Pitanje: Koja je najbolja ponuda za kratko kupovinu?
Čitalac pita: "Tržište u mom gradu je trenutno stvarno ludo, i veoma je teško kupiti kuću jer nema mnogo kuća za prodaju. Svaki put kada se nešto pojavi na prodaju, gomila kupaca skokira na njega , Čujem od svog suseda da u narednoj sedmici stavlja svoj dom na tržište kao kratku prodaju , a mi želimo da budemo prvi kupci koji će ponuditi ponudu, a ovaj sused kaže da će njegov agent odabrati kupca. Kako možemo da budemo sigurni da smo kupci koji su izabrani? Šta treba da učinimo da napišemo najbolju ponudu za kratku prodaju? "
Odgovor: Postoji mnogo slojeva na vaše pitanje, osim kako napisati najbolju ponudu za kratku prodaju . Za početak, percepcija snage ponude može varirati od agenta do agenta. Najviše se možete nadati da vaš komšur zapošljava iskusnog agenta za prodaju. Ako agent nema kratko iskustvo prodaje, kratka prodaja može biti odobrena.
Drugo na vašoj listi trebalo bi da unajmite svoj agent za kratko kupovinu . Ponekad kupci čine grešku u razmišljanju da bi trebalo da ih pusti da im zastupnik liste zastupa, ali dualna agencija je dualna agencija, bilo da je to kratka prodaja ili redovna prodaja. Moje profesionalno mišljenje je da izbegavate duplu agenciju, izbegavate sukob interesa i angažujete agenta koji će predstavljati samo vas. Ne samo to, već mnoge banke ne plaćaju dvostruke provizije za dualnu agenciju.
Na kraju, agent za listing nije stvarno odgovoran za izbor kupca. Izbor kupca je jedna od retkih radosti koje prodavac ima u kratkoj prodaji.
To je ono što motiviše neke prodavce da rade kratku prodaju umesto da odu , znajući da mogu kupiti kupce za svoj dom. Naravno, agent za listing ima ulazne podatke i može pomoći prodavcu da izabere, ali u krajnjoj liniji je odluka prodavca jer je kuća prodavca.
Koja je najbolja ponuda za kratko kupovinu?
Zamislite da je prodavac primio 3 ponude.
Sve ponude su iste cijene. Koja ponuda je najbolja ponuda za prodavca? Ko će biti najbolji kupac? Ako je agent za listing i prodavac, kao i većina stranaka u kratkoj prodaji, već znaju ko je najbolji kupac. Najbolji kupac će biti taj sa tri osobine:
- Kupac koji čeka odobrenje za prodaju na kratko
- Kupac koji će na kraju platiti cenu koju će banka prihvatiti
- Kupac koji je kvalifikovan za kupovinu
Da li je ponuđena ponuda ponuda najpovoljnija ponuda za kratko kupovinu?
Nijedna ponuda nije dobra ponuda, osim ako se kupac ne zadrži i čeka na kratko odobrenje za prodaju. U većini slučajeva, stvarno nije važno ako ponuda prevazilazi cenu liste. Na kraju krajeva, nijedan prihod od prodaje neće ići u džep prodavca. Svi prihodi, uz nekoliko izuzetaka, odlaze u kratku prodaju. Dakle, prodavac ima malo podsticaja za odabir ponude sa najvišim cijenama, osim ako to nije za poreske svrhe.
Često je pametno izabrati ponudu za kratko kupovinu koja se zasniva isključivo na ceni. Evo više razloga protiv prihvatanja najviše ponude, naročito kada ta viša ponuda premašuje tržišnu vrijednost:
- Ponekad kupci koji pišu najvišu ponudu imaju malo namere da čekaju kratko odobrenje za prodaju, ali jednostavno žele da "vezuju" imovinu. Ovi tipovi kupaca retko su posvećeni jednoj transakciji, već rade da "igraju polje". Možda će vas otkazati kada dobijete odobrenje za prodaju jer su našli bolji dom za kupovinu.
- Ponude koje premašuju tržišnu vrijednost vjerovatno će dovesti do niske procjene . Nizak procenat može da dovede do otkazivanja kratke prodaje, naročito ako kupac nema sredstava da premosti jaz između ponude ponude i procenjene vrednosti.
- Ako se kupac preko tržišta ne zatvori, sledeća ponuda verovatno neće biti tako visoka, što bi mogla rezultirati odbijanjem od strane banke . Očekivanja banke mogu se postaviti previsoko i nemoguće upoznati sa drugim kupcem koji nudi razumnu cijenu.
Da li gotovina nudi najbolju ponudu za kratko kupovinu?
Glavni problem sa gotovinskim ponudama je često sama gotovina. Kupci gotovine možda misle da hodaju po vodi i vladaju univerzumom. Možda su mišljenja da je to njihov put ili autoput, što znači da se oni ne bi savijali i ne bi bili fleksibilni ukoliko i kada situacija garantira.
Sa druge strane, nema potrebe za procenom ponude sa kratkoročnom prodajom.
Nijedna procena ne znači uslove za finansiranje i neslaganja oko cijene nakon što je odobrena kratka prodaja. Ali to ne garantuje da kupac gotovog novca za kupovinu možda neće napraviti nerazumne zahteve. Većina kratkih prodaja se prodaje u stanju "kao što je". Ako se nakon daljih pregleda kupac otkrije da su popravci neophodni, kupac može odbiti da se zatvori, ukoliko se ne poštuju zahtevi za popravku. Što se neće desiti. Banke retko plaćaju popravke za kratku prodaju .
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.