Koliko da ponudi za dom
Tražite savršene savete o kupovini ponude za kuću, ali se malo bojite da ćete se zabrljati? Nisi sam. Jer jednom kada je kupac odabrao pravo kuću za kupovinu , shvatiti koliko će ponuditi da kupe taj dom može biti zastrašujuće. Kupci su zabrinuti da će, ako ponude premalo, rizikovati vređanje ili otuđivanje prodavca. Ako ponude previše, mogli bi da preplaćuju. Ouch.
Normalno je da kupac želi da se osloni na njenog ili njegovog agenta za nekretnine .
U takvim slučajevima, kupci često očekuju od svojih agenata da povuku figuu iz šešira i predaju ih njima. Ali to zapravo nije kako funkcioniše, a očekivanja se lako razbijaju.
Povrh toga, teža stvar je prodajna cena. Osim ako kupci nemaju na raspolaganju svu uporedivu prodaju, a mnogi ne, stvarno nema načina da odabere tačnu prodajnu cenu. Kupci imaju tendenciju upoređivanja cijena kuća na osnovu kuća koje su videli, kuće koje se prodaju, a koje nisu komp. Istina je da cijene kuća za prodaju mogu imati mali utjecaj na stvarnost ili procjene, te cijene bi mogle biti prenizak, suviše visoki ili samo u pravu.
Prodajne cijene mogu varirati divlje. Ovdje će vam biti drago što imate agenta koji vam pomaže u vođenju ponude za kupovinu u kući. Vaš agent će znati ili može pronaći cijene kuća koje su nedavno prodate. Vaš agent vam može pomoći da upoređujete stanje tih kuća, a oboje će na kraju doći do prilično dobre ideje o tome koliko tačno vredi kuća koju želite kupiti.
Zar Realtor ne bi trebalo da mi kaže kako da mnogo ponudim u kući?
Iako agenti za nekretnine mogu da vode kupca da bira odgovarajući broj, ne očekujte od agenta kupca da naznači vašu preciznu cenu. Iskusni agenti kupca će pružiti pravac, pažljivo vođenje, informacije o tržištu i predložene rasponske cijene , ali konačna cijena je odgovornost kupca.
Evo nekoliko razloga zašto mnogi agenti neće odbiti da vam kažu koliko biste trebali ponuditi u kući:
- Ponuda je bila niska
Ako vam je agent za nekretnine podstakao da podnesete ponuđenu uslugu za niske lopte , a vi ste izgubili priliku da kupite taj dom jer je druga ponuda došla gore ili gore, pošto prodavac odbija da odgovori na ponudu, odmah ćete pokazati prst krivice na vaš agent.
- Ponuda je bila previsoka
Kada se ponuda odmah prihvati, kupci se često pitaju da li su trebali napraviti inicijalnu ponudu za mnogo manje. Kada agent insistira na ceni, a prodavac potpisuje bez oklevanja, kupci se ponekad pitaju da li je njihov agent radio u interesu kupca ili radi za vlastitu proviziju agenta.
- To nije kupovina agenta
To je odluka kupca jer će to biti kupovni dom. Kada se transakcija zatvori, kupac će platiti hipoteku i biti odgovoran za održavanje kuće, a ne agenta. Mnogi kupci su mnogo mudriji nego što se slažu i u potpunosti su u mogućnosti da izaberu cenu koju mogu ponuditi.
- Agenti mogu dobiti tužbu
Nedvosmisleno ćete čuti od novinara ili onih koji nisu angažovani kao Realtor koji će iskoristiti drugačiji način razmišljanja. To je zato što ovi ljudi ne znaju bolje, pa ne držite svoje neznanje protiv njih.
Neki regulatorni i državni organi za licenciranje savetuju protiv agenata koji kupcima govore koliko da ponude. Nacionalna asocijacija etičkog kodeksa imigracionara ne ukazuje na to da agenti biraju cene. Brokeri definitivno savetuju protiv nje. I nalozi naših sudskih predmeta ispunjeni su odlukama protiv agenata koji su ignorisali ta upozorenja, jer su ih kupci tužili za prekoračenje svojih ovlašćenja.
Nadležni agenti pružaju dovoljno uputstava i pomoći, međutim, da vode kupca da odabere odgovarajuću cenu ponude. Jer, bez obzira na ono što čujete, uvek je izbor kupaca. Ne agent.
Jedan od načina na koji se krećem oko te dileme i pomažem mojim kupcima da dođu do odluke kada razmišljaju o cenama za kupovinu ponude u kući je da se iznese šanse. Recimo da se dom nudi na 300.000 dolara, a to je normalno tržište nekretnina, ne favorizujući ni prodavače niti kupce. Mogao bih dati kupcu 80% šansi da će ponuda od $ 280K biti prihvaćena. Možda 90% na 290K i 95% na 295K.
Kliknite ovde za Druga strana: Izbor ponude za kućnu ponudu
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija .