Konkurišu sa ostalim kućnim kupcima u situacijama sa više ponuda
Recimo da ste već nekoliko sedmica u kući. Primetili ste da se jedan dom prodaje skoro šest meseci bez ikakvih ponuda. Vi mislite da je dom preopterecen , i možda ste u pravu. Ali ti ipak pogledaš to. Zaljubiš se.
To je savršeno mesto za vas, i shvatite da možete dobiti sjajnu cenu jer je prodavac nesumnjivo očajan za ponudu.
Ovo je tvoj sretan dan. Dakle, izbrišete čekovnu knjigu, napišete zaradu u depozit i potpisujete ugovor o kupovini . Agent vašeg kupca potom ponudi ponudu agentu prodavca .
Te noći sanjate o kući. Bacite i okrenite se, razmišljajući o tome kako ćete urediti svoj namještaj, u kojoj boju možete obojiti spavaću sobu. Sledećeg jutra vaš agent poziva da kaže da je kuća prodata nekome drugom.
Kako se to desilo? Iznenadili ste se, potom ljutili, a kasnije i depresivni. Pitate se da li je prodavac sve vreme imao kupca u džepu. Mrziš tog agenta. Kako ste se prevarili?
Nisi. Ono što se obično dešava - i ne mogu da objasnim zašto - u trenutku kada želite da kupite kuću, učinićete i tri druga. Veoma je uobičajeno da prodavac datirane i zanemarene liste iznenada primi dve, tri ili više ponuda, sve u roku od nekoliko minuta jedan od drugog.
Savet: Kada pronađete kuću za kupovinu, odmah napišite ponudu. Pitajte svog agenta da pozove agent prodavca da sazna da li je bilo nedavnih predstava i da li iko drugi možda piše ponudu .
Više ponuda na tržištima prodavaca
Ponekad se domaći kupci pitaju da li je čak vredno pokušati da se takmiči sa drugim kupcima na tržištu prodavca. Kada na tržištu ima vrlo malo inventara, nije neuobičajeno da prodavac dobije 20 ponuda. Skoro uvek je dobra ideja da zapišete ponudu u svakom slučaju.
Kažem kupcima da će neko biti pobednička ponuda, zašto to ne može biti ta osoba? Može. Evo savjeta kako bi vaša ponuda za kupovinu ostala:
Pošaljite veliki depozit novca .
Ponekad prodaja kuća ponekad eksplodira. Mnogi prodavci su zabrinuti da će jednom kada se obavežu za ponudu, pobednički kupci mogu otkazati transakciju ili neizvršenje ugovora nakon što svi ostali kupci nestanu. Depozit od stvarnog novca je deo vaše uplate . Povećavajući ga iznad normalnih granica, pokazujete prodavcu koji ozbiljno želite da zatvori. Vi samo ponudi prodavcu više novca malo ranije nego kasnije, ali govori volumen.
Pokažite prodavačima za koje ste kvalifikovani .
Gotovo svaka višestruka ponuda pratiće pismo pozajmljivača. Da biste se izdvojili, pitajte svog zajmodavca za potvrdu o preuzimanju kredita , koja je drugačija od predkvalifikovanog slova. Budući da ste preovlađeni, čini vas jačim kupcem u očima prodavca.
Dajte prodavcima vreme da se pomeraju .
Vlasništvo kupaca je često lepljiva tačka. Dovoljno je teško prodirati više zatvaranja ako se istovremeno prodaje i kupuje , a još teže ako prodavači to rade isto. Smanjite prodavce od neke grickalice dajući im dva do tri dana da se isele nakon zatvaranja, bez očekivanja nadoknade.
Skratite ili odričite neke nepredviđene okolnosti .
Prema saveznom zakonu, imate 10 dana za inspekciju zbog olovne boje , osim ako se to odreknete pismenim putem. Uvek dobijete kućnu inspekciju , ali zategnite vremenski period. Ako je vaš kredit solidan, odustanete od kreditnog odobrenja. Razgovarajte sa svojim agentom o uporedivoj prodaji kako biste odlučili da li želite da se odreknete nepredviđene procjene .
Ponuda za prelazak između procjene i prodajne cijene .
Ako imate malo dodatnog novca, a vi mislite da kuća možda neće procijeniti po cijeni koju nude, a prodavac će to znati, a zatim ponuditi da plati razliku u gotovini.
Napišite svoju najbolju ponudu .
Na tržištu prodavca, ne nadajte se za pregovore . Ponudi svoju najvišu cenu. Cijena s kojom možete da živite ako bi vaša ponuda bila odbijena. Daj sve od sebe! Neka bude atraktivna, možda malo iznad cijene liste. Pitajte svog agenta za uporednu analizu tržišta da biste odredili cenu. Ponekad prodavci namjerno postavljaju cenu ispod usporedive prodaje u nastojanju da generišu višestruke ponude, pa plaćanje malo dodatnih ne znači nužno da plaćate tržišnu vrijednost .
Više ponuda na tržištu kupaca
Na kupovnim tržištima , pobednička ponuda u situaciji sa više ponuda često je manja od cene liste . Broj višestrukih ponuda je uglavnom znatno manji, što znači da možete biti konkurentni protiv jednog kupca koji se nalazi na 20. mestu. Ovde su predlozi za takmičenje:
Prodajte svoj prvi izlaz iz kuće.
Ako se krećete i imate dom za prodaju, ne kupujte pre prodaje. Ako ste prvi put kupac kuće , možda već imate prednost nad kupcem koji treba prodati pre kupovine. Ako jedna ponuda sadrži kontingent prodaje , prodavac će gravitirati prema ponudi bez nepredviđene prodaje.
Igraj Nice .
Nemojte tražiti od prodavca da vam da lične predmete. Nemojte očekivati od prodavca da plati vaše troškove zatvaranja . Saznajte koje stavke obično plaća prodavac i ponudi vam da platite nekoliko kao što su pravila o naslovu , naknade za deponovanje, naknade za transfer. Pitajte svog agenta da se sretne sa agentom prodavca, jer poneki prodavci odbijaju ponude na temelju onoga što agent prodavca ima da kaže o vašem agentu.
Saznajte šta je važno za Prodavca .
Zamolite svog agenta da sazna hot tastere u transakciji. Ovo bi moglo da bude zahtev prodavaca ili očekivanja agentskog agenta - pitati šta će zapečatiti posao i dati im. Možda je to brzo zatvaranje. Možda je to duži period od uobičajenog.
Podijelite ljubav .
Većina prodavaca ima emocionalnu vezu sa svojim domom i želi da vidi kako pada u prihvatljivog kupca. Budi taj prihvatljiv kupac. Napišite prodavcu kratko pismo objašnjavajući zašto volite kuću i zašto zaslužujete da budete izabrani kao pobjednička ponuda. Budi srdačan ali iskren.
Pripremite se za Counter ponudu .
Možete napisati najbolju ponudu , a nadležni agent za prodaju verovatno će savetovati prodavca da se suprotstavi svim višestrukim ponudama , čak i na tržištu kupaca. U Kaliforniji, na primjer, prodavcima nije potrebno praviti identične ponude . Svaki od njih može biti drugačiji. Takođe, prodavac zadržava pravo da odabere ili odbije prihvaćene višestruke kontra ponude.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.