Priprema za otvorene kuće

Vaša Prva Otvorena Kuća

Mišljenja o tome da li da se drži otvorena kuća u velikoj meri varira širom zemlje. Čućete agencije za nekretnine da odbijaju da održavaju otvorene listinge jer ih gledaju kao na potrošiće napore u marketingu ili će reći da su otvorene kuće samo sredstvo za pronalaženje agenta novih klijenata.

Za te izgovore postoji neka istina, mislim razloge, ali otvorene kuće prodaju i kuće. Oko pet od mojih listića prodaju na otvorenim kućama.

Uzmite u obzir i to da mnogi agenti za listing ne žele da se odreknu svojih nedeljnih popodneva da sednu otvorenu kuću i razgovaraju sa strancima.

Iako nisu svi domovi kandidati za otvorenu kuću zbog lokacije, stanja ili konkurencije na tržištu, nećete znati koliki će promet kupaca crtati dok ne pokušate. Izloženost potencijalnim kupcima i pojedincima koji će pričati o vašem domu drugima je skoro uvek vredna.

Najbolji put za otvorenu kuću

• U mnogim zajednicama, nedeljno popodne je najbolje.
• Dva sata su tipično minimalni, ali neki se drže otvoreni četiri sata, na primjer, od 1 do 5 PM.
• Neki agenti rade "blicevi" i razmjenjuju smjene, držeći kuće otvorene od ranog jutra do kasno uveče.
• Rasporedite svoju otvorenu kuću kako biste izbjegli sukobe sa praznicima, proslavama u zajednici ili posebnim događajima kao što je Super Bowl.
• Provjerite i vremensku prognozu, jer hladni ili kišni dani nagoveštavaju ljude da ostanu kod kuće.

Najmanje 7 dana pre vaše prve otvorene kuće

Pre nego što svi prodavci završe s potpisivanjem ugovora o listingu , neizbežno će me pitati da li ću držati svoj dom otvoren taj vikend. Pošto se donosi odluka o prodaji, većina prodavaca želi da započne. Međutim, kuća mora biti u prvom stanju.

Evo nekoliko stvari koje vam predlažem prije održavanja prve otvorene kuće :

• Prebaci pregled brokera. Čak i ako vaš dom nije naveden brokerskim brojem, ako ste voljni da platite agentu prodaje proviziju , možete pozvati agente i brokere da pregledaju vaš dom. Agenti mogu vam dati dragocene povratne informacije o tome kako se vaš dom prikazuje i da li će vaše cene u kući ispuniti očekivanja kupaca.
• Pomeri malo nameštaja u skladište. Ponekad prodavci ne žele da sarađuju sa kućnim postavljanjem . Izgovori koje sam čuo su: "moj namještaj je previše dragocen da se dvaput pomeri", ili "mislim da sobe izgledaju lijepo uređene na ovaj način." Ali pametni prodavci pripremaju kuću za prodaju i prebace najmanje jedan komad nameštaja iz svake sobe. To čini prostor da bude veći i povoljniji za kupce - ljudima čija je misija bitna.
• Uklonite stavke koje nisu uključene u prodaju. Obraćajući kupcu da ne može da ima vašu mašinu za pranje sudova, jer je preskupo da se ostavi ili da ventilator stropa ne ostane kod kuće, jer vam je otac dao da služi samo da ga kupac zatraži. Ako kupci to ne vide, neće ga želeti.
• Dogovorite svoje ljubimce da napuste kuću. Prodaja kuće u kojoj životinje žive je dovoljno teško bez reklamiranja činjenice da životinje žive tamo. Zovite člana porodice ili prijatelja i pitajte da li mogu da se staraju o vašim kućnim ljubimcima na nekoliko sati. Kućni ljubimci takođe predstavljaju zabavu tokom otvorene kuće, a vi želite da kupci dive vašem domu, a ne vašem koktanu.

• Deo vašeg marketinga u kući bi trebao uključivati ​​štampanje flajera sa četiri boje ili brošura koje promovišu vaš dom. Koristim karticu s sjajom. Teško ih je preklapati i ističu se među drugim flajderima koji kupuju kupce. Ali uverite se da uključite fotografije, specifikacije i relevantne informacije, kao što je cena na vašem letaču, jer je lako kupcima zaboraviti detalje.

48 do 72 sata pre vaše prve otvorene kuće

Očistite i obrišite kuću na dno. Čišćenje vakuma iz uglova, obrišite prozore i operite prozore iznutra i napolju. Zaboravite predodređene pojmove o čistoći - obratite pažnju na male detalje i koncentrirajte se na stvaranje sterilnog doma.

• Buff površine, uređaji i podovi do sjajnog sjaja.
• Pranje i peglanje posteljine, peškira i tepiha.
• Dodirnite mesta na zidovima.

• Zamenite garažu.
• Prune grmlje, cvijeće rukavica, čišćenje trotoara i kosenje travnjaka.

24 sata pre vaše prve otvorene kuće

Većina vašeg posla treba da bude završena do sada, i svaka anksioznost koja je ponekad uzrokovana zaduženjima u poslednjem trenutku bi trebalo da se raspusti. U ovom trenutku, vaš dom sija i blesava. Zapravo, možda mislite da kuća izgleda previše lepo prodati! Uzmite u obzir da li ste zaista posvećeni prodaji, jer ukoliko doživite kajanje prodavca, možete i da prođete kroz taj proces pre vašeg prvog otvaranja.

• Otvorite sve prozore kako biste iscrpili kuću.
• Pečenje ili pick-up tretman za goste Vaše otvorene kuće.
• Dajte svaku sobu "jednom", stojeći na ulazima i razmatrajući pogled.
• Postavite kartice koje lovci kuće mogu popuniti da bi vam dali povratne informacije kupca .
• Raspored cvijeća u atraktivnim vazama i mjesto na odgovarajućim mjestima cijele kuće dodajte boju i cvjetni miris.

Kada završite, idite na večeru i nagradite se. Ugostiteljstvo takođe ima dodatnu korist; bar nećete biti u iskušenju da se zabrinete za kuću.