Čitalac pita: "Moja supruga i pronašla savršenu kuću za kupovinu, ova lista je bila na prodaju za šest meseci bez kupaca, tako da smo ponudili tačno ispod tražene cijene.", Tada agent za listing pozvao našeg agenta da kaže dobio je drugu ponudu od drugog kupca Da li nam laže da pokušamo da dobijemo prodavca više novca Kako se mogu pojaviti dve ponude na listi istovremeno? Mislimo da nešto nije u redu.
Odgovor: Dve ponude na listi - čak i na overpriced listing koji je na tržištu već dugo vremena - česta je pojava. Nije neuobičajeno da prodavac dobije više od jedne ponude, poznate kao više ponuda , ali kao kupac, to je teško mesto u kome se možete naći.
Žao mi je i to što neko drugi želi da odveze vašu kuću od vas, i shvatim koliko vam je frustrirano osećanje.
Čudna je pojava da kuća može da sedi na tržištu mesecima i mesecima bez ikakvih ponuda, ali u trenutku kada zainteresovani kupac dolazi, tako da se radi sa gomilom drugih.
Evo nekoliko načina da se mogu desiti dvije ponude na listingu:
Agent Incentive za više ponuda
Prvo, shvati da, iako agent ima pravnu i veoma važnu fiduciarnu odgovornost prema prodavcu da dobije višu cijenu, ta viša cijena neće staviti mnogo više novca u džepar za agenta. Mnogi agenti samo žele da se prodavac po prihvatljivoj ceni prodaje prodavcu.
Provizije za nekretnine su tipično podeljene između brokera za listing i prodajnog brokera. Agent za listing onda dobije deo provizije od posrednika.
Evo primera:
- Cijena liste je 200.000 dolara.
- Komisiona brokerska provizija je 3% ili 6.000 dolara.
- Broker na listi daje polovinu od toga, $ 3,000, agentu listinga.
- Ako drugi kupac nudi da plati 205.000 dolara, agent za listing bi zaradio samo dodatnih 75 dolara.
Dve ponude na datiranim listama
Inventar, odnosno aktivni oglasi za prodaju, se stalno mijenjaju. Kada inventar pada, to pokreće konkurenciju za preostale kuće na tržištu. Kuće koje su kupci prešle prošlog meseca moglo bi se pretvoriti u vruću robu ovog meseca, jer je izbor nizak.
Vaši parametri za pretragu nekretnina najverovatnije će lako odgovarati onima koji imaju više od jednog kupca. Drugim rečima, vi svi gledate kuće u isto vreme sa istim kriterijumom, tako da obilazite iste domove.
Ako stvarno želite kući, šanse su nekoliko drugih kupaca i to će želeti. To je dobar razlog da se brzo ponašate i ne "spavate na nju" preko noći, jer kada ga učinite, drugi kupac može ući i odneti ga od tebe.
Dve ponude na novim listama
Nove liste privlače veliku pažnju u prvih nekoliko nedelja dolaska na tržište. Interes se naglo smanjuje nakon tog perioda, a emisije će opasti.
Većina ponuda više se dešava na novijim listama sa manje od 14 dana na tržištu. Ako kuća ima ograničenu privlačnost , cena je u pravu, u dobrom stanju i nalazi se u poželjnom susedstvu, mnogi kupci to žele.
Zapamtite, lokaciju, lokaciju, lokaciju. Evo savjeta za pravljenje ponuda o novim listama:
- Pošaljite ponudu brzo.
- Nemojte dati prodavcu više od 24 sata da odgovorite.
- Dozvolite svom agentu da prihvati isporuku ponude za vas.
- Nemojte dati prodavcu razloga da napravite kontra ponudu .
Dve ponude između agenata listinga i prodaje
Ponekad agent za listing ima "džepni" kupac, to je kupac koji je naložio agentu da pozove kada stigne drugu ponudu. U ovom slučaju, agent za listing može dijeliti detalje prve ponude sa ovim kupcem, tako da kupac može napisati bolju ponudu od vaše. Vaš agent treba da zatraži agenta za listing ako je druga ponuda od kupca tog agenta, jer bi to moglo napraviti razliku.
Ako agent za listing predstavlja kupca druge ponude u dualnoj agenciji , mogu se dogoditi tri stvari koje bi ponudile vašu ponudu u nepovoljnom položaju.
- Vaša ponuda može biti manja od druge ponude. Možda želite razmisliti o povećanju ponude.
- Ako vaša ponuda nije manja, agent za listing može povećati neto prihod prodavca tako što će smanjiti deo provizije od agenta. Neki MLS napomene ako je provizija varijabilna u listi. Zamolite svog agenta da to proveri i uzme u obzir prilikom određivanja vaše ponude .
- Agent za listing može učiniti da drugi kupac izgleda jače jer agent za listing zna više o tom kupcu od vas. Napišite pismo govoreći prodavatelju o sebi i uključite ga u ponudu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.