Razlozi za prodaju pre kupovine
Kućni vlasnici koji planiraju da se kreću često se bore sa dilemom: "Da li da prodamo našu kuću pre nego što kupimo kuću?" Naći ćete puno agenata koji vam savetuju da kupite pre nego što prodate, ali to retko odgovara vašem interesu. U najboljem je interesu agenta, jer ako kupite, moraćete da prodate, a agentu će biti garantovano dve prodaje, bez obzira koliko bi to moglo koštati da to učinite na ovaj način.
Ako se odlučite prvo prodati i potom kupite, ali, recimo, vaš dom ne prodaje ili privlači vrlo niske ponude koje ne želite da prihvatite, agent neće dobiti ništa. Ovo je nešto za razmatranje. To nije rizik za tebe.
Naravno, što prvo dolazi, piletina ili jaje zavisi od tržišta - da li je to kupovina ili prodavačko tržište - i vaša lična motivacija. Međutim, za većinu prodavaca i kupaca, pametna stvar je da prodaje pre nego što kupite.
Većina prodavaca koji nameravaju da prodaju pre kupovine kuće, rade to zato što žele maksimizirati profitni potencijal svog doma. Oni ne žele da budu pod pritiskom da se osećaju prisiljeni da brzo napuste svoju postojeću kuću kako bi mogli da se zatvore u novom domu. Postoje načini zakazivanja istovremenog zatvaranja, pored toga što prodaje vašeg kontigenta za dom za pronalaženje zamjene za kupovinu.
Strategija koju odlučite da zapošljavate će imati utjecaj na vrstu tržišta nekretnina u vašem lokalitetu.
Kupci su mnogo voljni da sačekaju prodavca da pronađe zamjenu kući na tržištu prodavca nego na tržištu kupaca.
Razlozi da se prvo prodaju i potom kupi
- Sposobnost pregovaranja.
Prvo prodaju, imate luksuz vremena. Ne morate da prihvatite prvu ponudu koja dolazi, jer već imate mesto za život. Zove se tvoj dom.
- Veća prodajna cena.
Prodavci koji nisu pod pritiskom da prodaju često dobijaju veće prodajne cene, jer kupci shvataju da prodavci nisu očajni. Ništa ne viče "popusti svoju ponudu" kao listing koji glasi: "prodavac motivisan, kupio drugi."
- Kontingent istovremenog zatvaranja.
Prodajući svoj kontigent za kuću istovremeno sa vašom novom kupovinom , u osnovi ste rekli kupcu: "Ako ne mogu naći kuću koju želim kupiti, ja nemam nikakvu obavezu da vam prodajem." Ne morate imenovati adresu imovine. Možete jednostavno izjaviti: "Ova prodaja kontigentna je na zatvaranju istovremeno sa kupovinom zamjenske kuće prodavca."
Pošteno, agent pametnog kupca neće dozvoliti kupcu da potpiše ugovor sa takvom klauzulom za nepredviđene slučajeve ; međutim, ja se izvlačim sa ubacivanjem te klauzule, jer nekolicina agenata razume njenu impliciju.
- Period nepredviđenih okolnosti.
U redu, recimo da je agent kupca dovoljno pametan da zaključi istovremenu zatvorsku klauzulu iz ugovora. Sledeća najbolja stvar koju treba tražiti jeste vremenski period u kojem možete slobodno tražiti zamjenu u kući. Period nepredviđenog dobit će vam dati pravo da poništi ugovor u tom vremenskom periodu ako to odaberete, a koji se može u prosjeku kreirati od 7 do 21 dana.
- Iznajmljivanje nakon zatvaranja.
Neki prodavci koji žele da odnesu svoje vreme da bi pronašli savršeni dom, taj jedan-u-milion, često će se odlučiti iznajmiti nakon zatvaranja. Ukoliko kupac ne zatraži neposredno stanovanje, prodavac može iznajmiti svoj dom za iznos novog plaćanja hipoteke kupca. Ili se prodavac može iseliti, staviti svoje stvari u skladište i iznajmiti namješteni, kratkotrajni stan.