Nije uvijek fizički nedostatak koji vodi prodajnu cenu
Jedan razlog zbog kojeg inače atraktivni dom ne prodaje je cena. Kuće koje su izuzetno precijenjene često nikada ne prodaju.
Zašto? Jer domaći kupci ne prave ponude za njih.
Zašto kućni kupci ne daju ponude na overpriced Listings
- Oni ne žele uvrediti prodavca. Protiv ljudske prirode ponuđeno je znatno manje nego tražiti cenu prodavcu. To je uvredljivo za prodavca i neprijatno za kupca.
- Kupci pogrešno vjeruju da prodavac zna da je kuća preopterecena. Veruju da bi prodavac, ukoliko bi prodavac bio voljan prodati manje, prodavac jednostavno sniziti cenu.
- Kupci takođe pretpostavljaju da je prodavac morao odbiti ponudu za male kupce od drugih kupaca, jer je sigurno neko, negde na liniji, ponudio razumnom cenom prodavcu. Ali mnogo puta, uopće nema ponuda.
Pronalaženje prekomerne ponude
Najlakši način je da pitate svog Realtona o prosečnim danima na tržištu (DOM) za vašu oblast. Sistemi višestrukih listinga su dizajnirani, tako da je prilično lako izračunati DOM.
Onda zamolite svog Realtora da razvrsti liste i da vam ispisuje svaki dom koji je na tržištu duži od prosječnog DOM-a.
Ako je vaš Realtor specijalista za susjedstvo, verovatno je obišla ove kuće i intimno saznala stanje i izgled ovih kuća. Zamolite je da podeli ove informacije s vama.
Takođe možete pitati vašeg Realtona koji od kuća za koje misli da su pretjerani. Zapazićete se da često agenti ne kažu agente na listi da li su njihovi oglasi precenjeni jer agenti ne žele nikoga uvrediti! Ali agenti za listing nisu nepogrešivi. Ponekad prave greške kada procenjuju cijene tržišne vrijednosti za prodavca. Na kraju, međutim, zapamtite da je uvek prodavac odgovoran za odabir prodajne cene.
Zašto bi prodavac snizio cijenu
Par koji je kupio kuću koju vidite na slici, na prvi pogled se zapitao ista stvar. Ta kuća se sjedila na tržištu po cijeni od skoro 950.000 dolara za tri mjeseca. Na tržištu prodavača vrućeg tržišta, verovatno je moglo da se proda za oko 800.000 dolara, ali je tržište olakšavalo i potražnja se smanjivala. Štaviše, prodavci su se preselili iz tog područja, ostavljajući prazan dom. Agent za listing nije bio svjestan da je dom bio precijenjen. Prodavci su bili motivisani. Navodeći tržišne uslove prodavcu, ovaj par je bio u mogućnosti da pregovara o kupovini kuće za oko 400.000 dolara manje od cene liste . Njihov ugovor bio je jedina ponuda na stolu, dok je taj sat prodavaca kucao.
Da bi ponuda bila atraktivnija za prodavce, kupci nisu uključili prodaju postojećeg doma kao kontingent. Ponudili su prodavatelju značajan depozit novca kako bi pokazali da su značili posao. Takođe su prodavaču pokazali spisak domova koji su se prodavali u okolini po povoljnijim cijenama.
Sada, ne svaki dom koji je overpriciran, na kraju će se prodavati za manje od tržišne vrednosti . Međutim, mnogi domovi koji su navedeni u nerealnim cenama su u vlasništvu prodavaca koji su motivisani i koji su voljni da slušaju razloge zbog kojih bi trebali prodavati po sniženoj cijeni. Ako saznate da je prodavac odbio više ponuda za manje novca, to može značiti da je samo pitanje vremena. Na kraju, sijalica će se nastaviti, a prodavac će reći da.
Postoje prekomjerni draguljari koji se kriju među inventarima kuća za prodaju svaki dan.
Nemojte ih samo prolaziti. Mogli biste da prođete priliku da kupite svoj dom iz snova.
Interesantna strana Napomena: Nakon što je ova transakcija zatvorena i objavljena je konačna prodajna cena, srdačni kupac koji je prethodno video ovaj dom nazvao je agenciju za listing . Bila je uznemirena i požalila, rekavši da je znala da je prodavac voljan da ide nizak, kupila bi kuću i ponudila dodatnih 100.000 dolara. Pa, zašto nije?
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.