Za prodaju od strane vlasnika FSBO Savjeti

Savjeti za kućnu prodaju bez predstavljanja kao FSBO

Prodaja kao prodaja za vlasnika, to jest bez zastupnika, ni jedan agent (poznat i kao FSBO), nije strašno teško ako se tržište brzo kreće i inventar se otvara čim postane dostupan za prodaju. Međutim, za većinu FSBO-ova, pronalaženje kupaca je obično izazov, a da ne spominjemo da je pronalaženje kupca samo prvi korak, i postoji puno toga što može pogrešiti između prihvatanja i zatvaranja ugovora.

Nije svaki prodavac kandidat za prodaju od strane vlasnika, ali ako je tržište u pravu, to može mnogo olakšati. Najgore što se moglo desiti jeste da ćeš prodati premalo, i možda ćete se suočiti sa poteškoćama u pregovorima nakon kućne inspekcije.

Štaviše, svaki prodavac nije uspješno prodao kao vlasnik. Na primjer, Nacionalna asocijacija brokerskih kuća objavljuje da većina vlasnika prodaje na prodaju zavisi od nekretnine. Dio razloga je što većinu kupaca kuća predstavlja zastupnik. Drugi razlozi su zbog toga što vlasnici koji prodaju sami nemaju stručnost da precizno cijene dom za prodaju i često ne uspevaju u marketinškim znanjima i pregovaračkim vještinama

Evo savjeta o tome kako izvršiti prodaju od strane vlasnika:

Koliko je za prodaju po vlasnikovom kući vrijedan?

• Cijenjenje kuće za prodaju je djelimična intuicija, dio istraživanja i dijeljeni vremenski raspored tržišta. Cena u okviru uporedive prodaje i trebate dobiti neposredne ponude.

• Ne možete uvek da zavisite od mišljenja agenta o vrednosti, jer ponekad agenti uzimaju precizne listinge samo da namamite svoj posao od konkurenata. Drugim riječima, mogu reći bilo šta da dobiju listing. Zamolite kompaniju za titulu da vam pošalje uporedivu prodaju.
• Međutim, ne želite da postanete žrtva najveće greške prodavca i ne cjenite pravilnu cijenu kuće, jer su ključne dvije dvije sedmice na tržištu. Tada su nivoi interesa kupaca najviši.

Priprema Vašeg Doma za prodaju kao Prodaja za Vlasnika

Otišli su dani prodaje kuća sa nepokretnim krevetima, posuđa u umivaoniku i igračke rasute po celom svetu. Današnji domovi moraju biti besprekorni i podsećati na model kuće. Izgledajte da niko ne živi tamo.

• Pre nego što počnete da pripremate svoju kuću na prodaju, pregledajte kuću sa stanovišta gledišta. Zamolite prijatelja da pomogne, koji bi se možda više uklonio iz vašeg priloga. Zamolite je da prošetate kroz vaš dom i primetite nedostatke.
• Razmislite o trošenju novca na poboljšanja, popravljanju stvari koje ne rade i popravke pre prodaje kako biste poboljšali svoj profit. Ne trošite previše novca! Jedini najveći pad za prodavce troši previše novca na popravke koje nikada neće biti povraćeni.
• Nemojte potcenjivati ​​moć kućne scene. To može značiti razliku između prodaje sada za više novca ili uopšte ne. Ako ne možete sebi priuštiti da unajmite kućne stražare, bar se oslobodite većine vašeg nameštaja. Većina prodavaca može da radi bez 50% svojih stvari.
• Kućni ljubimci u kući predstavljaju svoj skup izazova. Teže je prodati dom u kome živi ljubimac. Teško je pokazati kod ljubimca u rezidenciji i uvek odvojiti svoje ljubimce od kupaca tokom predstave.

Marketiranje Vašeg Doma kao Prodaja Za Vlasnika

Uz sav novac koji ćete uštedjeti preko angažovanja agenta , provesti veliki dio reklame.

Otkrijte svoju ciljnu publiku i dobijete poruku njima specifičnim ciljanjem. Današnji kupci kuća gledaju na internetu kod kuće za prodaju.

• Izaberite nekoliko ili sve ove kućne savete o marketingu , kako da pravite fotografije, ograničene količine štampanog oglašavanja, direktne pošte i letaka za gostovanja.
• Svi marketingi bi trebalo da budu usmereni ka stvaranju zvona telefona i povećanju prometa u vašem domu. Zapamtite, ne pokušavate da prodate kuću na internetu, pokušavate da kupite unutra.
• Izbegavajte greške u marketingu tako što ćete biti fleksibilni sa prikazima, ponuditi podsticaje kupcima i dobiti povratne informacije kupaca .
• Sezonska prodaja zahteva jedinstvene pristupe. Način prodaje na proleće je mnogo drugačiji od prodaje u zimi. U većini delova zemlje, april je najbolji mesec da stavite svoj dom na tržište.

• Ako odlučite da ponudite komisiju za prodaju agenata , želite da stavite lockbox u svoje prostorije radi lakog pristupa agenata kada niste kod kuće.
• Pratite ove savete o tome kako držati otvorenu kuću , i zapamtite da su u nekim oblastima subotom jednako popularne i nedeljom. Nije svaki dom pogodan za otvorenu kuću, bez obzira na to što bi HGTV mogao dovesti do poverenja. Kuće u velikim saobraćajnim oblastima su odlične.
• Unajmite dobrog fotografa da puca na virtuelnu turneju . Uzmite u obzir i drone fotografiju i reklamirajte link virtualne turneje u svojim marketinškim materijalima.
• Uzmite u obzir ciljanje agenata kupca sa svojim marketingom i ponudite dodatnu nadoknadu da biste naveli kupca da vam pokaže svoj dom. Zapamtite, većina kupaca ima agenta.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.