Da li bi kupci više verovali u procenu vrednosti od procjenitelja?
Razlozi zbog kojih jedna ocjena retko pomaže pri prodaji kuće
- Za početak, procenjivači su kao profesionalci u bilo kojoj profesiji, neki su odlični, a neki nisu mogli pronaći imovinu sa dve karte i baterijskom lampom. Procjene nisu garancija vrijednosti. Ponekad, procena nije ni procjena vrijednosti. U nekim državama procenjivači možda ne moraju biti licencirani. Osim ako prodavac ima iskustvo iz prve ruke sa određenim proceniteljima, ne postoji način da se osećate potpuno sigurni da će procena biti tačna.
- Procenjivači mogu da naprave greške. Ako procenjivač nije upoznat sa susjedstvom ili njegovim quirksom koji bi mogao da smanji vrijednost, procjena može biti nepotpuna. Metod koji mnogi procenitelji koriste za utvrđivanje tržišne vrednosti su upoređivanje sličnih kuća u sličnom stanju koje su nedavno prodate. Ponekad agenti uklanjaju fotografije nakon zatvaranja iz MLS-a . Ukoliko procenjivač ne vidi unutrašnjost kuće, procenjivač može nesvesno da koristi kuću u kojoj je potrebna popravka kao uporediva prodaja sa ažuriranim kućama.
- Procenjivači ne mogu uvek da pronađu sve potrebne podatke. Verovatno sam primio najmanje jedan poziv nedeljno od procjenitelja koji me je pitao o mojoj nedavnoj prodaji. Ocenjivači žele da znaju da li je bilo neobično u kući, da li je prodavac platio troškove zatvaranja kupca ili da li su postojale posebne koncesije. Nije svaki agent za nekretnine na raspolaganju da odgovori na ova pitanja, a ne svaki prag koji pruži upitnik, a vrhunski proizvođači ne mogu da se setite detalja svake pojedinačne transakcije.
- Procenjivači se mogu razlikovati od vrednosti jedni od drugih, čak i stručni procjenitelji se neće uvek složiti. Pitajte 3 procitera za mišljenje od vrednosti, a najverovatnije ćete dobiti 3 različita mišljenja. Zbog toga prodavci ponekad pitaju 3 agenta za imovinu za vrednovanje vrednosti i na kraju postanu greška najgoreg prodavca ikada kada biraju agenta koji nudi najvišu cenu.
Kako kupci procenjuju kuće za prodaju
Početna cena je deo umetničke i nauci partije. Kada agenti za nekretnine pripremaju uporednu analizu tržišta, pokušavamo da odredimo koliko će kupac platiti za dom i cenu po kojoj će kupac kredita procijeniti. Ove vrednosti mogu biti dva različita broja.
Ponekad su kupci veoma zbunjeni kada kupuju kuću. Oni uglavnom upoređuju vrijednosti među kućama koje su obišli, tako da stvarno ne znaju kako odrediti vrijednost kada jedine kuće koje vide su kuće za prodaju. Oni znaju šta drugi prodavci traže za svoje domove, ali često ne znaju koje su kuće u naselju nedavno prodale i koliko.
Ako dobiju uporedivu prodaju, kupci uglavnom nemaju dovoljno znanja za znanje kako bi se prilagodili varijacijama između kuća. Možda pokušavaju da uporede kuću sa bazenom i nadogradnju u dom na manjoj parceli bez bazena i potrebu za radom i nemaju apsolutno nikakvu ideju kako izračunati razliku u monetarnom smislu. Da bi dodali uvrede povredama, njihov agent vjerovatno i ne zna.
Na primer, kupcu se može reći da se kuća pored kuće prodala za 300.000 dolara. To bi bilo dovoljno da kupac veruje da bi trebala ponuditi 300.000 dolara za kuću za prodaju pored nje.
Međutim, kuća za prodaju pored kuće može imati dodatnu spavaću sobu i kupatilo, što bi značilo da će verovatno biti vrijedno više. Koliko je još dodatna spavaća soba i kupka? Kupci ne znaju.
Kupci često donose odluku o ceni na osnovu konkurentskih kuća za prodaju. Ako oni, na primer, obilaze kuću koja je pretjerani dom , to će učiniti da domovi sa povoljnim cijenama izgledaju kao povoljni. Oni mogu takođe zamoliti svog agenta za nekretnine da li treba platiti, a agent može reći, na primjer, da je prosječni odnos prodatih cijena po ceni od 98%, tako da agent može predložiti 2% .
Kupci ne bi trebali tražiti od nekretnickog agenta koliko da ponudi za dom. Većina agenata je neprijatno da sugerišu ponudu ponude jer to nije njihov dom, a neki od njih, mrzim da priznam, nisu kvalifikovani za odgovor.
Kupac bi trebao zatražiti od nekretnickog agenta da kupcu dostavi dovoljno informacija kako bi kupac mogao donijeti informisanu odluku.
Još razloga za koje je prodavac platio procjenu može biti beskoristan
Jedan od glavnih razloga zbog kojeg je prodavac-plaćena procjena prije listinga kuće verovatno je gubitak novca za prodavca zbog činjenice da kupac možda ne vjeruje u procjenu. Kupac bi možda mislio da je prodavac uverio procenjivača da postigne vrednost veću od jednostavne, jer su kupci često sumnjivi. Kupci se često osećaju sumnjičavim zato što su nervozni u stranom okruženju, više nego zbog toga što se podstiče bilo čega.
Povrh toga, kupacev kupac sigurno neće prihvatiti procjenu prodavca. Kupac će i dalje morati da plati odvojenu naknadu za procjenu radi dobijanja finansiranja. Štaviše, vrlo je verovatno da će kupac-kreditator možda zatražiti dodatnu procenu, neposredno pre zatvaranja, da bi proverio tačnost prve procjene. Jer zajmodavci su svjesni činjenice da nisu sve ocjene, posebno od primjene HVCC-a , tačne. Da ne pominjemo, od pada tržišta u 2008. godini, zajmodavci danas shvataju dobru procjenu je jednostavno dobra procjena vrijednosti i procjene mogu varirati.
Dok procena vrijednosti nekog agenta za nekretnine nije procjena i ne bi trebalo tumačiti kao takva, generalni agenti mogu učiniti prilično dobar posao pronalaženja liste cijene zasnovane na uporedivom prometu i tržišnom kretanju. To je jedan od razloga zbog kojih smo napravili velike dolare.