Domaći kupci često žele ponuditi ponudu na novoj listi koja se pojavila na tržištu u petak pre zakazane nedeljne otvorene kuće. Ova prinuda je sa dobrim razlogom. Kupci se brinu da će se drugi kupac zaljubiti u kuću u nedelju, možda više od jednog kupca, i može biti više ponuda , previše konkurencije, a kupac će izgubiti svoj dom iz snova. To je valjana briga.
Na drugoj strani kovanog novca, agenti na listi uglavnom preferiraju stavljanje kuće na tržište u petak, promovišući nedeljnu otvorenu kuću.
Savjetujem svojim prodavcima da u četvrtak ujutro idu u ponoć, jer je petak najbolji dan za popis kuće . Prebacivanje tog prekidača u MLS u ponoć omogućava svim fotografijama da preuzmu mnoge platforme, čime su slike dostupne prvo u petak ujutru.
Način na koji često radi kupac otvara joj jutarnji e-mail sa novim listama. Onda zove njenog agenta i zatraži odmah da vidi kuću jer kupac ne želi da čeka otvorenu kuću . Na kraju krajeva, nije neuobičajeno, pogotovo na tržištu prodavaca, da kupci odmah stignu do nove liste, željnići da ponude ponudu. Ovdje se kupac može obratiti svom agentu i zatražiti da napiše ponudu na licu mjesta.
Potencijalni problem je često što prodavci mogu reći da više vole da gledaju sve ponude nakon otvorene kuće u nedelju. Oni žele najduže izlaganje na otvorenom tržištu i više vole da velikom broju kupaca daju veliku priliku za ponudu u kući.
Preemptivna ponuda bi trebala biti snažno atraktivna za prodavca da prihvati tu ponudu prije čekanja rezultata iz otvorene kuće. Da ne spominjem, čak i ako je prodavac prihvatio ponudu za kupovinu , agent za listing se ipak može očekivati da u svakom slučaju ima otvorenu kuću. Teško je otkazati otvorenu kuću u poslednjem trenutku kada se otvorena kuća oglašava svuda online.
Zajedničke prakse za pravljenje ponude pre otvaranja kuće
Rani rok za prihvatanje. Očigledno, kupac želi prodavac da odmah prihvati ponudu. To je ptica u ruci, nadaju se da će prodavac možda misliti. Kupac ne shvata da se ponuda iz otvorene kuće nikad ne može ostvariti. U ranoj ponudi bi prodavac mogao da se zapita da li gubi od potencijalnog profita prihvatanjem ove ponude od uzbuđenog kupca. Da bi gurnuli prodavca, kupci bi mogli prodavcu ponuditi kratki rok za prihvatanje ponude, recimo do subote uveče, kada će ponuda isteći.
Ovo bi trebalo da podstakne akciju, ali to ne funkcioniše uvek i, u stvari, može da ošteti. Prodavac bi mogao prezreti pritisak. Prodavac bi takođe mogao da napravi kontra ponudu , koja bi ponovila sat za prihvatanje. Nije uvijek dobra ideja da pokušate da gurnete prodavca da se pridržava tih zahteva, jer prodavci mogu da se povrate. Ne svi su u toku pregovora, a prodaja kuće je stresno vreme za mnoge.
Ponuda liste cijena. Kupcima, nudeći listu cena je znak dobre volje, što znači da pokazuju da su ozbiljni i posvećeni. Međutim, prodavac bi se mogao pitati da li će dobiti veću cenu nakon što mnogi drugi kupci obilaze kuću pre i / ili nakon otvorene kuće.
Možda se pitaju da li je cijena preniska. Milion misli razmišljaju kroz glavu prodavaca u to vreme, često čineći ih neodlučnim za bilo kakvu akciju. Mogli su da te zamrznu.
Verujući gotovinom. Neki kupci će ponuditi celokupnu ponudu i nadati se da će prodavac u zamenu napraviti druge koncesije. Možda će prodavac prihvatiti ponudu sa nepredviđenim slučajem da proda postojeći dom ili da bude voljan da izdrži duže od potrebnog perioda zatvaranja zbog primanja gotovinske ponude. Ponuda gotovog novca znači da se ne zahtijevaju zajmodavci, nikakva procjena banke, nikakve šanse kupca da to ne izvodi iz osiguranja , gdje mnoge stvari mogu ići naopako. Ali mnogi prodavci shvataju da je sve gotovina na zatvaranju, bez obzira na njegovo poreklo.
Ispitani i istinski saveti za pravljenje ponude pre otvaranja kuće
Kao agent za listing, želim najvišu cenu za moje prodavce.
Ovdje je kako često naglašavam kupce da se pozovu protiv sebe, što rezultira pobjedničkom ponudom bez obzira na otvorenu kuću. Za početak savetujem svojim prodavcima da nastave sa planovima za otvorenu kuću, osim ako ne dobiju veličanstvenu ponudu i, čak i tada, možda nećemo prihvatiti tu ponudu sve do otvorene kuće. Na to je prodavac da donese tu odluku. Ako je prodavac ozbiljno čekati da prihvati ponudu nakon otvorene kuće, i dalje postoje načini da kupac napravi solidnu ponudu i sve osim osiguranja da će prodavac prihvatiti ponudu.
Takođe sam dozvolio kupcima da saznaju kako će prodavac najverovatnije izdržati nedeljnu otvorenu kuću. Ali, ako žele imati prednost u ponudi pregovora , oni moraju da postupaju brzo i podnesu snažnu ponudu. Recimo da prodavac prima ponudu nešto višu od cene liste. Ovo će često uzbuđivati prodavca i težiti da se prodavac oseća ljubazno prema kupcima. Kupci mogu bacati i još nekoliko stvari, samo da bi ponuda učinila atraktivnijom:
- Napišite iskreno pismo prodavcu o vašoj situaciji i zašto želite kupiti kuću.
- Dajte prodavatelju malo dodatnog vremena da se isele, a da ih ne naplati.
- Ponuditi da apsorbuje nekoliko troškova zatvaranja troškova koje bi prodavac obično platio, što ne bi ometalo procjenu, ali bi prodavatelju omogućilo više novca.
- Ponudite kupiti kuću bez nepredviđene procjene (obavezno diskutirajte o zamahama ove strategije sa svojim agentom).
- Podnesite čistu ponudu, podržavajući ga sa značajnom dokumentacijom kao što je dokaz o sredstvima i preporucionom pismu .
Šta mislite ko će prodavac razmišljati o vikendu, od petka ujutru do nedelje popodne? Prodavac će razmišljati o vama i vašoj ponudi. Prodavac će se pitati da li su napravili grešku i možda bi trebali jednostavno prihvatiti svoju ponudu. Zalut će na njih 3 čvrste dane. Zatim, posle otvorene kuće, čak i ako ima više ponuda, kupac kome će prodavac verovatno gravitirati će biti kupac pacijenta koji je u petak podneo ponudu iznad ponude ponude ponude i tiho je čekao.
> U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.