Odgovor je da nije. Kupci prve kuće započinju pretragu mnogo prije nego što ih čak i realizuju.
Nacionalna asocijacija Realtorsa prijavila je 2016. godine da je 34% svih kupaca kuća bilo prvi put kupaca kuća. To je najveći procenat zabeležen za četiri godine.
Evo šta možete očekivati od vašeg iskustva kupovine kuće.
Prednosti za kupca prve kuće
Treba da kupiš kuću. To ste čuli od prijatelja i porodice, zar ne? Dakle, do sada ste verovatno već odmerili koristi i odlučili da je vlasništvo domaćina najbolja odluka za vas. To je velika prepreka koja je prošla. Vi ste fokusirani i sigurni. Dobro.
Ko su prvi kupci kuće?
Mnogi prvi put kupci kuće su milenijali, 34 godine i mlađi. Istraživanje koje je izvršila Izborna kućna garancija u 2015. godini pokazuje da 30% svih milenijara planira kupiti dom u narednih 5 godina.
Kupac koji se prvi put kupuje kući definiše se kao kupac koji nije kupio kuću u protekle 3 godine. U tom smislu, kupci bounce-back-a, oni koji su imali kratku prodaju ili izuzeće, ulaze i na tržište. Core-Logic kaže da je otprilike 1/4 od svih zatvorenih kupaca i vlasnika kuća sa kratkim prodajom na tržištu, a brojevi oko 150.000 godišnje.
Definisanje parametara pretrage za prvog kupca kuće
Skoro 95% svih domaćih pretraga danas počinje na Internetu. Sa samo par klikova miša, kupci kuće mogu pretražiti stotine onlajn popisa, pregledati virtuelne ture i razvrstati kroz desetine fotografija i zračnih snimaka susedstva i domova.
Verovatno ste definisali svoje ciljeve i imali prilično dobru predstavu o tipu kuće i komšiluku koji želite. Do trenutka kada dođete do kancelarije svog agenta za nekretnine, na polovini ste u vlasništvu kuće.
Koliko dugo treba da kupi svoj prvi dom?
Na prodajnim tržištima, često sam pokazao samo jedan dom. Na kraju krajeva, koliko kuća ima jedna porodica? Nekoliko kupaca će tražiti godinama, ali kupci koji to rade nisu posebno motivirani. Motivirani kupac će uglavnom naći kuću u roku od dvije sedmice. Većina mojih kupaca pronađe kuću u roku od dva dana.
Dobri agenti za nekretnine će slušati vaše želje i potrebe i organizirati prikazivanje samo onih domova koji odgovaraju vašim parametrima. Vaš agent, ukoliko ima vremena, može pregledati kuće pre nego što ih prikazuje.
Koliko kuća će se kupiti kućni kupac?
Studije pokazuju da se vaša memorija dramatično poboljšava nakon konzumacije ugljenih hidrata i usporava se od konzumiranja šećera. Dakle, otpuštajte bezalkoholna pića i uživajte u obroku ugljenih hidrata pre nego što se opustite u kuće za turneje. Prosječan broj domova koje pokažem kupcu u jednom danu je sedam. Sve više od toga, a mozak je na preopterećenju. Prema tome, ne očekujte da vidite 20 ili 30 kuća; iako je fizički moguće to učiniti, verovatno se nećete sjetiti specifičnih detalja o nekoj od njih.
Iskustvo "Red Shoes" za kućnog kupca
Žene će se odnositi na to. Recite, treba vam novi par crvenih cipela. Idite u tržni centar. U prvoj prodavnici cipela naći ćete sjajan par crvenih cipela. Probaj ih. Savršeno se uklapaju. Oni su glamurozni. Takođe i cene. Da li ih kupujete? Naravno da ne! Idite u svaku drugu prodavnicu u tržnom centru pokušavajući na crvenim cipelama dok ne budete spremni da ispuštate iz iscrpljenosti. Onda se vratite u prvu prodavnicu i kupite te crvene cipele. Ne kupujte za kuću ovako. Kada nađete savršeni dom, kupite ga.
Kako prvi kupac kuće može procijeniti inventar
- Dovnite digitalnu kameru i započnite svaku seriju fotografija s velikim brojem kućnog broja kako biste identifikovali gdje svaka grupa kućnih fotografija počinje i završava.
- Uzmite obilne note neobičnih karakteristika, boja i dizajnerskih elemenata.
- Obratite pažnju na okolinu kuće. Šta je sused? Da li se dvospratni domovi kruže preko jedne priče?
- Da li vam se dopada lokacija? Da li je blizu parka ili elektrane?
- Odmah po odlasku, ocjenite svaki dom na skali od 1 do 10, sa 10 najviših.
View Top izabere drugi put pre nego što kupi taj prvi dom
Posle nekoliko dana obilazeći kuće, verovatno ćete instinktivno znati koju jednu ili dve kuće želite da kupite. Pitajte ih ponovo videti. Videćete ih različitim očima i elementima obaveštenja koji su previđali prvi put.
U ovom trenutku, vaš agent bi trebao pozvati agente za listing kako bi saznali više o motivaciji prodavaca i dupli provjerili da ponuda nije došla, kako bi se osiguralo da su ti domovi i dalje dostupni za kupovinu.
Pravljenje selekcije za kupovinu kuće
Pustiću te na malu tajnu. Generalno znam koji će se kupac kupac odlučiti i sumnjam da većina drugih agenata radi na isti način. To je intuicija. Ali pretvaram se u praksu da ne usmeravam kupce, a ja insistiram da kupci biraju kući bez smetnji od mene. To nije moj izbor.
Posrednici za nekretnine su, međutim, obavezni da istaknu kvarove i treba da pomognu kupcima da budu sigurni da izabrani dom zadovoljava parametre pretrage kupca.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.