Kako ovaj "slip up" košta kućnog prodavca preko šest podataka
- Prvo dete
- Drugi supružnik
- Treći Realtor
Kao i kod većine izgovora, u toj izjavi postoji određena istina, jer će agenti koji pokupe liste posle prodavaca napraviti velike greške, naročito o određivanju cena, potvrđuju.
Ali mi želimo više novca za našu kuću
Kada se prosečni prodavac seli da intervjuiše agente za nekretnine , lako je uhvatiti uzbuđenje zbog izbora prodajne cene . Više novca znači više finansijskih mogućnosti za vlasnika kuće. Možda to znači da prodavac može sebi priuštiti kupovinu skuplje kuće, pomoći u plaćanju školovanja za svoje dijete ili uzeti taj prilično zakasneli odmor. Na nesreću, neinformisani prodavci često biraju agenciju za listing, koja predlaže najvišu cenu po ceni, što je apsolutna najgora greška koju prodavac može napraviti.
Da li je vaš agent tačan kada ona predlaže cenu koja nije u skladu sa očekivanjima drugih agenata? To je pitanje od 69 miliona dolara. Ona bi mogla biti apsolutno tačna i svi ostali agenti su pogrešni. Ili može pogrešiti. Zapamtite, 90% agenata u poslovanju sa nekretninama ne prodaje mnogo domova. Ne toliko koliko verujete.
Postoji ogromna margina za grešku.
Uspostavljanje vrijednosti vašeg doma
Istina je da stvarno nije bitno koliko novca mislite da je vaš dom vrijedan. Nije važno šta vaš agent misli ili deset drugih agenata baš kao i ona. Osoba čije je mišljenje važno je kupac koji daje ponudu. Cjenik kuće je dijelom umjetnost i dio nauke.
To podrazumeva upoređivanje sličnih karakteristika, prilagođavanje razlika među njima, praćenje tržišnih kretanja i uzimanje u obzir postojećeg inventara, sve u pokušaju da pronađe niz vrednosti, obrazovano mišljenje. Ovaj metod je na isti način na koji procenjivač ocenjuje dom. I nijedna dva ocjenjivanja nikada nisu istovetna; međutim, oni su uglavnom bliski jedno drugome. Drugim rečima, ne postoji čvrsta i brza cena za šamar u vašem domu. To je samo obrazovana pretpostavka i tržište će diktirati cijenu.
Da li je vaša kućna prodajna cena previsoka?
Kuće prodaju po ceni koju je kupac spreman da plati i prodavac je spreman prihvatiti. Ako je kuća snižena cijena, po cijeni pod konkurencijom, prodavač treba da dobije više ponuda da bi se cena povećala na tržišnu vrednost . Dakle, postoji mala opasnost pri određivanju kuće prenizkom. Opasnost leži u previsokoj ceni i odabiru svog agenta isključivo po mišljenju vrijednosti.
Kako počinje da ide pogrešno kada je prekomerno
Prodavac španske kuće na ovoj stranici nije ni intervjuisao svoje agencije za nekretnine . Ona je skupljala prvu sa interneta zato što je "izgledala je kao dobar momak". Cijenio je svoj dom na 1,3 miliona dolara. Ovaj agent nikada nije čuo lokalne agente koji se smeju iza leđa jer je radio u drugom gradu.
Nakon 90 dana, listing je istekao.
Nastavlja da ide pogrešno, ipak preopterećeno
Sledeći agent, takođe iz drugog grada, navodi dom za 1,1 miliona dolara. Mjeseci prošli. Na kraju je cena pala na nešto manje od 900.000 dolara. I dalje nema taksera. Nekoliko izgleda , ali nema ozbiljnih kupaca.
Više od godinu dana kasnije po pravu cijenu
Do trenutka kada je poslednji agent bio angažovan da popisuje ovaj dom, prodavac je postao iscrpljen i iscrpljen. To je bilo 12 meseci kasnije. Zajedno, prodavac i njen agent procijenili su kući na 695.000 dolara. Odmah se prodao za sve gotovine. Tužni deo je uporediva prodaja u susedstvu možda je opravdala raniju cenu od 835.000 dolara, ali kuća je bila predugo na tržištu po pogrešnoj ceni, a sada je tržište otežano.
Agenti se specijalizuju u isticanim listama
Postoji agent u mojoj kancelariji čija osnovna praksa u nekretninama se sastoji od poziva prodavaca isticanih listinga i njihovog ponovnog upisa na tržišnu vrijednost.
Sedi u malu sobu sa telefonom, stolom i stolicom, biranjem broja po broju. Prošle godine je prodao više od 34 kuće u vrijednosti od više od 13.600.000 dolara, a trenutno ima 18 aktivnih listića. Pravi prilično dobru prepakivanje života prekomerne kuće .
Zaštitite sebe kada cenite dom i pobedite agenta
Pitanje je koliko novca imaju iste liste koje koštaju prodavce? Finansijski gubitak često premašuje dodatna plaćanja za hipoteku i prevazilazi nekompenzirani faktor za pokušaj da zadrži stan bez ikakve priče tokom emisija. To utiče na vrednost koju kupac na kraju odluči da plati, jer to više nije sveža lista. Sada je zastareo, datirano, kuća koja je nosila tržište, koja je bila preopterećena predugo. Ko želi to?
Ne dozvoli da se to desi. Nemojte biti prodavac iste liste.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.