Cijene za oduzimanje imovine Za REOS može biti bolje od prodaje
Cijene kratkih prodajnih cijena nisu stvarne
Kupci gravitiraju prema kratkoj prodaji iz dva razloga. Cijena liste je atraktivna i veruju da je prodavac očajan. Međutim, nijedno od tih verovanja nužno nije tačno. Pošto nije svaki prodajni dom u prodaji , svaki prodavac nije očajan. Štaviše, prodavci su često postavljali nerealizovanu cijenu, nadajući se da će kupci stići na taj spisak kao što su moljci plamenom.
Pre-odobrena kratka prodaja
Način na koji agent za listing otkrije koliko će banka krenuti, ako je ponuda već prihvaćena i kupac odlazi. Tek tada je agent slobodan da plasira listing kao prihvaćenu kratku prodaju, jer banke retko otkrivaju cenu odozdo.
Sa prethodno odobrenom kratkom prodajom, novi kupci čekaju dramatično skratiti. Tipično, otprilike u trenutku kada prvi kupci odu , prodavci su već dostavljeni zajmodavcu, a zajmodavac je možda bio blizu izdavanja kratkog odobrenja za odobravanje prodaje .
Nedostajuća dokumenta u ovom trenutku su ponuda novih kupaca i kvalifikacije za kredit.
Pregovori o kratkoj prodaji
Prodavci se mogu složiti sa bilo kojom vrstom ponude za kupovinu pred njim za potpisivanje, ali to nije obavezujuće, osim ako banka prodavača ne odobri ponudu. Nije bitno koje su odredbe u ponudi ako ih banka ne prihvati.
Vaše pravo pregovaranje ne pripada prodavcu; leži u pregovaraču banke.
Banke se oslanjaju na procjene na računaru i na procjene BPO-a trećih strana (vrijednosti brokerske cijene) za određivanje vrijednosti. Iako banke ne žele da prate kroz otpis, oni takođe žele fer tržišnu vrednost. Na agenciji za listing je da obezbedi uporednu prodaju i da potvrdi cenu koju je kupac dostavio.
Cijena nakon zatvaranja
Da li kupac treba da sačeka da imovina prolazi kroz imovinu i da se ode u banku, zavisi od toga da li kuća ima više ponuda . Ako je više od jednog kupca dostavilo ponudu, najverovatnije će pobediti najviša i najkvalitetna ponuda.
Ako je kupac jedini ponuđač i banka negativno odgovara ili, što je još gore, uopšte nije u interesu kupca da sačeka izuzeće. Takođe nema garancije da banka neće odbaciti više ponuda, posebno ako nijedna nije dovoljno visoka.
Ponekad banke nisu razumne i na kraju se pucaju u nogu. Imao sam nekoliko listića u kojima su banke odbile da prihvate ponude za kratko kupovinu samo da bi dobili pravo na kuću kroz oduzimanje imovine, koje su na kraju prodale za desetine hiljada manje.
Možete saznati šta bi banka mogla učiniti tako što će pogledati otvorene ponude koje su objavljene u slučaju da je kuća u pritvoru. Često će banke objaviti minimalnu ponudu za aukciju. Ako je ta minimalna ponuda iznos koji se duguje banci, to govori razumnoj osobi da banka ne prodaje stan za bilo koga na aukciji.
Pošto razumno lice ne želi da plati stanje na hipoteku ili će ta osoba isplatiti hipoteku i kupiti kuću od prodavca. Nemojte se obeshrabriti ako banka odbije vašu ponudu za prodaju. Budi pametan. Ponovo pošaljite tu ponudu i možda ćete dobiti drugog pregovarača. Agent za listing može biti u mogućnosti da dostavi revidiranu dokumentaciju u ime prodavca koji bi mogao da promeni način na koji će banka pogledati kratku prodaju.
Ako niko drugi ne podnese veću ponudu - a ako niste, zašto bi bilo ko drugi?
- na kraju, banka će staviti kuću na prodaju kao REO. Pazite da se ponovo pojavi na tržištu kao kuća u vlasništvu banke. Ako je cena u tom trenutku prihvatljiva, kupite je od banke. Barem su kupci kuća u vlasništvu banke relativno sigurni da će se njihove transakcije zatvoriti u roku od 30 dana, a najverovatnije po znatno nižim cenama.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.