Kako da prodam svoj dom?
Na kupovnim tržištima , naročito je važno izvući sve stanice i učiniti svoj dom izdvojenim među morskim inventarima na tržištu.
Pitajte se: zašto bi kupac odabrao svoj dom nad svim ostalim kućama za prodaju? Odgovor je način na koji ga trgujete.
Slabo stanje vašeg doma
Proverite svoju konkurenciju. Ako se 90% domova na vašem tržištu ne prodaje, onda vaš dom mora prevazići prvih 10%. Pogledajte kuće koje žele prodaju, jer je to vaš trenutni indikator. Prodata kompa bi mogla biti dva do tri mjeseca u zaostaloj kretnji tržišnog kretanja. Ako želite da saznate šta se trenutno dešava, podaci o nerešenim prodajama će vam reći koje kuće prodaju.
Pored pripreme kuće na prodaju, razmotrite njegovo stanje. Možda biste trebali razmisliti o dodavanju ispravki ili popravkama prije prodaje . Ako top 10% na tržištu ima nove tepihe i vaša tepihovina se nosi i datira, vaš dom neće prodati. Zamijenite tepih. Ali pitajte svog agenta prvo jer 9 puta od 10 dana, današnji kupci više vole drvo ili drvene laminate preko tepiha.
Boja boje neutralna - ne bela. Provjerite njegovu privlačnost.
Nije dovoljno fotografija ili loše snimljena fotografija
Domovi u MLS koji imaju jednu fotografiju prosleđuju. Prima kuće sa desetinama fotografija. Uzmite kvalitetne fotografije ili, za optimalan marketing, unajmite profesionalnog fotografa. Snimajte široke uglove sa puno svjetla i pokazujete najbolje osobine vašeg doma.
Za dobro, zadržite poklopac toaleta.
- Nemojte samo pucati u glavnu spavaću sobu ili u najveću spavaću sobu. Pokušajte sve da ih uhvatite jer će kupci računati broj soba u liniji fotografija. Ako neko nedostaje, možda pogrešno pretpostavljaju da je vaš broj soba manji.
- Nemojte sebi ili kamerom na fotografiju kupatila pucati na refleksiju ogledala.
- Ako je vaš hodnik uski, nemojte snimati sliku. Zatvorite kamin ili drugu zanimljivu osobinu.
- Uzmi mnogo fotografija kuhinje. Kuhinja je uglavnom najvažnija slika. To je srce i duša kuće.
- Prije fotografisanja trpezarije postavite stol.
- Fotografije u dnevnoj sobi trebaju pokazivati prostor, tako da odvojite deo tog nameštaja.
- Ne zaboravite da uključite zadnje dvorište i bašte.
- Dodajte deskriptivni tekst svakoj fotografiji; napravite svoju poeziju.
Niste plaćali za obiman marketing i reklamiranje
Nijedan aspekt marketinga prodaje stan. To je kombinacija marketinga. Ako vaša online medija greška i navodi vaš dom pod pogrešnim odeljkom, nemojte paničiti - kuće su prodate kupcima koji su ih našli na pogrešnom mestu. Iz tog razloga, razmislite o postavljanju oglasa pod nekoliko klasifikacija.
- Štampajte četiri boje razglednice i pošaljite ih u okolne kuće u susedstvu i kupcima izvan područja.
- Kreirajte flajere sa četiri boje koje sadrže nekoliko fotografija za distribuciju prospektima i onima koji obilaze vaš dom.
- Zaposlite virtuelnu kompaniju za putovanja kako biste snimali i otpremali video zapise.
- Masovno reklamirati svaki vikend.
- Držite otvorene kuće nedeljom koja se poklapaju sa ostalim otvorenim kućama . Ponekad u četvrtak večeri privlače kupce za samoubilačke ture.
- Dobijete povratne informacije od kupaca o tome šta im se dopadalo i ne vole o vašem domu, i napravite prilagođavanja za prevazilaženje prigovora.
- Razmislite o fotografisanju samog sebe i prenošenju na YouTube.com, čak i ako samo pričate o tome šta volite da živite tamo.
Unajmili ste pogrešnog agenta oglasa
Želite da radite sa agentom koji je kompetentan, iskusan i iskren.
Postoje različiti načini za pronalaženje agenta, ali najlakši način je putem referala od prijatelja i porodice.
Ako želite punu uslugu i želite agenta da provede tone novca na listingu, angažuje puno servisno posredovanje i intervjuiše nekoliko agenata . Da biste pronašli najboljeg agenta za listing , ne odlučite samo na predloženu prodajnu cijenu, niti koliko vas agent naplaćuje, jer postoje druge razmatranja. Poslednje razgovarajte o pregovaranju o cenama kuća i proviziji . Prvo, saznajte strateški marketing plan agenta.
Neki popusti ne ulažu puno vremena i truda u marketing, posebno ako se plati plata. Iskusni agenti će vam biti najbolja opklada. Možete verovati iskustvu. Tražite iskustvo u agentu ne samo od strane agenta koji već dugi niz godina posluje u preduzeću, već i agenta koji je prodao puno kuća. Postoji svet razlika između jednog agenta koji prodaje 12 kuća godišnje i agenta koji prodaje 100.
Niste cenili svoj dom za prodaju
Prodavci kažu: "Ali ne želim da odem kući." Naravno da ne. Želite da je prodate. Da biste prodali svoj dom, cijena mora biti u pravu. Nemojte "testirati" tržište ili pitati naduvane figure, jer ukoliko to učinite, vaš dom će vjerovatno sjediti na tržištu i DOM će nastaviti da označava. Dati oglasi (kuće koje su bile predugo na tržištu) uglavnom ne prodaju po cijenama cijena.
Da biste izbjegli preveliku cijenu vašeg doma , ispitajte prodaju uporedivu prodaju . Prilagodite se za kvadratni snimak, ako je potrebno. Ako vaš dom ima loš izgled ili se nalazi na lošoj lokaciji, kao što je pored škole, na ili blizu prometne ulice ili u blizini prodavnice alkohola, nećete dobiti istu cijenu kao kuće sa dobrom rasporedom iu dobra lokacija .
Na primer, ako su poslednja tri kuće prodata po 400.000 dolara, ali mislite da nisu uporedivi sa vašim jer ne sadrže ispravke - ali su se nalazili u mirnoj ulici a vaša ulica je bučna - vaš dom je verovatno vredan isto. Prilagođavanje od 50.000 dolara za ažuriranja moglo bi da opere minus- $ 50.000 za prometnu ulicu.
Na tržištu kupaca, cenite svoj dom najmanje za procenat manje od poslednje uporedive prodaje . Ako ne možete živeti s tom cijenom, onda ne stavljajte svoj dom na tržište i postavite se za razočaranje. Overpricing je najgora greška koju doma prodavac može napraviti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.