Saveti za pregovaranje na tržištu prodavaca

Kupac kuće ne želi da bude uhvaćen na tržištu prodavca. To je jedan od razloga što najvažnije što kupac kuće može da uradi je poverenje njegovom agenciju za nekretnine da savjetuje o tržišnim uslovima. Ako je to tržište prodavca, bilo bi veoma teško, ako ne i gotovo nemoguće, da kupi prvi dom koji kupac želi da kupi.

Pošto kupci kuće uglavnom imaju veoma malo interesovanja za tržište nekretnina kada ne kupuju kuću, ne znaju uvek kako se tržište pomera iz jedne sezone u drugu, mnogo manje od meseca do mjeseca.

Često je neprijatno kupcu da se kaže da je tržište prodavačko tržište kada kupac može drugačije vjerovati - naročito kupca koji pokušava kupiti na tržištu nekretnina . Tržišta se mogu promeniti skoro preko noći. Kada se tržište mijenja na tržište prodavca, kupacova strategija kupovine kuće mora se promijeniti s njim. Na tržištu prodavca kupac kuće verovatno neće uspješno koristiti iste tehnike koje se primjenjuju na tržištu kupaca.

Priprema ponude za kupovinu na tržištu prodavaca

Vreme je od suštine. Višestruke ponude se dešavaju sa više regularnosti na tržištu prodavaca nego tržište kupca. To je zato što je po svojoj prirodi tržište prodavca delimično definisano malim popisom i puno kupaca kuća . Prekrasan dom koji je dobro cijene može privući više od jedne ponude. Zapamtite, možda niste jedini kupac.

• Cijena. Cena nije uvijek najvažniji faktor. Ali ne ponudi manje od cijene liste . Uvidite da ćete možda morati ponuditi više od iznosa koji prodavac postavlja.

• Earnest Money Deposit. Veći depozit novca može izgledati veoma atraktivno za prodavca. Pitajte svog agenta za savet o depozitu; zatim razmislite o udvostručenju ili povećanju trostruke količine. U svakom slučaju ćete ga platiti prilikom zatvaranja.
• Nemojte tražiti usluge. Nije vreme da od prodavca zatražite da vam daju frižider, mašinu za pranje veša i sušače, ili delom sa pričvršćivačima , ili obojite prednja vrata.

• Posjedovanje kupca . Ako je uobičajeno da se prodavač preseli na zatvaranje, dajte prodavatelju nekoliko dodatnih dana za kretanje. Još jedan kupac verovatno neće pomisliti na ovaj manevar, a prodavac će više radije gledati na ponudu koja će im omogućiti da se kreću slobodno.
• Pošaljite Preporucivanje i dokaz o finansijskoj dokumentaciji. Ako je vaše preporuciono pismo iz brokera ili zajmodavca izvan područja, umjesto toga dobijete lokalnu preglasavanje. Podudarite svoje preporersko pismo sa prodajnom cenom i navedite datum istog dana kao i vaša ponuda.

Pitajte svog agenta da pozove agenta za oglase za savete

Agenti za listing su često veoma zauzeti. Ako vaš agent može neko vreme sačuvati agenciju za listing tako što pravilno pripremi ponudu, agent za listing može biti sklon da preporuči svoju ponudu preko ponude od drugog agenta koji nije ponudio ponudu na način na koji očekuje prodavac.

Pomislite na ovaj način. Recimo da agent za listing ima dve ponude . Jedna je upravo ponuda koju bi prodavac želeo da potpiše. Druga ponuda nije, a druga ponuda bi trebala protiv ponuđača od nadoknade. Ukoliko agent za listing pripremi ponudu za ponudu ili ako bi agent kupca revizirao ponudu?

U takvoj situaciji, bolje je da zastupnik kupca revidira ponudu.

Brz je. Tokom vremena potrebno je agentu za listing da pripremi šalter, pošalje ponudu za potpis i potom isporuči kontraponenta agentu kupca, može stići još jedna puna cijena. Ako želite biti prva ponuda, najbolja ponuda i jedina ponuda koju će prodavac prihvatiti, vaša ponuda mora odgovarati očekivanjima prodavca.

Ako čekate da prodavac potpiše ugovor za ugovore, vaša ponuda bi mogla da padne na putu. Agent vašeg kupca može da sazna šta želi prodavač pozivajući agenta za listing ili čitanjem reči i uputstava u MLS-u . Zamolite da vidite informativni list agenta za MLS. Agent MLS ispis se verovatno razlikuje od informacija koju kupac kuće primi.

Skoči na onu prodavnicu

Ne budi taj kupac koji želi da sačeka do vikenda da vidi kuću na tržištu prodavca.

Do vikenda bi se taj dom mogao prodati. Pokušajte biti jedan od prvih predstava. Prodavci obično ne uživaju u tome da kupci dolaze kroz svoje kuće u svim satima dana, tako da većina želi da brzo proda svoje kuće. Ako pišete dobru ponudu, brzu ponudu i čistu ponudu, vaše šanse za prihvatanje su mnogo bolje od onih kupaca koji nisu spremni. Možda će vas zapanjiti što znate koliko je kupaca često nepripremljen.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}