Kako pisati efikasno oglašavanje kuće
Da bi ostvarili tu direktivu, domaći prodavci moraju efikasno oglašavati dom za prodaju najvećoj ciljnoj grupi kućnih kupaca.
Agenti za listing , za koje verujem da neće dugo ostati u poslu, predložili su reklamnu kampanju za kućnog prodavca na Long Islandu. Rekao je: "Ne oglašavam liste na internetu, niti predlagam korištenje tajnih novinskih oglasa da prodajem vaš dom, već ću napraviti plakate i postavljati ih na javnim mestima kao što su frizer i kinodvorane! "
Ne možeš izmišljati ovakve stvari.
Promocija i pisanje reklamnih oglasa su umetnost, ali postoje određene smernice koje možete pratiti kako biste bili sigurni da vaše kućno oglašavanje dostigne ciljanu publiku i povećava saobraćaj kupca . Postoje izreke da biste saznali odakle dolaze mravi, morate gledati kako krenu mravi. Imajući to na umu, odgovorite na ova dva pitanja:
- Gde domaći kupci traže da pronađu kuće oglašene na prodaju?
- Gde nađete kućne kupce koji verovatno kupuju vašu kuću?
Oglašavanje časopisa
Osim ako ne pokušavate da prodate kuću koja apeluje na malu publiku i može priuštiti da čekaju mesecima za rezultate, verovatnoće da će magazin oglasi ne proizvesti neposrednog kupca. Olovno vreme je glavni nedostatak. Domaćin oglas koji danas podnesete možda neće stići do vrata do 30 do 60 dana, ponekad i duže.
Magazin ad reps će tvrditi da će vaš kućni oglas biti ispred kupaca 30 dana. U stvarnosti će se oglas zaglaviti u pozadini i ignorisati pošto primaoc prelazi kroz par članaka pre prebacivanja magazina u korpu za reciklažu. Nekoliko skeniranih časopisa.
Oglašavanje časopisa ima tendenciju da radi dobro za gornje luksuzne kuće koje mogu potrajati puno vremena za prodaju.
Oglašavanje novina
Lokalna dnevna i nedeljna čitateljica novina opada, ali na nekoliko tržišta, to je i dalje poželjno mesto za oglašavanje kuće za prodaju. Čak i ne-pretplatnici mogu kupiti nedeljni list da pogledaju oglase kuća za prodaju. Pre postavljanja novinskog oglasa, uzmite kopiju novine. Ako primetite da niko drugi ne oglašava, ne gubite novac na novinskom oglasu.
Mali lokalni nedeljni papir bi mogao biti bolje mjesto za oglašavanje kuće za prodaju. Ali vaša kopija oglasa bi trebala iskrvariti i biti dizajnirana da privuče pažnju. Nemojte napraviti grešku u prodaji kuće skraćivanjem previše reči ili pokušanjem da sve stavite na tri linije kako biste uštedeli novac.
Direktna pošta
Možete kupiti određene mailing liste tako što ćete identifikovati karakteristike vašeg potencijalnog kupca kuće i naručivati liste koje sadrže te specifične osobine. Potražite brokere direktne pošte na Internetu.
Štamparije koje nude direktne poštanske usluge su takođe dobri izvori za ove informacije.
Na primer, kupac za vaš dom može biti osoba određenog nivoa prihoda, starosne grupe ili bračnog statusa. Ako prodate kabinu u šumi, možda ćete želeti da se obratite entuzijastima ili lovcima prirode tako što ćete kupiti mailing listu onih koji kupuju knjige za lov ili pešačenje ili kupujete u prodavnicama za outdoor kampove.
Internet Advertising
Gotovo sva pretraživanja na internetu pokrenuta su na mreži. Popularna stranica je Realtor.com, verovatno zato što je najjednostavnije zapamtiti, ali Zillow i Trulia takođe nude listinge, baš ne sve. Mnoge novine se pretplate na lokalne fascikle MLS-a i preuzmu najnovije liste na mreži online .
Kroz popularne internet stranice kao što su vFlyer, Point2 i Postlets, možete odmah kreirati onlajn oglase, besplatno.
Ove Web lokacije će ih objaviti i na desetine drugih sajtova često posjećenih.
Još jedna popularna stavka je digitalni oglasi koji identifikuju kućno ponašanje putem interneta, a zatim prate te perspektive sa sajta na veb lokaciju. Da li ste ikada primetili kako možete kliknuti na par cipela za prodaju u Nordstrom-u? Tada, svaka web stranica na koju idete, vidite oglas za te cipele? Isti princip.
Idi druže
Objavite svoje podatke o prodaji na svakoj društvenoj web lokaciji na kojoj pripadate. Možete takođe platiti za Facebook oglase. Otpremite fotografije Instagramu. Pošalji Tweets o otvorenim kućama. Zamolite svog agenta da se bavi vašim kućama.
Pisanje efektivne kopije oglasa
1) Postoji razlika između obmanjujućeg oglašavanja i reklamne kopije koja naglašava pozitivnu. Ako prodajete gornju kućicu fiksera , ne pokušavajte da zvučite kao da je u stanju ključ u ruke. Možete koristiti pojmove za omekšavanje njenog grubog stanja, ali ipak prenesite tačku kao što su:
- Trebalo je TLC
- Donesite četkicu i čekić
- Poseban specijalac
2) Pokušajte da izbegnete određene činjenice koje bi kasnije mogle da se vrate u haunt. Osim ako ste izračunali kvadratni snimak, ne postavljajte brojeve mesta bez obezbeđivanja izvora kao što su procenjivač ili procenjivač. Koristite opšte uslove koji isporučuju istu poruku kao što su:
- Veliko
- Prostrano
- Bogat kvadratni snimak
3) Koristite deskriptivne prideve koji prenose emocije i evociraju slike. Pomozite kupcima da zamisle da žive u vašem domu. Opisati karakteristične osobine kao što su:
- Arhitektonski dizajn vašeg doma
- Zabavne opcije
- Raspored i protok
- Specijalni sadržaji i nadogradnje
- U blizini trgovine, restorana, atrakcija
4) Ne zaboravite da uključite prodajnu cenu i svoje kontakt podatke. Zabrinuti ćete se koliko ljudi zaboravlja da uključe telefonski broj ili otkriju kućne cene .
5) Izaberite naslov za privlačenje pažnje. Nemojte koristiti "House for Sale", jer ne opisuje ništa. Otkrijte najvažniji i zapanjujući aspekt vašeg doma i koristite te riječi. Evo nekoliko primera:
- Spanish Beauty
- Prostran Mediteran
- Entertainer's Delight
- Šarmantna kuća
- Sparkling Pool & Spa
- Oversized Garage & Workshop
- Osamljena skrivena lokacija
- Secret Gardens
- Tvoj san dom
- Magnificent Estate
- Amazing Arts & Crafts
- Divan Split-nivo na jezeru
- Upscale Urban Condo
- Fabulous Executive Townhome
- (Ime susjedstva) Neverovatna klasika