Zašto Agenti za nekretnine uzimaju overpriced Listings

Da li se agenti sabotiraju?

Glupo kako to zvuči, puno agenata za nekretnine - čak i na kupovinama na kojima se malo prodaje - uzimaju prekomerne listinge. Ja to vidim svaki dan. Ovi agenti koji kontinuirano pišu smešno cenovane liste dobijaju sumnjivu reputaciju među svojim vršnjacima. Znam jer razgovaram sa drugim agentima kada pregledam nove listinge i oni mi govore.

Dakle, možda mislite: "Hej, koga briga?" ali reputacija agenta je važna, naročito u tesno povezanim zajednicama.

Kada kupci i prodavci potpišu kupoprodajni ugovor , njihovi agenti ulaze u odnos između 30 i 45 dana; poštovanje jedni druge i saradnja je presudno. Zašto se agenti sabotiraju? Ili oni?

Za sigurnost listinga i izbacivanje takmičenja

• Ponekad je namerna laž.
  Kako prodavac sarađuje sa svakim agentom , često se procjena vrijednosti kreće nagore. Možda prvi agent zna da će se na listi učestvovati još dva agenta, tako da prvi agent naziva astronomsku figuru. Drugi agent, nakon saslušanja cene prvog agenta, pobjegne. Treći agent još uvek dolazi.

  Prodavac koji odabere agenta na osnovu kojeg je procjena najviši je krajnji gubitnik.

  Ipak, skoro svaki prodavac radi na ovaj način. Šteta je što tako mali broj agenata traži vremena da obrazuje prodavce da su drugi faktori kao što su marketinški planovi i sposobnosti pregovaračkog agenta daleko važniji od procene vrednosti . Kompasi govore glasno ako ih neko gleda. Konačno, tržišno mesto utvrđuje vrednost.

• Ponekad Prodavac ima nerazumna očekivanja.
  Ovo još uvek ne opravdava agenta da objašnjava kako procjenjivači određuju vrijednost. Dom je došao na tržište na ulici u knjizi u poželjnoj oblasti Sacramenta, ali je cijena bila previsoka za 100.000 dolara. Na pitanje zašto, agent je odgovorio: "Znam da je precenjen, ali bih izgubio listing nekome drugome, ako se ne složim sa tom cijenom." Izlazi iz kuće koja se spušta za dve velike kuće, ali je taj dom bio pažljivo održavan, a ponudio je novu preuređenu kuhinju sa vrhunskim aparatima. Poređenja radi, ovaj dom je bio fikser, ali prodavac je insistirao da može dobiti istu cenu kao i njegov komšija.

BUDITE ZADOVOLJAVAJTE DA POSTOJE DA NE POSTOJE U AGENCIJU ZA NEPOKRETNOSTI, UVOĐENJE SA VAŠIM PRETHODNIM LISTOVIMA

Besplatna reklama za agenta

Svaki znak "Za prodaju" oglašava agenciju i agenta. Mnogi znakovi sadrže Web lokaciju agenta i broj mobilnog telefona. Neki čak i imaju veliku kolor fotografiju agenta za nekretnine.

Pomislite na to kao džinovski bilbord za agenta.

Ako se kuća nalazi na velikoj magistrali, sve je bolje. Verovatno hiljade vozača prolaze znak svakog dana i videće ime tog agenta. A pošto je znak postojao u zemlji, to agenta nije koštao jedan tanki dime da ga ostavi tamo.

Agenti naći kupce kroz oglase

• Pozivi za pozive
  Ako kupac želi saznati cijenu kuće, obično će nazvati broj mobilnog telefona agenta i pitati ga. Agenti koji su na loptici pokušaće da regrutuju tog kupca da rade sa njima, pod uslovom da kupac već ne radi sa drugim agentom.
• Otvorene kuće
  Štaviše, agenti mogu da drže otvorenu kuću i na taj način pronađu kupce. Ako kupac nije zainteresovan za kuću - i kada saznaju cenu, neće biti - agent je slobodan da pokaže kupcu druge kuće.
• Novinski oglasi
  Agent sa overpriced listingom često neće staviti adresu u papir, ali će navesti detalje zajedno s cijenom. Na taj način, kupci koji mogu priuštiti plaćanje tog iznosa pozivaju se da se raspituju. Sada, svi zastupnici moraju da predlože druge domove u određenom opsegu cena koje vredi ono što prodavac traži i ona se isključuje i radi na deponovanju druge transakcije. Ne tvoje.

Agenti za nekretnine se nadaju da će smanjiti cenu

Čak i ako neki agent zna da uzima prekomerno navođenje, ona možda kaže da kada kuća ne proda u roku od nekoliko sedmica, ona može ubediti prodavca da snizi cenu i onda zarađuje proviziju kada to proda. Ona opravdava svoje postupke i prihvata listing. Osim što studije pokazuju da interesovanje u kući obično nestaje nakon nekoliko nedelja, tako da ima manje kupaca za taj dom kada cena pada. Kupci također misle da je nešto loše kod kuće koji se ne prodaje odmah ili brinu o tome da je prodavac izgubio cenu jer je otkriven veliki nedostatak. Povreda cena boli. Oni povrede prodavca, i često čine kupcu da se zapita koliko bi niža cena mogla da padne. Dakle, kupac će često ponuditi još manje nakon smanjenja cijene.

Zaključak: Izaberi svog agenta na osnovu iskrenosti, etike, iskustva, kompetentnosti i marketinga, a ne brinite nakon onih koji se bore oko brojeva pita-u-nebu.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}