Izrada kupaca / agenata povećava promet u vašem domu
Realtor iz Virdžinije piše: "Ako se drvo pada u šumu i niko nije tu, da li stvarno pravi zvuk? Ako je kuća zaista lepa ali niko ne gleda na to, da li je stvarno važno koliko je lijepo? ne možemo dobiti agente za pregled, kako će oni ikada saznati? "
Na tržištu kupaca dvostruko je važnije povećati promet na drugim tržištima. Ako ne dobivate dovoljno pokazatelja jer spoljašnjost vašeg doma izgleda kao svaki drugi dom u okruženju - bilo da je to porodična kuća ili gradska kuća / stan, to možda neće biti cijena.
To može biti zato što na tržištu postoji obilje inventara, a kupci imaju previše da biraju
SAVET: Želite da vaš telefon zvoni sa zahtevom za prikazivanje. Kupci će doći kao rezultat zvona vašeg telefona. Zato se ne koncentrišite ni na drugo, već ćete dobiti telefon da zvoni. Budite fokusirani na ovaj pojedinačni koncept.
Evo 10 načina za povećanje prometa
1) Učvrstite svoj dom lakšim za prikazivanje
Minimalno, vaš listing MLS bi trebao pročitati "prvi poziv, zaključan". "Prvi poziv" je da vas obavesti da kupac ili agent dolazi da pokaže svoj dom. Ako zatražite sastanke, obavezno stavite znak "samo za sastanak" na vašu prijavu ili zatražite od tog agenta / kupca da obiđe samo u određenim časovima, vjerovatno će agenti pokazati još jednu listu koja nije toliko restriktivna.
Nemojte tražiti da vaš predstavnik bude prisutan da pokaže jer vaš agent ne može biti dostupan 24 sata dnevno i lično servisirati sve njene liste.
Ako ima toliko vremena na rukama, ona nije zauzet agent za nekretnine.
2) Koristite Lockbox
Zaklopci omogućavaju agentima da pokažu vaš dom ako niste kod kuće. Ako ne odgovorite na telefon, agent treba da ostavi poruku i da ode direktno da prikaže. Ako živite u oklopnom kompleksu, stavite zaključan okvir na ili blizu vanjske kapije sa unutra.
Ako ne želite da uključite šifru kapice, neki zaključni sandučadi sadrže odredbe gde svaki agent mora da pozove da dobije poseban kod pre otvaranja kutije.
Ali svi zaključani sandučići koji su digitalno praćeni agentom i dostavljaju izveštaje agenciji za listing.
3) Ponuda komisije za konkurentne kupce
Proverite vaš ugovor o listingu da biste utvrdili da li vaš agent za listing deli račun kojim plaćate najmanje 50/50 sa agentom kupca. To je tvoj novac. Možete direktno odrediti koliko od te naknade ide agentu kupca. Ili razmislite o povećanju provizije za plaćanje zastupnika kupca više nego što drugi agent kupca dobija u vašem području.
Na primjer, na mnogim tržištima, ako je taksa za agent prodaje , manja od 2,5%, možda nećete dobiti mnogo predstava. Nije obavezno naplaćivati naknadu za zašto agenti mogu izbjeći prikazivanje niske provizije prodaje, jer oni mogu težiti diskriminaciji agentima koji to rade. Neki smatraju da su diskonteri problematični.
4) Povećati promet kroz tržišnu izloženost
- Razmislite o svojoj ciljnoj publici. Uspavajte marketing . Na nekim tržištima, direktna pošta može da funkcioniše dobro. Ako jeste, razglednice direktne pošte upućuju u sve okolne kuće i područja koja privlače kupce do vašeg susedstva. Ne radi na svim tržištima.
- Reklamirajte u lokalnim nedeljama, bacanja koje ljudi prelaze.
- Oglašavajte u nekoliko dijelova vašeg dnevnog lista vikendom. Nije dovoljno oglašavati isključivo pod klasifikacijom susjedstva. Pogledajte direktorije i foto galerije i uverite se da su i oni online na papiru.
- Oglašavajte online sa Craig's List, Google, Trulia, Zillow i drugim besplatnim internet stranicama. Zapamtite, MLS uvek povlači većinu kupaca.
- Ako imate dovoljno vremena za ispunjavanje rokova za objavljivanje, razmotrite kućne časopise. Problem sa časopisima je da se mnogi domovi mogu prodati do trenutka kada su ušli na ulice.
Da li vaš agent plati profesionalni video i staviti ga na YouTube.
5) Ručak za ručak za brokersku turneju i crtanje ponude
U Sacramentuu, gde radim, uobičajeno je da agenti na listi pokupe troškove posluženog ručka.
Umesto da zatraže kuću na turneji, agenti će obično ostati u kući, primetivši detalje o kojima bi nedostajala brza turneja. Ponudite crtež za besplatan poklon bon ili kartu za igru na agente kupca koji zaustave na turneji.
6) domaćin ekstravagancije otvorene kuće
Organizujte druge prodavce u vašem kraju da biste radili zajedno na oglašavanju otvorene kuće u okolini ili zamolite svog agenta da bliti prostor. Objavi događaj svuda.
- Iznajmite znak da se neko zaklanja, neko stoji na istaknutom uličnom uglu s strelom otvorene kuće i okrenite ga, talasite prema vašem domu. Može koštati 20 dolara po satu, ali ima pažnju.
- Servirati hot dog i bezalkoholna pića.
- Unajmiti klovn da zabavi djecu.
- Kupi svetle balone helijum balona i visi vatre.
7) Kupci mita
Ponudi svakom kupcu kuće koji obilazi vašu kuću besplatnu knjigu ili nagradu. Unesite svoje ime u crtež za vikend bijeg ili veliki sportski događaj. Izvršite crtanje od 30 do 60 dana. Reklamirajte podsticaj u novinama, online i na svojoj listi.
8) Pošalji E-Flyers
Relativno je lako i jeftino da napravite e-letač. V-flyers je jedan online izvor koji je besplatan. Zatim pošaljite e-mail na ovaj flajer svakoj osobi u adresi e-pošte. Pitajte svog agenta da pošalje e-flajere svakom agentu koji radi u vašoj oblasti i onima izvan vašeg područja koji donose kupce u svoj grad.
9) napravite ponudu ograničenog vremena
Oglašavajte ponudu ograničenog vremenskog roka, koja kupci mogu uhvatiti ako brzo postupaju. Svi žele dogovor, a kupci su motivisani ako se uskoro poništi ta ponuda. Na primer, ponudite:
- Isplaćuju kamatnu stopu kupca za nekoliko godina.
- Krediti procenat prodajne cene prema troškovima zatvaranja kupca .
- Davni prihod ili osiguranje za godinu dana.
10) Co-Op oglašavanje
Proverite sa podružnicama nekretnina, kao što su hipotekarni brokeri , imovinski inspektori, procenjivači, brokeri za osiguranje - svako ko zarađuje kao rezultat vaše prodaje. Pitajte da li bi bili voljni da sarađuju u oglašavanju s vama pomažući da platite neki ili sve svoje marketing tako što ćete uključiti svoje podatke u napore. Svima treba tržiti, a prodavci nekretnina možda već imaju plinovod za kupovinu javnosti koju možete dodirnuti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.