Kako ceniti kuću za prodaju

Zašto morate da cenite kuću

Jedini najvažniji faktor koji treba uzeti u obzir prilikom prodaje kuće je ispravno određivanje kuće; izabire apsolutnu pravu cenu: koliko je vaša kuća vredna, cene kuće za prodaju. Ne želite prevladati kuću, jer ćete izgubiti svežinu domaće privlačnosti nakon prve dvije do tri nedjelje predstava. Posle 21 dana, tražnja i interesovanje su nestali.

S druge strane, ne brinite o tome kako je cijena prenizka, jer će domovi ispod tržišne vrijednosti često dobiti više ponuda , što će onda dovesti do prodaje na tržištu.

Cjenovnik je sve o snabdevanju i potražnji. To je deo umetničkog dela i nauke o nauci, a ni na koji način ne postoje dva agenta za imovinu . Neki agenti su mnogo bolji u pronalaženju kako cijeniti svoj dom od drugih. Doživite pitanja.

Povucite uporedive oglase i prodaju

• Pogledajte svaki sličan dom koji je bio ili je naveden u istom susjedstvu u protekla tri mjeseca. Procenjivači ne koriste comps starije od 3 meseca.
• Spisak bi trebalo da sadrži kuće u krugu od 1/4 milja do 1/2 milje i dalje, osim ako nema samo nekoliko kompleta u opštoj blizini ili je imovina ruralna.
• Obratite pažnju na linije razdvajanja suseda i fizičke barijere kao što su glavne ulice, autoputevi ili pruge i ne upoređujte inventar sa "druge strane staza". Gdje živim u okolini Land Parka u Sacramentu, na primjer, identični domovi širom ulice jedni od drugih mogu varirati za 100.000 dolara. Percepcija i poželjnost imaju vrijednost.

• Uporedite slične kvadratne snimke, u okviru varijacije od 10% gore ili dolje od imovine subjekta, ako je moguće.
• Slične starosti. Jedno susedstvo može se sastojati od kuća izgrađenih 1950-ih godina sutra do drugog prstena gradnje od osamdesetih. Vrednosti između njih će se razlikovati. Uporedite jabuke sa jabukama.
• Iskreno procijeniti poželjnost. Ako ste dovoljno srećni da posedujete dom iz snova koji će kupce ometati prilikom ulaska, možda ćete se pobrinuti za premiju.

Prodano Comps

• Istupite istoriju za iste i povučene listinge kako biste utvrdili da li je neko skinut sa tržišta i ponovo se povlači. Ako je tako, dodajte te dane na tržište ovim vremenskim periodima da biste stigli do stvarnog broja dana na tržištu.
• Uporedite originalnu cenu liste sa konačnom prodajnom cijenom kako biste utvrdili smanjenje cijena .
• Uporedite konačnu prodajnu cenu sa stvarnom prodajnom cijenom za određivanje odnosa. Uobičajeno je na tržištu prodavaca za kuće koje se prodaju za više od 100% cijene liste. Uopšteno, kuće se prodaju po ceni ili manje na tržištu kupca.
• Prilagodite cene za varijante veličine serije, konfiguracije i pogodnosti / nadogradnje.

Povučeni i istekli oglasi

• Potražite obrasce zašto ovi domovi nisu prodali i zajedničke faktore koje dele.
• Koja brokerska firma je imala listing: kompanija koja obično prodaje sve ono na listi ili je to bio diskontni posrednik koji možda nije potrošio novac na marketing kuće ?
• Razmislite o koracima koje možete preduzeti da biste sprečili da vaš dom postane istekla kotacija .

U toku prodaje

• Pošto se radi o prodaji , prodajne cene nisu poznate dok se transakcije ne zatvore; ali to nikome ne sprečava da pozovete agente za listing i tražite od njih da vam kažu. Neko hoće. Neki neće.
• Zabeležite dane na tržištu, koje mogu imati direktan utjecaj na to koliko će trajati prije nego što vidite ponudu.

• Pregledajte istoriju ovih popisa kako biste utvrdili smanjenje cijena.

Active Listings

• Ove stvari se odnose samo na vašu listu, ali imajte na umu da prodavači mogu pitati šta hoće.
• Da biste videli šta kupci vide, posetite ove kuće. Obratite pažnju na ono što volite i ne volite, općenito osećanje koje ste dobili prilikom ulaska u ove domove. Ako je moguće, ponovo osvježite ta osećanja prijema u vašem domu.
• Ovi domovi su vaša konkurencija. Zapitajte se zašto bi kupac više voleo svoj dom nad bilo kojim od ovih i prilagoditi svoju cijenu u skladu s tim.

Kvadratne poreske troškove

• Imajte na umu da nakon što primite ponudu, kupac-ov kreditator će naručiti procenu, tako da ćete želeti uporediti kuće sličnih kvadratnih snimaka.
• Procenjivači ne vole da odstupaju više od 25% i preferiraju da ostaju u okviru 10% neto kvadratnih snimaka. Ako je vaš dom veličine 2000 kvadratnih metara, uporedive kuće su veličine od 1800 do 2200 kvadratnih metara.

• Prosječna kvadratna stopa stope ne znači da možete da brojite svoj kvadratni snimak prema tom broju, osim ako je vaš dom prosečne veličine. Cena po kvadratnoj stopi raste s obzirom da se veličina smanjuje i smanjuje se s obzirom na povećanje veličine, što znači da veći domovi imaju manju kvadratnu stopu, a manji domovi imaju veći trošak kvadratnih stopa.

Tržišna zavisna cena

• Ista kuća, tri različite cijene. Nakon što ste prikupili sve svoje podatke, sledeći korak je analiza podataka zasnovanih na tržišnim uslovima. Za poređenje, recimo, poslednje tri uporedive prodaje u vašem kraju su 250.000 dolara. Na tržištu kupaca , vaša prodajna cena može dopustiti da se malo pregovara, ali da bude dovoljno jaka (u blizini poslednje uporedive prodaje) kako bi privukao kupca da obiđe svoj dom. Da biste prodali na ovom tržištu, možda ćete morati da cenite svoj dom na 249.900 dolara, a potražite 245.000 dolara.
• Na tržištu prodavca, možda ćete želeti da dodate još 10% na poslednju uporednu prodaju. Kada ima malo inventara i puno kupaca, možete pitati više od poslednje uporedive prodaje i verovatno ćete ga dobiti. Dakle, taj dom bi mogao prodati na 265.000 dolara ili više.
• Na balansiranom ili neutralnom tržištu , možda ćete želeti da na početku odredite svoju cenu na posljednjoj uporedivoj prodaji, a zatim prilagodite tržišnom trendu. Na primjer, ako je poslednja prodaja zatvorena prije tri mjeseca, ali je medijana cijena porasla za više od 1% mesečno, cijena bi bila 254.500 dolara.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.