Zašto biste kupili pre prodaje?
Bez obzira koliko puta pričam o nedostacima kupovine kuće pre prodaje vaših, većina prodavaca, ruke dole, ljubazno slušajte te razloge i onda se odluče da kupe prvo u svakom slučaju. Čak im čak i kažem. Kažem da znam šta ćete raditi, uprkos onome što kažem. Smeju se i obećavaju da će samo pogledati nove listinge, a sledeća stvar koju znam je da čak i nemamo svoj dom na tržištu kada su ludovi o novoj kući.
Prilično je neizbežno. I stvarno ne krivim prodavce. Šta je motivacija za prodaju kuće ako ne kupite još jedan dom? Čak i ako mogu prodati sa nepredviđenim uslovima za kupovinu zamjenskog doma, oni se ne brinu za tu neizvesnost u budućnosti. Iako su zaštićeni i ne moraju prodati ako ne mogu pronaći zamjenu.
Ponekad, na primer, vrsta kuće koju žele kupiti nije masovno proizvedena. To može biti vrlo specifično i teško naći. Ili, kada kupac počne da gleda kuće , ona može promeniti parametre i odlučiti da se kreće u drugom pravcu. Potrebno je uznemiravanje iz situacije ako kupac traži dom pre nego što je naveden dom za prodaju .
Naravno, ona nije spremna za anksioznost koja će nestati iz nigde, kada shvati da nakon pronalaženja kuće za kupovinu, ona mora napustiti svoju kuću i pokušati da zatvori istovremeno, što može prouzrokovati ogromne glavobolje ako radi agent za nekretnine koji ne vodi mnogo kupaca koji više vole kupovati kuću pre prodaje.
Može biti nezgodno, ali ne nemoguće. Generalno preporučujem da kupci sadrže klauzulu o nepredviđenim uslovima u kupoprodajnom ugovoru za svoj novi dom.
3 Razlozi za kupovinu kuće pre prodaje
- To je tržište prodavaca.
Kada je broj kupaca mnogo i smanjen je inventar, kuće uglavnom prodaju u roku od nekoliko dana od udara na tržište. U ovom slučaju, postoji mali rizik u kupovini i prodaju sekunde. Međutim, mali broj prodavaca će prihvatiti kontingentnu ponudu . S obzirom da prodavci na ovakvom tržištu možda ne prihvaćaju ponudu za prodaju, mogli biste biti zaglavljeni u vlasništvu dve rezidencije dok se vaš dom ne proda. Povrh toga, platit ćete najviši dolar za svoj novi dom, posebno ako završite sa nadmetanjem u situaciji sa više ponuda . Ali bar će vam biti garantovano da ćete naći kuću za kupovinu pre prodaje svoje.
- Dogovor je previše čekao.
Ponekad, bez obzira na tržište, kuća će doći na tržište po cijeni koja je previše dobra za prolaz. Možda se prodavači razvode, moraju da plaćaju račune za lekove ili jedan od njih ima zavisnost od kockanja sa dugovima za plaćanje; Poenta je da su prodavci izuzetno motivisani da prodaju. Pre nego što se riječ proširi kroz grad, možda ćete želeti biti prva ponuda na stolu.
U ovom slučaju, ima smisla kupiti pre nego što prodate, jer je novac koji unosite u posao vrijedan dvostrukih isplata dok se vaš dom ne proda. Kada je posao tako dobar, izvucite sve svoje pregovaračke trikove.
- To je Dom vaših snova.
Ovo je emocionalna odluka. Koliko god mnogi kupci možda žele biti logični i analitički, često ljudi ne dozvoljavaju njihovo srce. Nekretnine su ipak emocionalni posao, tako da oni koji fiksiraju vlasništvo određenog tipa kuće mogu kupiti i kada ga prvi vide. Za neke, novac nije predmet. Srećom, ove vrste kupaca retko se vraćaju, ali zadržavaju svoje znamenitosti postavljene na horizontu, naprijed i ne žale se što donose emocionalne odluke. Oni žele ono što žele, i dobijaju ono što žele.
Vratite se u: Prodajte prvo, a zatim kupite
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.