Ponudi pregovarački trikovi kojima se prodavci kažu "Da"
Stavite ljudsko lice na ponudu
Ovo je posao ljudi.
O, možda mislite da je nekretnina sve o brojevima i ekspeditivnosti, ali stvarno je upravljanje ljudima i ubeđivanje ljudi da rade ono što želite. Ako preusmjerite faktor za ljude, mogli biste se uputiti na razočarenje.
Prodavci imaju neobjašnjenu želju, ponekad zakopanu duboko unutra, da znaju da će kuća koju prodaju, pasti u ruke vrednog kupca. Izmejaš? Ne budi takav cinik. Dom je daleko više od četiri zidova, podova i plafona. Prodajna kuća je mesto gde se radost deli, izražavaju žalosti, nade i snovi su izrađeni; to je mesto dragocjenih uspomena.
- Da biste prodavatelju prihvatili svoju ponudu, učinite da prodavac oseti vezu sa vama. Predstavite svoju ranjivost i iskrenost u pismu. Obratite se prodavcu kao da ste savršeni kupac. Izađi napolje i reci to. Ne budi stidljiv. Ne zadržavajte se i ne bojte se da objašnjavate svoja osećanja i misli.
Uključite sledeće detalje:
- Imena, godine i odnosi svih stanara.
- Mala istorija o vašim ranijim kućama i kako se to odnosi na ovaj dom.
- Vaša zanimanja, obrazovanje i borba da stignete do mesta gde ste u životu.
- Navedite specifične razloge zašto ste se zaljubili u ovaj dom.
- Objasni zašto zaslužujete da živite u ovom domu i kako ćete se brinuti za to.
Napišite čistu i pozitivnu ponudu
Ovo je teže nego što zvuči. Ponekad u uzbuđenju pisanja ponude, kupci ne čitaju ponudu za jasnoću. Zamolite svog agenta da potvrdi ponudu takođe.
Nemojte izbjegavati osnovni element ili dati prodavcu nikakav razlog za upis ugovora . Ako agent priprema brojač da ispravi greške, to može učiniti agentu da razmisli o promjenama uslova ponude. Ne preporučujte prodavcu da potpiše ponudu na način na koji ste ga napisali. Pređite sve svoje i tačku sve svoje.
- Proverite da li je adresa tačna.
- Dodajte uplaćeni depozit novca , iznos kredita i stanje učešća kako biste bili sigurni da su brojevi jednaki prodajnoj ceni.
- Provjerite datum zatvaranja i uslove vlasništva.
- Razgovarajte o motivima za promenu ugovornih vremenskih perioda.
- Pregledajte stavke prodavce i kupca, i odredite da li su ove stavke "crvene zastavice" ili će verovatno podići okove.
- Generalno, strana koja je odgovorna za naknade za tarife i depozite odabira usluge - da li je prodavac odabrao usluge i očekuje da će platiti za njih, ali želite odabrati? Ne dozvolite da mala stvar postane veliki problem.
- Koliko vremena daješ prodavcu da odgovori i ko treba da dobije odgovor, koji će označiti prihvatanje isporuke?
Detalje prodaje akreditiva agenta
Baš kao što kupac pokušava da se pozove na prodavca, agent prodaje treba pokušati da se pozove i na agenta za listing . Jedna od najvećih prepreka u transakciji sa nekretninama sa kojom se suočavaju agenti sa listingom su nesposobni prodavci. U FAX-u ili ponudi kritičnog pisma, agent prodaje može da:
- Podijelite svoje iskustvo i pozadinu
- Država je profesionalni agent punog radnog vremena (da je odvoji od mnogih novinara u poslu)
- Navesti njenu spremnost za saradnju
- Mention usluge koje ona može pružiti koja će pomoći ubrzavanju transakcije
- Izrazite uzbuđenje zbog rada sa agentom za listing
Bottom linijom, mnoge ponude počinju da izgledaju isto prodavcu, naročito u situaciji višestruke ponude. Kada sam nedavno radio sa starijim prodavcem koji je bio prisiljen da proda njenu kuću jer joj je muž iznenada tražio negu za negu nege, došao sam do rešenja da pomognem travu kroz ponude.
Svi su bili isti, u roku od hiljadu ili više od cene.
Ovaj prodavac je bio prisiljen da je odnese i svoje dve mačke. Planirala je da ih odvede u sklonište. I svi znaju šanse da pronađu kuću u skloništu za životinje u gradu. Rekao sam svim agencijama kupca da prodavac može dati preferencijalni tretman ponude od kupca koji će uzeti mačke. Svakako, jedan od kupaca je želeo da usvoji svoje mačke, a to je kupac koji je prodavac izabrao.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.