Top 5 grešaka u ponudi Lowballa

Zašto se neke ponude odbacuju i prihvate drugi

Razmišljate li o ponudi niske ponude u kući? Možda ne shvatate da ne samo da dobijam male ponude na mojim listama, već i radim sa kupcima koji nude niske ponude na listi drugih agenata. Tako da sam stajao u oba cipela - kupca i prodavca . Generalno, ponude koje primam za prodavce ne mogu biti prihvaćene jer često savetujem njih da se ne trude, ali ponude koje pišem za kupce.

Puno sam naučio iz ove prakse i podelit ću ono što sam otkrio sa vama.

Ovdje su 5 uobičajene greške ponuđene u lowball-u za kuću koju kupci i njihovi agenti rutinski čine:

Podnošenje Lowball ponude bez pozivanja agenta za objavljivanje

Agent za listing može pružiti neprocenjive informacije koje će vam pomoći da pišete ponudu na način da prodavac verovatno to prihvati. Ako vaš agent prvo ne pozove agent za listing , za sve što znate, taj dom već može biti prodat. Uvek pozovite da saznate koliko ponuda nudi agent.

Juče sam dobila ponudu na listi koja ima 7 ponuda u čekanju na kratko odobrenje za prodaju , od čega 6 na hiljadama po listi. Agent kupca je podneo ponuđenu ponudu za male ponude bez pozivanja. Samo je faksirao. To je bilo gubljenje mog faksa, jer to neće biti prihvaćeno. Ko više koristi telefone?

Podnošenje Lowball ponude sa niskim depozitom

Najstariji depoziti novca obično se razlikuju od 1.000 do 3% od prodajne cene.

Ako kupac podnese ponudu za ponudu ispod cene liste i šalje uz depozit u iznosu od 100 dolara, to čini kupca da izgleda kao da kupac živi platom na platu. Veoma slab pristup.

Podnošenje Lowball ponude uz odobrenje za prihvatanje

Prodavci ne žele da pročitaju pismo o poteškoćama od kupca i posebno ne brine da li se kupac zaljubio u kuću koju kupac ne može priuštiti.

Banke su još manje opraštajuće, naročito ako je kuća navedena kao kratka prodaja ili imovina .

Obraćanje prodavca da kupac ne ispunjava uslove za plaćanje liste šalje signal da kupac treba da piše ponude u drugim domovima koji se uklapaju u opseg cena kupca, a ne ovaj. To čini kupca izgledati nekvalifikovano i neinformisano.

Podnošenje Lowball ponude s lažnom uporedivom prodajom

Osim ako dom nije smešno overpriciran, agent za listing je već povukao uporedivu prodaju kako bi podržao prodajnu cenu pre nego što je stavio kuću na tržište. Slanje agenta za listing listom prodaje iz druge oblasti uvredjuje obavještajne podatke agenta i predlaže da agent nije kompetentan.

Takođe pokazuje da agent kupca ne poznaje komšiluk niti njegove okolne osobine. U idealnom slučaju, agent kupca želi da dobije saradnju sa agencijom za listing, a ne otuđi agent za listing.

Podnošenje Lowball ponude uz zahtev za koncesiju

Ako nije dovoljno loše da iritira prodavca ponuđenom ponudom za male ponude, neki kupački agenti bacaju koncesije i imaju povoljnu cenu. Neki traže kredit za troškove zatvaranja u iznosu od 3% do 6% od prodajne cene. Ili traže od prodavca da nosi finansiranje na zemljišnom ugovoru .

Neki prodavci su voljni da daju gotovinski kredit kupcima, ali generalno odbijaju to da učine na ponudi niske ponude. To je kao bacanje pite u lice prodavca sa lijevom rukom, a potom još jedna pita sa desne ruke. Razmisli o tome.

Postoje i bolji načini za dobijanje ponuda za male ponude nego napraviti ove greške. Prvi korak je angažovanje kvalifikovanog agenta koji će vas voditi.