Pitanja da postavite agenta pre zapošljavanja
Pametni potrošači intervjuišu potencijalne agente za nekretnine pre nego što odluče koje agente će zaposliti. Baš kao što procenjujete potencijal za dobru priliku, budite sigurni da će agent za nekretnine vjerovatno i da vas intervjuiše. Budite oprezni prema agentima koji vam ne postavljaju pitanja i sondi za vašu motivaciju. Ne biste radili sa bilo kojim agentom na ulici, a dobri agenti su isto tako selektivni prema svojim klijentima.
Oprez: Ne intervjuišite agente iz iste kompanije .
Štaviše, za prvi sastanak, ili razgovarajte sa agentom preko telefona ili se sastajte u kancelariji agenta. Nemojte očekivati da će se vrhunski producentski agent, na primjer, obavezno sastati u vašem domu kako bi vam pružio besplatan savjet pre nego što ste napravili izbor.
Nisu svi agenti za nekretnine pozvani na priliku da budu intervjuisani, a najviši agenti verovatno ne žele da popune anketu, pa pokušajte da ograničite svoja pitanja samo na najvažnije za vas i vaše potrebe. Ispod se nalazi 10 sjajnih pitanja za traženje potencijalnog agenta za nekretnine.
01 Koliko ste dugo bili u poslu?
Ne postoji pravosudni ispit za agente za nekretnine i nijedna škola da prisustvuje tome, koja nauči agente kako da rešavaju probleme u transakciji. Učili su na poslu. Što više prodaje, agent je završio, to više zna.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
02 Koja je vaša prosječna cijena-cena-prema-prodajnoj cijeni?
Shvatite da prosječni odnos agenta zavisi od tržišta. Isključujući pijacka tržišta prodavaca, dobar agent kupca bi trebao biti u mogućnosti da pregovara o prodajnoj cijeni koja je niža od liste cijena za kupce. Nadležni agent za listing treba da ima evidenciju o pregovaranju o prodajnim cenama koje su vrlo blizu cena liste. Prema tome, agenti za listing treba da imaju veći odnos bliže do 100%. Koeficijenti zastupnika kupca bi trebali pasti ispod 99%. Ponekad tržišna vrednost nema nikakvog uticaja na traženu cenu i, u tom slučaju, odnosi su beznačajni. Ne stavljajte previše naglaska na odnos.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
03 Koji je vaš najbolji marketinški plan ili strategija za moje potrebe?
Kao kupac, morat ćete znati:
- Kako ćete potražiti moj novi dom?
- Koliko kuća ću verovatno videti pre nego što pronađem kuću koju želim kupiti?
- Da li ću se takmičiti protiv drugih kupaca?
- Kako se bavite višestrukim ponudama?
- Da li prezentujete sebe?
Kao prodavac, morate znati:
- Konkretno, kako ćete prodati moj dom?
- Da li je kampanja za direktnu poštu odgovarajuća? Zašto ili zašto ne?
- Gde i koliko često oglašavate?
- Kakvu fotografiju nudite?
- Kako trgujete na mreži?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
04 Da li ćete molim da pružite referencu?
- Pitajte za reference.
- Pitajte da li je neko od osoba koje daju reference povezan sa agentom.
- Pitajte da li možete pozvati reference sa dodatnim pitanjima.
Važno je napomenuti da ako agent ima tone pregleda na mreži, možda neće biti potrebe za referencama. Iskusni agenti se takođe osećaju uvređeni ako tražite preporuke, ali novi agent najverovatnije neće.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
05 Koje su tri glavne stvari koje vas odvajaju od konkurencije?
- Iskren i pouzdan
- Assertive
- Odlični pregovarači
- Dostupno putem telefona ili e-mailom
- Dobri komunikatori
- Prijateljski
- Analitički
- Mogućnost održavanja dobrog smisla za humor u pokušajnim okolnostima
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
06. maja pre pregledavanja dokumenata koje će biti zatraženo da potpišem?
Znak dobrog agenta za nekretnine je profesionalac koji vam daje obrasce na raspolaganju za pregled pre nego što vam je potrebno da ih potpišete. Ukoliko je moguće, zatražite ove dokumente unapred.
Kao kupac, zatražite kopije sledećeg:
- Kupovni brokerski ugovor (da li je ekskluzivan ili ne-isključivi?)
- Obelodanjivanje agencije
- Kupoprodajni ugovor
- Obelodanjivanje kupca
Kao prodavac, pitajte:
- Obelodanjivanje agencije
- Sporazum o listingu
- Obelodanjivanje prodavca
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
07 Kako ćete mi pomoći da pronađem druge profesionalce?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
08 Koliko punite?
Ne pitajte da li se taksa može preneti. Sve nekretnine se mogu pregovarati. Tipično, agenti za nekretnine izdaju procenat od 1% do 4% da bi predstavili jednu stranu transakcije: prodavca ili kupca. Agent za kotaciju može da naplati, na primer, 3,5% za sebe i još 3,5% za agenta kupca, za ukupno 7%. Pokazatelj koji dobijate ono što plaćate ima tendenciju da se drži istinitim u nekretninama. Vrhunski agensi mogu imati tendenciju da naplaćuju više.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
09 Kakvu vrstu garancije nudite?
Ako potpišete listing ili ugovor o kupovini sa agentom i kasnije otkrijete da niste zadovoljni sa aranžmanom, da li će vam agent otkazati ugovor? Da li će vam agent stati iza svoje usluge? Kakva je politika kompanije o otkazanim ugovorima? Da li je iko ranije otkazao ugovor sa njom?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.
10 Šta vam nisam postavio da treba da znam?
Posebno obratite pažnju na to kako agent za nekretnine odgovara na ovo pitanje, jer često postoji nešto drugo što vam je možda potrebno. Želite da agent uzme svoje vreme sa vama - kako biste se osjećali prijatnim i sigurnim svojim znanjem i iskustvom. Ona treba da zna kako da sluša i kako da vas savetuje, kako da postavite prava pitanja da biste saznali šta ona treba da zna da vam bolje služi.
Pogledajte više: Odgovori na pitanja intervjua za agente
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.