Pribavite ključne podatke pre nego što napravite kućnu ponudu
Uvek je od pomoći da saznate zašto prodavac prodaje; međutim, možda nećete moći da dobijete te informacije jer agent za listing može odbiti da vam kaže. Ali možete sakupljati informacije bez oslanjanja na saradnju liste.
Shvatite da nijedno od ovih nije dovoljno, ali svako ko koristi zajedno sa ostalima će pomoći kupcima da donesu odluku o tome koja je cijena najbolje ponuditi.
- Odredite tržište: proverite temperaturu tržišta. Da li je tržište vrelo, hladno ili neutralno ? Ako pravite ponudu na tržištu kupca , imaćete manje konkurencije za kuću. Prodavci će verovatnije biti prihvatljivi za svaku ponudu, jer ima manje kupaca.
Ako kupujete na tržištu prodavca, prodavci možda neće razmatrati bilo koju ponudu koja je niža od cijene liste. U stvari, prodavci bi mogli vrlo dobro primiti više ponuda, što znači da bi vaša ponuda trebala biti što atraktivnija za dobijanje prihvatanja.
- Saznajte koliko je prodavac plaćen: iako je tačno da u mnogim slučajevima cijena koju je prodavac prvobitno platio za dom ima malo uticaja na današnje tržište; Međutim, ako je prodavac pre nekoliko godina kupio na depresivnom tržištu , sa malo apresijacije od kada bi tražena cijena trebala biti bliža kupovnoj cijeni prodavca. Iako možda nećete moći da saznate stanje kuće kada ga je prodavac kupio, niti da li su okolnosti bile olakšane, možete se prilagoditi povećanjima zahvaljujući proceni i poboljšanju remodelinga .
- Odrediti hipotekarni saldo prodavca : Osim ako prodavac nije u obavezi i želi da učestvuje u kratkoj prodaji , malo je verovatno da će prodavac prihvatiti ponudu za manje od hipoteke, plus troškove zatvaranja. Ako prodavac ima ekstremno visoku hipotekarnu ravnotežu, a imovina je prazna, možete pretpostaviti da prodavač vrši plaćanje hipoteke iz džepa, verovatno plaćajući na dva doma. Ako je stanje hipoteke vrlo nisko, prodavac možda neće biti motivisani da odmah prodaju i mogu priuštiti da sačekaju tržište da dobiju cijenu liste.
- Ispitajte uporedive prodaje : prilikom gledanja na uporedivu prodaju, koristite samo osobine koja su slična u konfiguraciji, starosti i lokaciji do kuće koje želite da kupite. Koristite podatke iz nedavno prodate prodaje i ne gledajte preko šest meseci jer procenjivači neće.
- Analizirajte cenovne pokazatelje cijena-prema-prodaji: Pitajte svog agenta za izveštaj trendova koji pokriva poslednjih šest meseci. Pogledajte cene kuća kako su navedene i uporedite ih sa cenama koje su prodate. Pitajte koliko je praznina? Da li se kuće prodaju preko liste ili ispod? Ako je po listi cijena, po kojoj procenti? Ako se mnogi domovi prodaju po 2% po ceni liste, na primer, taj procenat može ukazivati na cijenu koju će prodavac prihvatiti ili bi trebalo da prihvati.
- Provjerite prosečne troškove kvadratnih nogu : Prvo, shvatite da su manji domovi cijene viši po kvadratnom metru, a veći domovi cijene su manje po kvadratnoj stopi . Ne možete uzeti prosečnu cenu od kvadratnih stopa i višestruko ga smanjiti kvadratnim snimkom kuće koji želite da kupite kako bi vam ponudili razumnu cenu. Ali možete da proverite trendove kako biste utvrdili da li se prosek troškova kvadratnih stopa povećava ili opada i da ih koristite u svoju korist.
- Pitajte za Istoriju kuće i DOM: ponekad agenti uzimaju listinge sa tržišta i ponovo ih postavljaju kao novi listing. Saznajte da li je dom bio istekao listing i onda se ponovo pojavio. DOM je važan, jer ako su domovi na tržištu duži od 30 dana, prodavci bi mogli biti motivisani da upravljaju i rade.
Na kraju, pokušajte da ne postanete emocionalno vezani za dom pre prihvatanja ponude za kupovinu . Pripremite se za kontra ponudu . Imajte na umu nekoliko drugih domova u slučaju da vaša ponuda bude odbijena .
Idite na Page One: Koliko ćete ponuditi za dom
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.