno ili neutralno , a cijena je u skladu sa tržišnom temperaturom.

3) Pripremite se za kuću za prodaju

• Pripremite vašu kuću na prodaju čišćenjem, odricanjem i poboljšanjem privlačnosti.
• Unajmite profesionalnog štajkača da izvede svoj dom , ili zamolite svog agenta za nekretnine da vam pomogne u postavljanju. Ponekad možete da koristite sopstveni nameštaj.
• Uradite popravke pre prodaje .
• Zaštitite privatnost dok je vaš dom na tržištu.

• Ako prodajete kuću gde žive ljubimci , napravite alternativne planove za svoje ljubimce.

4) Marketirajte svoj dom

• Vi ili vaš agent trebate identificirati prodorne prodajne tačke i odabrati reklamne riječi za prodaju.
• Odobrite marketinšku kampanju vašeg agenta ili shvatite kako da oglašavate svoju kuću na prodaju.
• Sledite najboljih 10 saveta za marketing kuće za prodaju kuće.

• Zaposlite virtuelnu kompaniju za putovanja kako biste snimili kvalitetne fotografije i postavili virtualnu turneju na mreži.
• Tweak marketing za povećanje prometa i projekcija.
• Potvrdite da je vaš oglas objavljen online. Vaš agent ili vi trebate saturirati Internet sa fotografijama i opisima vašeg doma.

5) Pokažite svoj dom

• Ako se pitate o Lockbox-u u odnosu na sastanke , dobićete više prikaza ako pustite agente da koriste lockbox.
• Vaš dom će se pokazati bolje ako prodate na proleće nego prodaju zimi .
• Prodaja tokom praznika može verovatno rezultirati nižim prodajnom cenom, bez obzira na to koji agenti vam govore.
• Pratite najbolje 10 najboljih saveta . Imate samo jednu šansu - a ponekad i samo 3 sekunde - da napravite dobar prvi utisak.
• Pripremite se za otvorenu kuću i upotrebite pristup pošteno.
• Pitajte za povratne informacije kupaca kako biste mogli prilagoditi svoju cijenu, stanje ili marketinške kampanje.

6) Primite kupovne ponude i pregovarajte

• Uverite se da kupci koriste pravi obrazac za pisanje ponude za kupovinu .
• Čak i ako dobijete ponudu niske ponude , pregovarajte izdavanjem kontra ponude . Nemojte ignorisati ponude.
• Traži molbu za klađenje ili prvo pravo na odbijanje ako je ponuda kupca kontingentna na prodaji kuće .
• Razmislite o tome da ponuda ponude bude kontigentna na kupovini kuće , ukoliko garantuju tržišni uslovi.

• Nemojte se plašiti da ponudite ponuđaču ponude u cjelosti , ako je cijena konkurentna i garantovana.
• Ako je vaš dom cene u pravu, pripremite se za više ponuda .

7) Otvorite naslov deponovanja i porudžbine

• Vaš agent ili koordinator transakcije će otvoriti escrow i naručiti naslovnu politiku .
• Zapišite informacije o kontaktu za agenta za zatvaranje.
• Izaberite datum za zatvaranje na osnovu vremena kada će kredit kupca finansirati .
• Tražite potvrdu o iskqučivom depozitu kupca.

8) Raspored planiranja procenjivača

• Očistite kuću dan pre nego što procjednik dođe.
• Ako dobijete nisku procenu , pitajte svog agenta o alternativama.
• Nemate pravo primiti kopiju procene jer niste platili.
• Ako kupac odluči da otkaže ugovor na osnovu procene, pitajte svog zastupnika ili advokata o svojim pravima.

9) Saradnja sa kućnom inspekcijom

• Spremite se za kućnog inspektora .

• Pitajte svog agenta da vam obezbedi kontrolnu listu za kućnu inspekciju tako da ćete znati koje stavke inspektor želi da vidi.
• Pripremite i tavan i podrum za pregled. Pomerite stvari dalje od zidova u garaži.
• Takođe, pripremite se za poslednju proveru koja se odvija nekoliko dana ranije, ili ujutru zatvaranja.

10) Pribavljanje potrebnih inspektora

• Ako vaš ugovor zahteva sertifikaciju krova , unajmite renomiranu kompaniju da izvrši inspekciju.
• Države koje omogućavaju inspekciju termima ili štetočina čine ove izveštaje javnim zapisima.
• Naknade za sve izveštaje o inspekciji, čak i ako su ovlašćeni prodavac, mogu se preneti.
• Ako je vaš dom izgrađen prije 1950. godine, inspekcija kanalizacije može tražiti novu kanalizacionu liniju, ali je bezvodna kanalizacija jeftinija za instalaciju.

11) Obelodanjivanje prodavca

• Svi domovi u Sjedinjenim Državama podležu obelodanjivanju boja na bazi olova , a ne samo onih izgrađenih pre 1978. godine.
• Ako ste svjesni materijalnih činjenica , otkrivajte ih.
• Vaša naslovna kompanija treba da obezbedi CC & Rs, ali ako pripadate udruženju kuce , potrebna vam je dodatna dokumentacija.

12) Pregovaranje Zahtjev za popravku

• Obično, prodavci ne moraju da prihvate zahtev kupca za popravku ; međutim, kupci mogu takođe otkazati ugovor.
• Imate pravo na kopiju izvještaja o kućnoj inspekciji ako kupci zatraže popravke.
• Ako ne odlučite da izvršite popravke, kupac bi umesto toga mogao prihvatiti kredit za troškove zatvaranja .

13) Zamolite kupca da izda nepredviđene obaveze

• U Kaliforniji, na primjer, ugovori vrijedi do 17 dana, u kom vremenom, kupac mora otpustiti nepredviđene obaveze.
• Ukoliko ne zahtevate puštanje na slobodu, kupci nisu obavezni da ga dostave.
• Ako kupci ne daju oslobađanje, u Kaliforniji, prodavci imaju pravo da otkažu ugovor.

14) Potpisivanje naslova i deponovanih dokumenata

• U južnoj Kaliforniji, potpisaćete dokumente o deponovanju ubrzo po otvaranju escrow-a.
• U sjevernoj Kaliforniji, potpisaćete dokumente o zatvaranju blizu zatvaranja.
• U drugim državama, uobičajeno je da svi sjede za stolom, svim kupcima i prodavcima, pa zamolite svog agenta za normu u vašoj državi.
• Dajte validnu identifikaciju slike.

15) Zatvori Escrow

• Tvoj imovinski posjed , rekonstrukcija i povjerenje će biti evidentirani u javnim zapisima.
• Naslovna kompanija će vas obavijestiti i vašeg agenta kada beleži djela.
• U zavisnosti od prava vlasništva kupca navedenog u ugovoru, od vas se može zahtevati da pređete na dan zatvaranja kuće ili ranije.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.