Tržišta prodavaca postoje kada postoji puno kupaca koji se takmiče za nizak inventar aktivnih listinga. Nije neuobičajeno za kuću sa svim zvonjavama i zviždama za crtanje ponuda od više od jednog kupca. Kada se ovo desi, kuća često prodaje više od cijene liste. Ali cena nije sve za prodavca. Postoje i drugi faktori. Ako pokušavate da kupite kuću na tržištu prodavca, ovde je 10 saveta koji će vam pomoći da pišete tu pobedničku ponudu za kupovinu i pobedite konkurenciju.
01 Podnesite preporuciono pismo s ponudom
02 Nađite agenta za agente za nepokretnu imovinu
Agent koji neprestano kombinuje tržište i mrežu sa drugim agensima više je verovatno da će imati prednost u vašem novom domu pre bilo koga drugog, zbog čega je potrebno unajmiti dobrog agenta . Kada je mlada medicinska sestra bila spremna da kupi kuću koju je samo obišla za ručak, njen agent je insistirao da pišu ponudu na haubu svog automobila. Onda je agent pozvao agenta za listing iz svoje ćelije. Ona je ubedila tog agenta da odbaci ono što je radio i pridružio joj se u kući svog prodavca kako bi predstavio ponudu. Ponuda medicinske sestre je prihvaćena popodne.
03 Napišite prijateljsku ponudu
Nemojte uključivati zahteve za vašu ponudu koja će verovatno nadražiti ili ljutiti prodavca. Ako je u vašoj oblasti uobičajeno da kupac plati za sopstvenu politiku osiguranja vlasništva , nemojte pitati prodavca da li snosi taj trošak. Ako većina kupaca zahteva posedovanje u 17:00 časova na dan zatvaranja, pokažite da ste različiti i da budete velikodušni davajući prodavcu dva ili tri dana da se isele.
04 Postavite najbolju nogu napred
Jednostavno rečeno, ovo znači napisati najbolju ponudu. Možda ćete dobiti samo jednu šansu da ostavite utisak na prodavca, pa nemojte donositi nisku ponudu u nadi da će vam prodavac dati protivničku ponudu. Ako je prodavac primio više ponuda , najmanju ponudu najčešće se ne uzima u obzir. Ubaceni su u odbačenu gomilu . Nađite najveći dolar za koji ste spremni da platite kuću i ponudite tu cenu.
05 Spustite zdrav depresivni depozit novca
Veći depresivni depozit novca pokazuje da ste ozbiljni i spremni ste da stavite novac na sto. Prodavci će osećati da ste više posvećeni, recimo, za depozit od 3% od 1%, što znači da ako je dom naveden na $ 300,000, ne nudite depozit od 500 USD. Prodavac bi mogao da oseti da nemaš ništa u riziku i da može da ode od transakcije po volji. Depozit od 5.000 dolara, 10.000 dolara ili 15.000 dolara kaže: "Obavezan sam da kupim ovaj dom ."
06 Gotovinski razgovori
Ako ste u mogućnosti da platite "sve novčane" za dom, recite to. Iako je na kraju prodavac uvek "sva gotovina", čak i ako kupac dobije kredit, transakcija koja ne zavisi od primanja odobrenja kredita je privlačnija za prodavca.
07 Skratite inspekcijske periode
Mnogi standardni ugovori o kupovini nekretnina daju kupcu X broj dana za obavljanje inspekcija pre nego što je kupac dužan da nastavi sa transakcijom. Ako je podrazumevano u ugovoru o kupovini 17 dana, pokušajte skratiti taj vremenski period do 10. Saveznim zakonom, osim ako se posebno ne odreknete prava pod objavom olovnih boja, imate 10 dana da pregledate imovinu zbog znakova kontaminacije olovom bojom.
08 Odlučiti neke nepredviđene okolnosti
Ako ste razgovarali sa svojim pravnim savetnikom i osećali se prijatno da rizikujete svoj depozit, možda biste želeli da razmislite o odricanju od nepredviđenih obaveza kao što su krediti, procene ili inspekcije. Međutim, postoje rizici. Ako se odreknete nepredviđene procene i procene kuće ispod vaše prodajne cene, moraćete da izmislite tu razliku u gotovini. Ali bez nekih nepredviđenih situacija, Vaša ponuda će biti više nego čvrsta od konkurencije.
09 Napišite Prodavcu pismo
Ako prodavac ima osam ponuda na stolu, ali vaša ponuda sadrži pismo koje vam lično ručno piše, vaša ponuda će se izdvojiti. U svom pismu želećete da se pozovete na emocije prodavca objašnjavajući zašto ste zaljubljeni u svoj dom i navedite sve razloge zbog kojih bi vaša ponuda trebalo da pobedi. Ako možete izazvati suze radosti ili izazvati empatiju od prodavca, Vaša ponuda će verovatno pobijediti.
10 Ponuda brzo zatvori
Osim ako nema olakšavajućih okolnosti, mnogi prodavači preferiraju da se zatvore u roku od 30 dana ili manje. Ako možete ponuditi vremenski okvir za zatvaranje od 21 dana, to bi moglo biti važnije za prodavca nego za ponudu za više novca i biti samo prednost koju treba izbjeći konkurencija.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.