Rukovanje prodavcima sa hladnim stopalima
Baš kao i kupci koji se hladno noge, prodavcima se može dogoditi kajanje prodavaca, dajući prodavcima druge misli o prodaji kuće. Povređivanje prodavaca se često dešava jer prodavac nije bio zaista motivisan . Ponekad prodavci misle da žele da prodaju, ali zaista nemaju dobre razloge za prodaju. Vi biste bili iznenađeni koliko malo razmišljanja može ići u proces odlučivanja o prodaji.
Šta je to tačno prodavcima?
Ponekad prodavci žele da "testiraju" tržište, da vide koliko će kupac ponuditi, da bi se utvrdilo da li je kuća dobro cenjen . To je pothranjen napor i besmislen. Prvo pitanje koje mnogi agenti pitaju je zašto prodavac prodaje? Koliko prodavac želi nije stvarno najbitnije za situaciju, osim ako visoka količina koju prodavac nada da primi je beznadežno bez pitanja.
Nedostatak može postojati za agente koji rade sa nepotrošenim prodavcima. Agenti za nekretnine troše novac za reklamiranje i prodaju. Agenti ne dobijaju povraćaj na tu investiciju i ne zarađuju novac kada prodavci nisu ozbiljni za prodaju.
Povreda prodavaca znači prodavac je odlučio da je greška u popisu kuće za prodaju i više nema želje za prodavanjem. Prodavac viktorijanskog četverka u Sacramentu odlučio je da stavi svoj dom na tržište jer je smatrao da je tržište u padu . Mislio je da, ako čeka još nekoliko godina, vrijednost će pasti tako nizak da bi izgubio priliku da napravi razumnu dobit.
Nakon što mu je Realtor doveo ponudu, paničio se. Došao je do zaključka u ponoć da se ne može sarađivati sa svojom kućom od 16 godina po bilo kojoj cijeni. Iznenada, stvarnost situacije ga je pogodila. Sve je bilo zabavno i igre kada su kupci došli na turneju. Ali kada je došlo vreme da se potpiše na prugastoj liniji, prodavac se zamrzao.
To je česta reakcija kada prodavac nije stvarno motivisan.
Kako sprečiti odvraćanje prodavaca
Vlasnici mogu sprečiti kajanje prodavaca razmišljanjem kroz ceo proces i imajući plan - cilj relokacije - uključujući i jake razloge za prodaju.
- Agent za nekretnine može pomoći prodajnom planu za budućnost i šetati prodavca kroz opcije. Diskutujte o potrebama i potrebama sa vašim agentom.
- Izradite Ben Frenklin listu, sortiranu po pogodnostima s jedne strane i nedostatcima na drugoj strani za prodaju. Ako su koristi veće od nedostataka, onda trebate prodati. Ako nedostaci prevazilaze koristi, nemojte stavljati svoj dom na tržište.
- Ako je prodavac zabrinut zbog toga što nije u mogućnosti da pronađe odgovarajuću zamenu kući, prodavac može prodati na kontingentnom ugovoru . Kontingentni ugovori daju prodavatelju određeni vremenski period da pronađu drugu kuću bez obaveze zapravo blisku deponiju sa kupcem ukoliko se ne pronađe ta zamjenska kuća.
Kako prodavac može da otkaže ponudu nakon što se razvija prodavac
Prvo ćemo pogledati neke od činjenica o listingu i kako oni rade. Neće svaki agent dozvoliti prodavcu da se otkaže, tako da to može biti detalj za raspravu pre potpisivanja liste.
- Sporazum o listingu je obavezujući ugovor između prodavca i nekretniskog posrednika. Ne svaki agent na listi danas obavezuje prodavca na prodaju kuće ako prodavac promeni svoj um. U mom ličnom poslu, od bilo kog razloga ću otkazati listu samo da bih zadovoljan svojim klijentima.
- Ekskluzivni listingi koji se mogu naći na listi su najčešći i daje brokeru pravo na proviziju ako spremni, spremni i sposobni kupci naprave ponudu za kupovinu u cjelini .
- Prodavci koji razvijaju kajanje prodavaca mogu otkazati listing, ali mogu da završe zbog toga što brokerska komisija provodi ako je broker izvršio. Ovo se retko dešava u Kaliforniji više jer su sporazumi o listingu postali blaži.
- Ne potpisujte ugovor od šest meseci ako agent neće saglasiti da otkaže ugovor na vaš zahtev. Pitajte o dužini liste i ako možete skratiti termin.
- Mnogi agenti za nekretnine posjeduju dobru reputaciju u zajednici i biće voljni da otkažu listing, ali trebate pitati o tome prije nego što potpišete listing. Može potrajati i otkazivanje liste, jer samo broker nekretnina ili menadžer može otkazati listing. Oglas ne pripada agentu za nekretnine.
- Pre nego što otpustite svog agenta , razgovarajte sa agentom, brokerom agenta i, možda, svojim advokatom za nekretnine. Negde duž linije, trebali biste biti u mogućnosti da izađete na kompromis koji je prikladan svima.
Šta se dešava ako se prodavci opireju na zatvaranje?
Malo je obeshrabrivalo sve uključene strane da se izvuku kroz kućnu inspekciju i skrenu do kraja da bi otkrili da prodavac nije predstavljen.
- Iako je bilo nekoliko sudskih predmeta koji su odlučili protiv prodavca, generalno sud neće prodati prodavca.
- Međutim, kupci često zadržavaju pravo na naknadu štete i tuži prodavca.
- Osim toga, brokeri će vjerovatno zaraditi proviziju i imati pravo da zahtijevaju tu isplatu.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.