Pregovaranje o ponuđačima
Ali prodavci mogu takođe izdati kontra ponudu po ceni na tržištu kupaca . Iako okolišne kuće mogu prodavati po manjoj cijeni od liste , neki domovi vrijede pune cijene ako su domaće cene opravdane.
Često se svodi na to koliko je ta kuća stvarno vredna? Da li je vredno liste? Da li je to tržišna vrednost?
Zašto Sellers izdaje Counter ponude po cijeni
- Prodavci mogu biti iracionalni
Mnogi prodavci misle da je njihov dom vrijedan mnogo više nego što je stvarno vredno. Ako želite dodatne dokaze, pokušajte računati broj listinga u MLS koji prodaju po originalnoj navedeni cijeni. Naći ćete da će veliki procenat imati smanjenje cene .
- Ponekad Kupci će prihvatiti ponude za cijele cene
Agenti za listing znaju da kupci koji su deponovali stvarno novčani depozit i oduzimaju vremena da napišu ponudu za kupovinu verovatno žele kupiti kuću. Kupci imaju način da puste svoje emocije i često se zaljubljuju u kuću. Kupac bi u početku mogao ponuditi manje, tako da kupac kasnije može reći sebi: "Hej, probao sam sve od sebe."
- Prodavci ocekuju kupce da kupuju kontra ponude ponudjaca
Prodavci znaju da se smatra rizičnim za kupovinu kupoprodajne ponude. Oni imaju priliku da kupac odustane od pregovora o ponudi . Ali kao kupci koji će ponuditi manje nego što očekuju, prodavci će pokušati da dobiju više od cijene koju će prihvatiti. Žele kasnije da kažu: "Trudio sam se najbolje."
- Ponekad prodavci imaju promenu srca
Stvarnost se ne postavlja uvek nakon potpisivanja ugovora o listingu . Ne dok ne dobije ponudu, da li neki prodavci počnu razmatrati činjenicu da se kreću. Predstavljanje ponuda je često kada se dogodi kajanje prodavca . Prodavci mogu da se osećaju nespremni da puste svoj dom po bilo kakvoj ceni, a mnogo manje po ponudi cene, tako da izdaju kontra ponudu u nadi da će kupac otići. To štedi lice. Umesto da kažu prijateljima, imali su hladne noge , prodavci mogu reći: "Oh, kupac ne bi platio našu cenu."
- Dom nije bio dovoljno na tržištu
Nije nerazumno da prodavci odbijaju ponude pišući kontra ponudu za punu cenu kada je kuća na listi manje od 21 dana. Ironično, prva primljena ponuda je tipično najbolja ponuda, ali ponekad prodavci osećaju ako se drže još nekoliko nedelja, neko drugi će ponuditi punu cenu.
- Kućište je bilo dobro
Ako je kuća dobro cenjena, to će prodati. Prodavci neće morati da pitaju "Zašto nije moj dom prodaje", jer će dobiti mnogo kupovnih predstava . Kada je kamatni nivo visok, uopće se cijeni dom prema tržištu. Ako je to najniža cijena među uporednim prodajama u komšiluku, ponekad će se kupci boriti protiv toga.
- Siguran oglas agenta
Neki agenti na listi se ponašaju kao da kuća nije prodavac, već njihova vlastita. Ovi agensi trpe od sindroma bijelog viteza . Oni mogu osećati da je to lična uvreda za njih ako kupac nudi manje, tako da će ohrabriti prodavca da pruži ponudu za cijenu cijele cijene.
Agent može takođe imati kupca u krilima, čekajući prodavca da snizi cenu. Ova vrsta ponude dala bi agentu obe strane komisije za nekretnine . Dakle, agent će uraditi sve što je potrebno da bi prvi kupac nestao. To nije tačno, i to nije zakonito, ali se to dešava.
Odgovor kupaca na ponuđačima pune cene
Mnogi kupci vole pregovore. Na primer, suprug i žena žele da ponude ponudu za dvospratni Tudor u četvrti Curtis Parka u Sacramentu. Njihov agent otkrio je da su vlasnici prodavali kada se razvode , a dom je imao i duže DOM od konkurentskih kuća . Ovaj dom je naveden u vrijednosti od 550.000 dolara, pao je sa prvobitne cijene od 635.000 dolara. (Pogledajte "Iracionalni prodavci" gore.)
Na poziv svog zastupnika, kupci su dostavili kupoprodajni ugovor u vrednosti od 499.000 dolara, čime su uslovi atraktivni za prodavce, nudeći brzo zatvaranje sa nekolicinom ugovorenih nepredviđenih obaveza . Prodavci su izdali kontra ponudu u vrednosti od 515.000 dolara.
Iako se agent kupca osećao snažno da bi domaća cena mogla da bude kupljena na 499.000 dolara, kupci su bili iscrpljeni iz pregovora i uputili njihovog agenta da prihvati ponudu od 515.000 dolara.
Razmislite o gore navedenim razlozima i pokušajte da shvatite koja vrsta okolnosti se odnosi na vašu situaciju. Ali uvijek napravite kontra ponudu # 2. Nemaš šta da izgubiš i sve što možeš dobiti. Nastavite pregovarati sve dok jedna strana ne odustane. Čak i ako prodavac ne odgovori na vašu ponudu za ugovore, uvek možete slobodno da napišete drugi ugovor o kupovini ili da ponovo pošaljete ponudu.
U susjedstvu Land Parka u Sacramentu, skoro svi domovi za prodaju brzo prodaju. Ali određeni dom postao je istekao listing posle tri meseca bez ponuda. Prodavac je našao stanara koji je želeo da se preseli u kuću istovremeno kada su kupci prve kuće odlučili da žele kupiti ovaj dom.
Kupci su ponudili ponudu za male kupce. Tada su prodavci napisali ponudu za puni cijeni. Kupci nisu mogli priuštiti da plate cijenu i osećali da prodavac nije želeo da proda. Međutim, njihov kupovni agent sumnjao je da je prodavac želeo da pregovara. Na kraju su kupci došli u cenu za nekoliko hiljada na drugu kontra ponudu. Prodavci su prihvatili ponudu, i dalje ispod liste, nekoliko minuta pre nego što je stanar trebalo da se preseli.
U zaključku, ako se prodavac jednostavno neće odustati od pune cene, zatražiti druge koncesije kao što su zatvaranje troškova ili hipotekarni krediti .
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.