Prodajte svoj dom po najvišoj mogući ceni
Marketing vašeg doma je lakši ako ciljate vrstu tržišta nekretnina koja postoji kad ste stavili svoju kuću na prodaju. Kada se tržišta nekretnina prelaze sa prodavca na kupovinu tržišta , agenti nagoveštavaju mnogo više novca i rade na prodajnim listingima. Međutim, verujem da je zapošljavanje snažnih marketinških tehnika samo pametan posao, bez obzira na to.
Na prodajnim tržištima, dobar marketing može donijeti više cijene, a na tržištima kupaca to može značiti razliku između prodaje ili isteka. Dobar marketing možda neće prodati vašu kuću, ali to će učiniti telefon zvonikom . Jer ako kupci ne zovu, nećete prodati.
Nezgodan aspekt poslova nekretnina je da neki agenti na listi pogrešno veruju da bi trebali potrošiti samo novac na reklamiranje luksuznih kuća. Oni stvarno ne veruju da su manje transakcije vredne dodatnog troška. Nemoj zaposliti agenta koji misli ovako.
01 Snimite front
Većina kućnih kupaca započinje pretraživanje kuće online, pa su dobre fotografije od suštinskog značaja. Liste bez fotografije ili samo sa spoljašnjim snimkom često se prenose i ignorišu. Kupci su vizuelni. Pratite ove savete i vaša kuća fotografija će izgledati deset puta bolje od konkurencije:
- Isecite trotoare i ulice.
- Uklonite vozila sa dovoza / ispred kuće.
- Snimajte fotografije u blizini
- Izbegavajte sjenilo na kući (provjerite vrijeme dana).
- Izbrišite vegetaciju koja blokira ulazna vrata ili put do vrata.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
02 Eksterne fotografije
Ako posedujete stan ili stan bez dvorišta, onda napravite slike klubova, bazena, spa ili teniskih terena. Međutim, ako imate dvorište, kupci će to želeti videti.
- Naglasite prostor i pucajte dugo.
- Mow the lawn & trim bushes.
- Ukloni dokaze o kućnim ljubimcima.
- Odvrnite igračke za decu.
- Izbegavajte da pucate na sunce.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
03 Unutrašnji fotografi
Snimajte fotografije svake sobe. Čak i ako sumnjate da soba neće dobro snimiti, ubacite je u svakom slučaju zato što će vam kvalitet fotografije zaista zaobići i biti upotrebljiv.
- Otvorite zavese i žaluzine.
- Uključite svetla.
- Fokusirajte se na interesantne detalje kao što su stanje drvenog poda ili ognjište.
- Uklonite kante za smeće i zatvorite poklopce za toalete u kupatilima.
- Koristite cvetne aranžmane u kuhinjama i blagovaonicama.
- Izbegavajte snimanje u ogledala jer će se vaša slika odraziti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
04 Virtual Tours
Virtuelne ture više ne predstavljaju kuće za milion dolara. Svaki dom treba da ima virtualnu turu , čak iako je to samo dva obrtanja. Kupci vole, vole, vole virtuelne ture.
- Dobra virtualna turneja će zauzeti kupca za ruku i voditi je iz sobe u sobu, bilo 360 ili video.
- Zavisno od turističke kompanije, možete dodati zvuk, muziku ili uzbudljiv, profesionalno pisani opis koji se pomera s kretanjem turneje.
- Virtuelne ture mogu uključiti i pojedinačne fotografije dostupne za preuzimanje ili štampanje.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
05 Signage
Signage ohrabruje domaće kupce da odmah pozovete vas ili vašeg agenta. To je besplatna reklama! Dobro dizajnirani znak za prodaju će generisati telefonske pozive. Ako je vaš dom kutak, postavite dva znaka .
- Neke udruženja kućnih vlasnika zabranjuju znake nepokretnosti.
- Neki HOA dozvoljavaju samo prozore.
- Pokušajte razgovarati s komšijom čiji se dom nalazi na uglu zauzete ulice, tražeći dozvolu da stavite znak u to dvorište sa strelicom koja pokazuje prema vašem.
- Agentski znakovi treba da uključe telefonski broj najbližeg ureda (ako brokerska kuća posluje u više kancelarija) i broj agenta ili broja govorne pošte.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
06 Štampana reklama
Štampano oglašavanje stiže do kupaca koji čitaju novine. Online oglasi dostižu ostale. Ako vaši susedi kažu: "Svuda gde gledam, vidim vaš dom oglašen", radiš dobar posao. Postavite oglase u:
- Velike novine. Saznajte koji dani povlače većinu čitalaca. Obično je to nedelja, ali neke novine takođe objavljuju "oglasne oglase" u drugim danima.
- Lokalne novine. Verovatno možete pokrenuti veći oglas za manje novca koji će bliže ciljati one koji gledaju u vašem području.
- Publikacije za nekretnine. Proverite datum štampanja; možeš li sačekati?
- Svaka web stranica koju možete pronaći. Većina online lista je besplatna.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
07 Direktna pošta
Ako ste predstavnik bez predstavnika, možete kupiti mailing listu iz liste brokera. Ako vas zastupa zastupnik, pitajte za program direktne pošte. Ja radim prevelike razglednice od četiri boje jer su jeftine pošte i privlačne. Evo tri mesta za poštu:
- Komšije. Svi imaju prijatelje i rođake koji bi mogli da se kreću blizu njih.
- Agenti koji zastupaju kupce u vašem kraju.
- Kupci koji žive u drugim oblastima i često se preseljuju u svoje susjedstvo.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
08 Otvorene kuće
Nije svaki dom pogodan za otvorenu kuću zbog lokacije ili drugih faktora, a ponekad i jedini način da se utvrdi da je to pokušaj. Ako niko ne dođe, to je verovatno dobar indikator. Međutim, ako se vaš dom nalazi blizu velikog saobraćajnog područja gdje kupci često roju, onda je dobar kandidat.
- Postavite otvorene kućne oznake širom područja usmeravajući kupce.
- Reklamirajte u novinama.
- Oglašavajte vrijeme na otvorenom kući online.
- Pozovite komšije; U svakom slučaju će ići.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
09 Host Broker / Agent Tours
Ako planirate prodati svoj dom bez predstavljanja, onda preskočite ovaj korak. Međutim, pošto većinu kupaca predstavlja zastupnik, dobra ideja je da privuče što više agenata i brokera da bi vidjeli vaš dom.
- Agenti koji se zadržavaju u vašem domu bolje će se sjetiti detalja koje će kasnije opisati kupcima.
- Najbolji način da se prikupi agent koji treba da okači je hrana. Ne mora biti skupo, dovoljno će biti sendviči.
- Kako agenti žure i mreže, nadu će se diviti vašem domu i vratiti kupca.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
10 Pošaljite E-Flyers
Tehnologija je učinila vrlo jednostavnim stvaranje i slanje elektronskih letaka. Takođe možete uključiti više fotografija vaše kuće. Troškovi se razlikuju, ali obično je manje od 100 dolara za proizvodnju. Evo ideja za primaoce:
- Agenti za nekretnine koji prodaju u vašem području.
- Prijatelji, porodica i kolege.
- Brokeri i agenti izvan područja koji predstavljaju kupce u vašem području.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.