Pitanje: Mogu li da izbegnem agent za listing i pozovem prodavca?
Čitalac pita: Nije mi prijatno čekati da agent za listing razgovara o mojoj ponudi sa prodavcem. Ja sam kupac koji nije siguran da će agent predstaviti svoju ponudu na precizan način i više voli da se sretne sa prodavcem privatno. Ja znam gde prodavac radi, i mogao bih ga nazvati tamo. Mogu li to učiniti? Mogu li zaobići agenciju za listing i pozvati prodavca?
Odgovor: Nije neuobičajeno da domaći kupci ponekad misle da će svet nekretnina biti puno lakše ako samo prodavači i kupci mogu samo sesti zajedno i razgovarati o ponudi. Ali postoji puno razloga za angažovanje nekretninama . Takođe je sasvim moguće da možete otuđiti prodavca ako pokušate da zaobiđete agent za listing i direktno pozovete prodavca.
Dok prodavci mogu da se osećaju prijatno pokazujući vas oko svog doma i pričajući o svojim projektima poboljšanja kuće , većina prodavaca ne želi da razgovara o uslovima ponude direktno sa kupcem. Ako su želeli da prodaju kao FSBO , oni ne bi angažovali agenta. Ako pozovete prodavca, rizikujete otuđenje.
Ne samo da prodavači imaju tendenciju da se osećaju neprijatno govoreći o uslovima ponude, ne žele da zaobiđu svog agenta jer veruju da njihov agent zna više o nekretninama nego što to rade. Veruju njihovom agentu za listing.
Agent za nekretnine nudi prodavaču znanje, iskustvo i fiducijarni odnos.
Agent deluje kao pufer između stranaka, jer, ako se suočimo, cilj kupca je verovatno kupiti taj dom po najnižoj mogući ceni, a cilj prodavca je prodati taj dom po najvišoj mogući ceni.
To su suprotni ciljevi. Prodavac bi mogao da vidi vašu poziciju kao kontradiktoran, a ako pokušate da pozovete prodavca, možete to učvrstiti.
U vašem konkretnom slučaju, angažovali ste zastupnika kupca da zastupa vaše najbolje interesovanje. Iako prodavac najverovatnije plaća vašeg zastupnika da vas zastupa, vaš agent je odgovoran samo prema vama, a ne prodavcu. Posao vašeg agenta je da predstavite svoju ponudu agenciji za listing. Ako želite da vaš agent predstavi vašu ponudu direktno prodavcu, vaš agent može zatražiti od agenta liste dozvolu za to. Međutim, u tim situacijama, agent za listing je i dalje obično prisutan kod prodavca.
Opasnosti od biranja agenta da pozovete prodavca
Ako smatrate da agent vašeg kupca nije u mogućnosti da vas zastupa u meri u kojoj želite da zaobiđete agenta, moj predlog je da unajmite drugog agenta. Ja ću vam dati par stvarnih primjera, i od njih možda možete izvući svoj zaključak.
Pre par godina, kupac je želeo da kupi kolonijal u Midtown Sacramento. Osetio je da agent za listing nije želeo da kupi kuću, iz nepoznatih razloga. Kupac je verovao da je agent za listing mogao napraviti kontra ponudu i zatražio od prodavca da potpiše ponuđenu ponudu bez objašnjenja posledica prodavca.
Kupac je otišao u kuću prodavca, kucao na vrata i izrazio svoju zabrinutost. Prodavac je bio ljubazan ali udaljen. Nakon što je kupac otišao, prodavac je pozvao svog agenta da se žali. Ovo je uznemirilo agenciju za listing. Agent za listing nije bio kooperativan od te tačke dalje, a kupac nije kupio tu kuću.
Protokol o prekidu je da izbegne oglasni agent
U drugoj transakciji, agent za listing objasnio je agentu kupca ono što je kupac morao učiniti da bi kupio kratku prodaju . Kupac nije verovao njegovom agentu i otpustio svog agenta. Zatim je kupac otišao direktno prodavcu.
Kupac je bio mlađi mužjak, a prodavac je bio starija žena. Prodavac je tumačio pretjerano uzbuđenje kupca zbog agresije, a ona je prenela svoje strahove svom agentu za listing, koja je, zauzvrat, kontaktirala zastupnika kupca.
Kupac je pitao da li može direktno raditi sa agencijom za listing. Do tog trenutka, njegova taktika je otuđila sve uključene, uključujući i agente za listing. Kupac je sabotirao svoju transakciju. Na kraju niko nije želeo da sarađuje sa njim, a još manje prodaje kući.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.