Imam kupca za svoj dom

Kako agenti za nekretnine zapravo pronađu kupce za prodavce kuće

Ako posjedujete svoj dom, verovatno ste primili pisma poštom od nekretnina agenta tvrdeći: "Imam kupca za vaš dom." Nemojte pogrešiti: Ova pisma su tanko prikrivena pisma za molbu od agenata koji se žele navesti. Čak i ako jedan od ovih agenata predstavlja kupca na tržištu za dom, postoji samo nula šansa da kupac zapravo želi vaš specifičan dom. Ovo je jedan od razloga zbog kojih javnost često ne poveruje agente za nekretnine, jer neki agenti otvoreno savijaju istinu.

Sve dok agent može racionalizirati laž, agent možda neće videti štetu prilikom izmišljanja činjenica koje nisu istinite.

Prodavci koji svojim kućama prodaju svoje kuće, poznati kao FSBO (za prodaju od vlasnika), takođe čuju od agenata koji tvrde da imaju kupce. Možda i oni to rade, možda ne, ali stvarno, ti agenti znaju da mnogi domovi FSBO nemaju problema sa prodajom, a žele da budu tamo kada vlasnici shvate da je potrebno da ih popise sa agentom.

Zašto laž?

Kako agenti odu da kažu da imam kupca za svoj dom, kada to ne rade? Jer niko to ne dovodi u pitanje. Zato što će agenti reći, Hej, radim sa nekoliko kupaca i iako vaš dom ne odgovara njihovim parametrima, ko će reći da neće promeniti svoje mišljenje o tome? Ili bih sutra kupio ko želi da kupi vašu kuću, nikad ne znaš. Ipak, to ne menja činjenicu da agent u ovom trenutku nema kupca za vaš dom.

Agenti takođe odbacuju, ulažu , ulažu mnogo novca u kurseve prodaje. Treneri prodaje kažu im da je u redu da savijete istinu kako biste dobili priliku da razgovarate s prodavcem. Ono što agent može da se bavi jeste prilika da sjednite s prodavcem i primenite taktiku prodaje kako biste dobili ponudu. Ali to nije kako agenti za listing nađu kupce vašeg doma.

Kako agenti nalaze kućne kupce

Agent za listing ne želi potrošiti novac i ulagati vrijeme u pokušaju da pronađe kupca za dom koji nije agenta. Taj agent želi da navede vašu kuću, obično putem ekskluzivne liste za prodaju. Ova vrsta ugovora o listingu kaže da agent zarade proviziju kada kuća prodaje, bez obzira na to ko je pronašao kupca. Pre nego što kažete: "Sačekajte, šta ako nađem kupca?", Morate shvatiti da ovakav tip preferencijalnog ugovora takođe dovodi do toga da agent za listing slobodno troši i na tržištu da bi se vaš dom izložio najvećem broju kupaca .

Nakon što agent za listing upiše ugovor o listingu sa prodavcem, agent će koristiti kombinaciju nekoliko marketinških tehnika:

• Stavljanje na prodaju upisati u dvorište, osim ako HOA propisi ne dozvoljavaju označavanje ili prodavca objekata. Prema Nacionalnoj statistici udruženja statistika, oko 10% kupaca dolazi iz znaka.
• Držite otvorene kuće. Možda još 5% kupaca dolazi iz otvorenih kuća .
• Oglas kuće u uslugu višestrukih oglasa ( MLS ). Većina kupaca dolazi od marketinga agenta listinga, a MLS je ključni dio toga. Dobar agent će poslati profesionalne fotografije kvaliteta, preuzeti listu na sve glavne web stranice vlasništva , te koristiti štampu i direktnu poštu shodno tome. Neki agenti održavaju odvojene baze podataka za kontaktiranje agenata kupaca u obližnjim gradovima.

• Umrežavanje s kolegama agenata, i promovisanje listinga na sastancima kancelarija i sastancima odbora.
• Dizajniranje e-flajera i eksplozija elektronskih poruka svakom agentu koji pripada njihovom odboru.

Ali ostaje činjenica da agent otkrije kupca tek nakon što je agent potpisao ugovor o listingu sa vama.

Dzepni oglasi za pronalazak kupaca

Dzepni oglasi su domovi koji nisu na otvorenom trzistu i poznati su samo agentu listinga i brokeru agenta. Nisam veliki ljubitelj džepnih listova jer ta praksa ima tendenciju da dramatično smanji broj kupaca koji će imati priliku da vide te kuće. U određenim slučajevima prodavci luksuznih kuća ponekad ne žele da svoje kuće budu izložene javnosti jer cene privatnost preko novca. Ili, njihov dom je tako čudan što će malo kupaca, osim onih sa tonom novca koji mogu priuštiti preoblikovanje, to želeti.

Neki bogati vlasnici kuće troše puno novca na zadovoljavajući neobičan ukus, samo zato što mogu.

Neki prodavci se nadaju da će džepni listing privući tog pacijentovog kupca koji čeka u senci. Svaki agent ima kupca ili dva koji žele da im agent dozvoli da saznaju da li je kuća u određenom susedstvu dostupna, ali to ne znači da će kupac platiti tržišnu vrijednost za taj dom ili da će kupac znati da je za prodaju.

Liste džepa obično favorizuju mnogi agenti za nekretnine, jer to znači da će agent za listing vjerovatno predstavljati i kupca, praksu poznatu kao dvostruka i dvojna agencija . To bi moglo značiti duplu proviziju tog agenta, jer će agent verovatno džepati i proviziju za listing i prodaju agentskog agenta. Dajući džepu cjelokupno novo značenje.

Ipak, realno je da ima smisla da pokažete vaš dom milion potencijalnim kupcima nego samo jedan kupac.