Zašto je Prodavac odbio da prihvati vašu ponudu?
Odbijene ponude uzrokuju kućne kupce znatno razočaranje i ogromnu bolesnu bolest. Prodavac ne mora da poništi kupovinu ponudu na pola za kupce da oseća da su njihova srca izbačena. Svi prodavci moraju reći da je "NE", a vaša ponuda je odbijena.
Evo četiri glavna razloga zbog kojih su ponude za kupovinu odbijene:
Prijedlog odbijanja ponude # 1: Cijena je previše niska
- Prodavci se lako osećaju uvređeni. Ako kupac nudi premalo, prodavac može verovati da kupac nije ozbiljan kupac.
- Prodavac može biti suviše ljut reagirati i stoga će ponudu odbaciti.
- Ako se kuća upravo pojavila na tržištu i predstavlja novu listu, prodavac može osetiti da je prerano da gleda ponude manje nego što su na listi.
- U većini država, prodavcima nije obavezno da odgovore na ponude manje cene od liste, ali agenti su obavezni da ih isporuče.
Prijedlog odbijanja ponude # 2: Prodajni agent je kreten
Izgovarajte kao što možete, ali ovo može biti ozbiljan problem. Agenti koji poseduju društvene milosti šimpanze trebalo bi da budu suspendovani zbog toga što niko ne želi da se bavi njima. Agenti bez manira troše svoje vreme i stvaraju svoje kupce nesvjestan nesrećan život. Ako agent prodaje razume agent za listing, pogotovo u situaciji višestruke ponude , on slabo odražava kupca tog agenta. Uverite se da vaš agent ne učini bilo koji od ovih grehova:
- Vrišti ili podiže glas telefonom ili lično
- Zaboravio sam da se molim ili hvala
- Daje zahteve i izdaje ultimatume
- Vređa agenta za listing tako što štampa uporedive podatke o prodaji ili tržištu, pri čemu je agent za listing glup ili ignorantan (čak i ako je istina)
- Održava ponižavajući stav
- Pristup agenciji za listing na agresivan ili naporan način
- Ne pokazuje profesionalnost
Ništa ne može spriječiti agent liste da uzme dvije identične ponude prodavcu i kaže: "Ne sviđa mi se Agent A, ali agent B je profesionalan. Izaberite koju ponudu želite." Većina prodavaca u datim okolnostima bira ponudu od Agenta B. Nikada ne zaboravite da je ovo mrežni posao; biti ljubazan i poštovan zarađuje mnogo puta. Nemojte dozvoliti vašem agentu da sabotira vaše šanse od početka. Ako nije cena, često je agent.
Nadali biste se da se ovo ne dešava u nekretninama, ali se svakodnevno dešava.
Prijedlog odbijanja ponude # 3: Oglasni agent zastupa konkurentski kupac
Malo poznata praksa među potrošačima je varijabilna ili dvostruka rasprava komisije koja agenti za listing navode navode i pregovaraju u ugovore o listingu. Ono što znači je da agent za listing sklapa ugovor sa prodavcem da ako agent na listi završi i predstavlja kupca, agent za listing će smanjiti njenu proviziju (jer zarađuje obe strane komisije).
Na primjer, ako agent za listing naplaćuje tradicionalnu komisiju za nekretnine, a možda i malo plaćajući prodajnom brokeru, ona bi mogla složiti da procijeni procenjenu cijenu od komisije ako ona predstavlja obje strane transakcije.
Zove se varijabilna stopa. Stoga, ako vaš agent piše ponudu, prodavac će platiti više i neto manje. Pitajte svog agenta da proveri MLS da vidi da li je provizija varijabilna. Ako je tako, vaš agent može biti voljan da odgovori uslovima da biste dobili kuću.
To ne znači da morate pozvati agenta za listing kako biste vidjeli kuću.
Ponuđač ponude odbijanja # 4: Kupac nije ispunio specifične potrebe prodavca
Prodajni agenti trebaju uvijek pozvati agenta za listing kako bi saznali da li prodavac ima bilo kakve posebne zahtjeve ili hot tastere. Ponekad agenti na listi uključuju korisne savete u agresivnom komentaru dela MLS-a. Ako jeste, upišite ih u ponudu.
- Ako prodavaču treba dugoročnu deponiju , ponudite duži datum zatvaranja.
- Ako prodavac želi da vidi značajan iskren novac , povećati depozit.
- Ponekad uslovi financiranja navedeni u MLS nisu ispunjeni. Na primjer, ako prodavac prihvati samo gotovinske ponude, nemojte očekivati ponudu za prihvatanje FHA uslova.
- Ako je prodavac zabrinut za popravke, ponudite da kupite imovinu "kao što je", nakon što ste obezbedili kućnu inspekciju .
- Možda je to preporučljivo pismo od strane kreditora koje prodavac želi; Poenta je da ne možete znati kako zadovoljiti zahteve prodavca ako ne pitate.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.