Kako pokažite svoj dom kupcima
Kada pokažete svoj dom , želite angažovati kupca emocionalno jer se odluka o kupovini više zasniva na emocijama, a manje na logici. Dajte kupcu dozvolu da kaže "Da, želim da kupim ovaj dom" , stavljanjem , naglašavajući pozitivne atribute vašeg doma i ne skrećući pažnju na negativne aspekte.
Pored toga, biće puno vremena nakon potpisivanja ugovora o govoru o nedostacima.
Na mnogim tržištima, uobičajeno je da zastupnik kupca obiđe listing bez prisustva agenta za listing i očekuje od prodavca da napusti kuću. Međutim, ako prodajete svoj dom kao kupovinu od strane vlasnika , morate sami da pokažete kuću.
Evo savjeta za prikazivanje vašeg doma koji uključuje sva čula.
Drago mi je da vidim kuću
Iako je kupac gost u vašem domu, želite kupcu da zamisli vlasništvo kuće. Ne želite da se kupac oseća kao uljeza. Želite reći: molim vas, uđite, pa vam mogu pokazati svoju kuću.
- Ne očekujte od kupca da ukloni svoje cipele, osim ako ne prodajete kupcu za koga to izdaju verski ili kulturni razlozi. Ili kupujete kuću na Havajima . U suprotnom, pretpostavka bi mogla biti uvredljiva.
- Napusti kuću. Bićete u iskušenju pratiti kupce i objasniti nadogradnje, pogodnosti. DO. NE. Kupac neće pričati o kući ispred sebe ili otvoriti vrata sa vama stojeći tamo.
- Nemojte pritisnuti ili žuriti kupca. Recite kupcu da preduzme sve što je potrebno.
- Ostavite činiju umotanih slatkiša ili drugih poslastica u blizini ulaznih vrata uz malu notu zahvaljujući kupcu da dođe da vidi vaš dom.
Proverite sobnu temperaturu
- Prikazivanje kuće nije vreme za brinuti o vašem računu za pomoć. Ako je dovoljno hladno da nosite džemper da biste ostali topli, uključite vrućinu. Nemojte naterati kupce da se tresu ili želite da se u svoj tepih uvuku za toplinu.
- Ako je toplo spolja, uključite klima uređaj. Bolje je zagrevati ili hladiti kuću stepen ili dva toplije / hladnije nego obično, a zatim postaviti temperaturu u normalu. Ovo sprečava zagrijavanje toplote ili A / C kada je prisutan kupac, jer su neki HVAC sistemi glasni.
- Želite da unutrašnja temperatura bude ugodna i da kupcu više pružite razlog za zadržavanje, posebno u vrućim ili hladnim danima!
Napravite raspoloženje
- Upalite vatru u kaminu. Čak i ako je sredinom leta.
- Učinite ga romantičnim postavljanjem dve čaše za šampanjac na obližnji stol sa bočicama šampanjca.
- Uključite meku muziku. Jednom sam igrala Enya dok nisam čuo da je ušla u mrtvačnicu. Ne želite ljudi da razmišljaju o smrti kada se pokazujete svojim kućama, ne, ne.
- Ako imate fontane za vodu, uključite ih. Posebno su korisni za utapanje saobraćajne buke ili susjeda susednih vrata.
Play Down the Scent
- Mnogi ljudi su alergični na određene mirise i deodorizere, tako da ne prskate vazduh ili plug-in osveživače vazduha.
- Nemojte zapaliti sveće ili parfemski sprej u spavaćoj sobi iz istog razloga.
- Ako vreme dozvoljava, otvorite prozore - ako je previše buke spolja, zatvorite ih.
- Ako ćete peći kolačiće ili zalupiti začine poput cimeta u vodi na štednji, stavite munchije da kupci nisu razočarani. Više od jednog kupca je rekao: "O, dragi, mislio sam da su ovde kolačići!"
Reprodukujte Visual
- Ako imate sezonske fotografije koje prikazuju cvjetne vrtove, lišće u boji ili snijeg travnjaka koji treperi od uličnih svjetala, a zatim ih prikazati u istaknutom položaju.
- Otvorite sve pokrivače prozora kako biste ih pustili u svetlost.
- Čuvajte zavese delimično zatvorene, što u suprotnom pokazuju nepoželjne scenografije na otvorenom, kao što je oštećena ograda ili obližnja struktura koja ometa pogled.
Osvetli kuću
- Uključite svako svetlo u kući, uključujući svetla aparata i svetla za orman.
- Osvetlite tamne sobe sa nekoliko prozora postavljanjem tačaka na pod za stonim nameštajem.
- Isključite TV; ako reprodukujete muziku na računaru, isključite monitor.
Podstičite dodirivanje
- Odušite senzualne materijale kao što su obloge od somota ili svila bačene preko ručica za stolice.
- Ostavite vrata blago naglo.
- Ako imate tepih, vakuum u jednom pravcu i ne šetajte dalje.
Obezbedite pažljive kartice
Priložite štampane kartice stavkama i prostorijama koje pružaju dodatne informacije koje kupac može propustiti ili možda ne zna. Imate toliko vremena da ostavite utisak.
- Ukoliko imate staru luster u svojoj trpezariji, stavite kartu na kojoj ćete otkriti svoje godine i druge važne detalje.
- Ako ste uklonili mašinu za pranje veša i mašinu za sušenje veša, pričvrstite karticu na zid koji opisuje prostoriju.
- Ako su vaše podrumske stepenice strme, pričvrstite karticu do ograde koja upozorava kupce da gledaju svoj korak.
- Pazite kada stavljate karticu koja kaže: "Nije uključena u prodaju." To će učiniti kupcu da to želi, ali to možete kasnije igrati u svoju korist.
Vrhunac je sa hranom
Najbolji način da se prikupe kupci da ostanu i primetnu još detalja o vašem domu je da im pruži hranu. Ne morate ručati ručkom, ali sendviči za prste, kolačiće, bezalkoholna pića, voda, deserti, svi su dobrodošli. Kupci koji grickaju grickalice nisu toliko željni da odu i mogu više primetiti šta vaš dom nudi.
- Po potrebi postavite posuđe za posluživanje.
- Obezbedite ploče, čaše i salvete. Mogu biti papirni proizvodi.
Na jasan način, obezbedite posudu za otpatke.
Podstičite povratne informacije kupca
- U blizini grickalica ostavite olovke i gomilu prethodno odštampanih upitnika ili knjigu gostiju za potpisivanje.
- Kupci se vrlo verovatno osećaju obaveznim da odgovore na vaš zahtev nakon što se hrane.
- Prikazivanje povratnih informacija koje dobijete biće neprocenjivo.
- Dozvolite anonimnost kupca.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.