Vraćanje kuća na nulte dane na tržištu
Na tržištu kupaca, DOM su uglavnom veći jer inventar traje duže za prodaju. Na tržištu prodavaca, DOM je manji.
Dani na tržištu. Za određivanje prosječnih dana na tržištu, agenti uzimaju u posljednjih 30 dana na šest mjeseci prodatih listova, dodaju zajedno dane na tržištu (prije nego što je svaki listing nestao) i podeliti taj ukupan broj brojevima.
Na primjer, ako je u decembru ušlo šest listi koja su u statusu čekanja - što znači da je prodavac prihvatio kupovinu ponudu, ali još nije zatvoren - a tri od tih listinga su bila na tržištu pet dana, jedan listing je bio na tržištu 21 dan a dva su bila navedena 30 dana pre nego što je ponuda prihvaćena, prvo dodajte zajedno sve dane na tržištu. Prosečni dani na tržištu za decembar, u ovom primeru, izvedeni su dodavanjem 5 + 5 + 5 + 21 + 30 + 30, što iznosi 96 dana. Tada će podelu 96 sa šest listova biti 16 prosječnih dana na tržištu.
Uradite prosječne dane na tržištu?
Što je važnije? 16 prosječnih dana na tržištu ili broj dana na tržištu svake listinga? Ako ste kupac, naravno, to je kuća koju želite kupiti. Ako ste prodavac čiji je dom na tržištu već 17 dana, pastićete se u niže 50% domova koji su prodati u prethodnom mjesecu.
Kako kupci gledaju dane na tržištu
O tome nema nikakvih išta, ali išta. Kada kupci vide ekstremne dane na tržištu, smatraju da je prodavac očajan prodati jer je kuća i dalje na tržištu. Kupci takođe vjeruju da bi možda bilo nešto loše u kući što je izazvalo druge kupce da ga prenese. Međutim, obje pretpostavke mogu biti pogrešne.
Kuće mogu ostati na tržištu iz sledećih razloga:
- Opšti razlog je previsoka.
Agent je možda "kupio" listing tako što je prodavač pogriješio da veruje da je kuća vredela više nego što će tržište imati. Nije neuobičajeno da zastupnik namerno preuzme prekomerno navođenje . - Mali prodavac motivacije.
Ponekad prodavci žele da "testiraju tržište" cijenama previsoke, samo da bi vidjeli da li mogu pronaći budalu da plati tu cijenu. To je poznato kao najgora greška prodavca . - Tvrdoglavost.
Prodavci bi mogli biti zaglavljeni po ceni i spremni da sačekaju tržište sve dok tržište ne dođe do tražene cijene. - Down tržište nekretnina.
Na kupovnim tržištima može potrajati više vremena za prodaju kuće nego na tržištima prodavaca. Dom koji bi prodao za pet dana na tržištu prodavca mogao bi prodati za 90 dana na tržištu nekretnina . - Nije moguće prikazati.
Ako je imovina zakupa zakupca, možda bi bilo teško dobiti zakazan dogovor od zakupca. U većini slučajeva, kuće sa blokadom se prikazuju češće od onih bez.
- Neodgovarajuće za prikazivanje.
Ponekad prodavci stavljaju kuće na tržište prije nego što su spremni da puste kupce da ga vide. Možda završavaju popravke ili slikanje u toku prvih 30 do 60 dana liste. - Smanjeno prikazivanje vremena.
Neki prodavci misle da će kupac poštovati striktno prikazivanje vremena kao što je 9 u ponedeljak ili samo pet do šest do pet sati u petak. Kupci obilaze po sopstvenim rasporedima. Ako vaš dom nije dostupan u trenutku kada kupac želi da ga vidi, verovatno ih neće videti - Smanjena provizija.
- Iako su agenti za kupovinu potrebni da pokažu sve listinge, mnogi agenti odbijaju da pokažu kuće koje ne plaćaju istu proviziju kao takmičarske kuće. Često su ove kuće navedene na brokersima za popuste .
- Mali Internet ili MLS izloženost.
Ako kuća ima jednu fotografiju u MLS-u , kupci će verovatno preneti listing i umesto toga odabrati kuće kako bi videli da imaju više fotografija.
Postupak posrednika koji se odnosi na resetovanje dana na tržištu
Uobičajena praksa među mnogim agencijama za nekretnine je da povuče listing iz MLS-a nakon određenog broja dana i poništi ga kao novi listing. Agenti se opire da pokažu nulte dane na tržištu jer znaju da kupci gravitiraju prema novim listama.
Mnogi kupci ne vole ovu praksu jer smatraju da je to pogrešno a ne tačna slika broja dana na tržištu. Nakon što je kuća na tržištu od 60 do 90 dana, nije neobično da se to proda u roku od pet dana nakon što se vrati na tržište kao novi listing.
Ponekad ističe liste. Mnogi agenti zauzimaju listing za 90 dana i kada istekne list , novi agent prikupi listu i nagrađuje nagrade u napornom radu prvog agenta. Ako ste zadovoljni sa vašim sadašnjim agentom, možete razmisliti o ponovnom povezivanju s postojećim agentom.
Pronalaženje kumulativnih dana na tržištu
Neki MLS sistemi odbijaju da agentima povuku listing i unesu ga kao novi listing bez prethodnog poništenja ili isteka liste. U svakom slučaju, relativno je lako za jednog agenta da odredi broj dana na tržištu; to nije tako lako za kupca.
- Proverite istoriju oglasa.
Jedan od načina je da unesete adresu imovine u MLS da biste pronašli duplirane, iste ili povučene listinge. U Sacramento MLS, ovo je poznato kao povlačenje "istorije" imovine. - Potražite kumulativni DOM.
Neki MLS su promenili način na koji su prijavljeni oglasi i uključiće kumulativne dane na tržištu u samoj kotaciji. - Pitajte svog agenta.
Ako radite sa specijalistom iz susjedstva , vaš agent će imati prilično dobru ideju da li je kuća ranije navedena, koliko i koliko. - Pitajte agenta za objavljivanje.
Budući da agenti za nekretnine ne mogu pogrešno predstaviti imovinu, možda biste tražili od agenta listinga direktno pitanje. Ne pitajte koliko dugo je kuća na tržištu, jer je možda došlo do smanjenja cijene , tako da će se agent osećati opravdano govoreći o danima na tržištu po novoj ceni. Pitajte da li je istekao / povukao / otkazao, a zatim se ponovo pojavio. Budite specifični. - Pretraga Online.
Unesite adresu svojine na nekoliko različitih načina u pretraživač kao što je Google ili Yahoo. Svi prethodni online oglasi bi trebali pop up. - Pitajte komšije.
Susedi znaju sve što se dešava na njihovoj teritoriji i često su više nego srećni da vam kažu koliko dugo je kuća na tržištu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.