Pitanje je da li kuće prodaju iz otvorene kuće. Odseći ću pravo na poteru. Otvorena kuća ne šteti kućama šanse za prodaju, ali da li je u stvari prodavana kuća je diskutabilna. Nije nezamislivo prodati kuću u otvorenoj kući, ali je malo verovatno. Razlozi se odnose na ljude koji idu u otvorenu kuću.
Ko ide u otvorenu kuću?
Većina kupaca koji ozbiljno kupuju u kući rade sa agencijom za nekretnine . Dobijaju nove liste od svog agenta dok se nove kuće pojavljuju na tržištu. Njihov agent ih odveze da gledaju u kuće, i dobijaju privatne ture. Generalno, do trenutka kada je kuća otvorena, ozbiljan kupac ga je već video.
Ponekad, agenti će staviti kuću na tržište s uputstvima da neće biti dozvoljena predstava ispred otvorene kuće, ali to se više odnosi na tržišta prodavaca i nije norma.
Osim povremenog aktivnog kupca kuće, ovdje je i lista drugih vjerovatnih kandidata koji prisustvuju otvorenoj kući:
- Komšije. U nekim četvrtima, komšije čine jedini ljudi koji idu u otvorenu kuću.
- Lookie Loos. Šalim se u Kaliforniji u nedelju pre nego što otvorim kuće, ali puno ljudi voli da gleda u kuće drugih ljudi.
- Prolaznici. To su ljudi koji bi mogli voziti ili hodati pored kuće i primetiti znak otvorene kuće. Verovatno nisu na tržištu da kupe kuću i jednostavno su radoznali.
- Agencije za nekretnine. Agenti sa kojima niste popisali mogli su da zaustave da vide kako ste pripremili kuću za prodaju , kao i druge agente koji nisu imali vremena tokom svoje radne nedelje da vide kako će vaš dom doći da se predstavi.
- Budući kupci kuće. Mnogi kupci koji prvi put kupuju kuće započinju otvaranjem otvorenih kuća kako bi saznali koja komšilukse mogu da ih vole i koju kuću mogu kupiti. Dobija im dobre ideje kada su spremni. Što nije sada.
- Razbojnici i lopovi. Kakav bolji način da izađete kući, nego da prisustvujete otvorenoj kući i ispitate dobrote koje lopov možda želi napraviti u praznom jastučiću usred noći, nego u udobnosti i pogodnosti otvorene kuće, gde takvi ljudi mogu da li je prodavac upoznao nevezano? Lopovi daju prodavcima otvorenih kuća 2 palca gore.
Ko koristi najviše iz otvorene kuće?
Nije prodavac. Osim ako prodavačev dom nije lociran u izuzetno popularnom susedstvu sa prometnim ulicama u blizini, malo je verovatno da će otvorena kuća privući puno gomile. Moguće je da se kupac koji je prevezao mogao kasnije da se kupi, ali to se vjerovatno dogodilo i bez otvorene kuće.
Mnogi agenti za nekretnine posjeduju otvorenu kuću iz dva razloga:
- Da izgradite sopstveni posao agenta.
- Da bi prodavac bio srećan.
Neki agenti ide u velikoj meri da bi prikazali otvorenu kuću. Možda vidite balone sa helijama i trake koje su pričvršćene za znak za prodaju ili prednji trijem da privuku pažnju. Osobni znakovi nekretnina za agenta često se postavljaju na glavnim raskrsnicama kako bi usmerili saobraćaj i dobili ime agenta u javnosti.
Agenti se nadaju da će susedi doći tako da mogu razgovarati s komšijama i saznati da li su komšije zainteresovane za prodaju svojih kuća. Agenti imaju priliku da se upoznaju sa budućim kućnim kupcima koji bi mogli postati klijenti nekoliko meseci od sada.
Ako se pojavljuje potencijalni kupac koji nije zainteresovan za taj dom, agent se nada da će dovoljno impresionirati kupca da će možda kupac biti spreman da radi sa tim agencijom i kupi kuću preko tog agenta.
Agent vjerovatno ne može sačekati da pokaže kupcu drugačiji dom.
Dakle, postavili ste se u čiju je interesovanje?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.