Prihvaćeni saveti za dobijanje Lowball ponude
Ako kupujete za novu kuću na tržištu prodavaca, vaša najbolja opklada za pronalaženje prodavaca koji bi mogli prihvatiti ponudu za niske lopte je da proverite one koji prodaju prekomerne domove koji se duguju sa prekomernim DOM-om.
Međutim, da li je tržište vruće, hladno ili neutralno , ponuđene niske ponude mogu dovesti do velikih ušteda kupca ako su predstavljene i pravilno dogovorene.
Da započnemo , pogledajmo šta NIJE učinjeno kada donosite ponudu niske ponude :
Zajedničke greške kada kupci naprave Lowball ponudu
- Kupci koji daju Lowball ponudu jer ne mogu da plaćaju više. Nemojte reći prodavaču da je vaša cena poštena, jer je to koliko vas je kreditor kvalifikovao da kupite. Prodavcima nije briga šta možete ili ne možete priuštiti kupiti. Ako ne možete sebi priuštiti kupovinu kuće, to nije problem prodavca; da je tvoja.
- Ko veruje u isplatu gotovine, daje im dozvolu za male lopte. Žao mi je, i to je sve gotov novac prodavcu na kraju. Mnogi kupci ne shvataju kako prodavac to gleda. Ako imovina proceni po prodajnoj ceni i kupac krediti je prihvatljiv, konvencionalna transakcija zajma će se zatvoriti jednako kao ugovor o gotovini.
Glavna prednost plaćanja gotovine za dom je uklanjanje nepredviđenog kredita , pravo kupca da ode ukoliko kredit nije moguć. Ali većina potencijalnih zajmova slijedi isti broj dana kao i druge nepredviđene situacije, pa koga briga? To nije velika prodaja.
- Odlazak nakon Lowball ponude. Neki kupci dobijaju svoje kape u obliku i odlaze kada prodavac računa na ponudu više nego što je kupac bio spreman da plati. Možda je ponuđena ponuda na listi. Možda manje. Nije važno. Poenta je da su vrata otvorena za pregovore. Samo neiskusni ili zaista oštećeni mozak odlaze.
Strategije za pobedu Lowball ponude
- Saznajte Motivaciju Prodavca. Ako ne znate zašto prodavac prodaje, ne možete da ispunite potrebe prodavca. Možda je važno pitanje finansijsko. Možda se prodavač mora brzo pomeriti. Ako znate razlog za prodaju, možete strukturirati svoju ponudu kako biste ispunili te potrebe.
- Napišite čistu ponudu. Dot sam i prelazim T. Nemojte tražiti predmete koji se protive lokalnim običajima. Skratiti periode inspekcije, smanjiti ili odustati od nekih nepredviđenih okolnosti i podneti preporuciono pismo zajma . Nemojte dati agentu za listing razlog za sumnju u vašu sposobnost za obavljanje. Izgledajte snažno, kvalifikovano i spremno za zatvaranje.
- Uvijek protivite Counter ponudu. Podrazumeva se da je prvi broj samo poziv za kupca da ponudi drugu kontra ponudu. Ponekad se kupci obeshrabruju. To je ples da vidiš ko će pobediti. Dok ne isključe svetla i zatvori bar, držite ples.
- Preusmerite pažnju iz cene. Postoji mnogo drugih razloga od cene. Pametno je promeniti taktiku i tražiti druge koncesije kao što su zatvaranje troškova, popravke kredita, duži deponiji ili fokus na materijalnim dobrima kao što su nameštaj ili uređaji.
- Dajte logički razlog zašto je ponuda Lowballa dobra. Nemojte uvrediti agenta predaja liste uporedive prodaje . Agent zna kompjutere. Pokažite da ste uradili svoj domaći zadatak. Napišite notacije za svaku prodaju koja ih upoređuje sa predmetnom imovinom. Možda su kuće sa višim cenama preuređene kuhinje. Ako se kuća koju želite kupiti ne ažurira, onda oduzmite vjerovatnu sliku koja odražava radove remodeliranja sa cijene liste prodavca.
Kada ponuda Lowball bude odbijena i pregovori se završe
Ne spakujte svoje igračke i idite kući. Samo sačekaj. Prodavci imaju razloge odbijanja ponuda . Možda ste ponudili ponudu na novoj listi kada prodavac misli da je stvarno dobra ponuda odmah iza ugla. Pustite ih da izađu na tržište. Posle jednog ili dva meseca, ponovite svoju ponudu. Samo pređite na datum, ali ostavite dovoljno da prodavac može videti koliko je dugo od kada ste poslednji put napravili ponudu. Zatim napišite novi datum i ponovo pošaljite.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.