Svaki agenti za nekretnine ne žele da koriste ono što se može smatrati prekomerno agresivnim taktikama čineći se potpuno iskrenim i ravnima s kupcem kuće za prvi put . Oni ne žele da uplaše kupca ili učiniti kupcu tako odvratno da kupac odluči da ne kupi kuću. Žele da zaštite svoje kupce od teških istina koje bi mogle da povrede.
Takođe sam čuo da agenti kažu da neki kupci moraju naučiti teško lekcije iz prve ruke, da neće potonuti na drugi način ako kupac ne napravi sopstvene greške u kupovini kuće . Ovo nije taktika koju podržavam, ali neki agenti smatraju da je to korisno. Davanjem prvog kupca kuće kupac je slobodan da napravi strašnu grešku - stoji na stranu i pusti kupca da se sruši sama - agent ima priliku da kupac umesto toga optuži agenta.
Greška u kupovini prve kupovine kuće prvi put: ne slušajući agentu kupca
Kupci prve kuće možda ne vjeruju agenciji za nekretnine koju su angažovali.
Ako je to slučaj, kupac bi trebalo odmah da prekine taj odnos. Fiducijarni odnosi se zasnivaju na povjerenju. Postoje dobri agenti i postoje loši agenti, baš kao bilo koji posao. Unajmite agent kome verujete. Jednom kada verujete i volite tog agenta, saslušajte savet koji vam je dat agent vašeg kupca.
Agent vašeg kupca želi da pobedite i želite da kupite kuću svojih snova. Svako tržište nekretnina je različito, a vaš agent vam može dati savjete za koje vam se teško slažu ili razumeju. Nastavite postavljati pitanja dok se ne osećate prijatno. Vaš agent je najbolja osoba koja vam savjetuje o nekoj tržištu nekretnina. Ne gubite ponudu za kupovinu jer niste slušali.
Greška u kupovini kupca u prvom vremenu # 2: Nije dobijeno pre-odobreno pismo
Pošto kupci novih kupaca nikada nisu kupili kuću, možda ne shvataju da tržišni uslovi često zahtevaju preporuciono pismo . Prodavci nisu zainteresovani da pokažu svoj dom kupcu koji ne može dokazati da kupac može priuštiti da ga kupi. Kupac se možda osjeća drugačije i vjeruje da, kada kupac odluči da kupi kuću, kupac će dobiti preglasno pismo, ali to je unazad.
Ne samo to, već u vremenu koje je potrebno za dobijanje preporucionog pisma, drugi kupac koji je već kvalifikovan mogao bi se prebaciti i odvesti kući dok prvi kupac čeka odobrenje. Preporučeno pismo nije za vašeg agenta. To je za prodavca. Nemojte ni razmišljati o pokušaju da napišete ponudu bez njega.
Greška u kupovini kupca u prvom vremenu # 3: Kupovina najskuplje kuće
Ne morate gledati HGTV House Hunters znati da kupci često izaberu najskuplji dom.
Oni su neverovatno uzbuđeni kada kupuju kući i lako se mogu odneti. Kupovina kuće je emocionalna odluka. Normalno je da kupci žele najbolju kuću koju mogu da priušte, ali ponekad emocije mogu prevladati finansijski zdrav razum.
Nemojte se bojati kupiti kuću koja bi mogla imati sve osnovne zahtjeve što se tiče konfiguracije i lokacije, ali možda će trebati dodir TLC-a. Ako možete malo kupiti kuću pod svojim sredstvima, verovatno ćete spavati bolje noću i nećete doživeti kajanje kupca . Potražite starter kuću, kuću koja za 5 do 10 godina možete prodati da se kreće. Stvarno pristupačan dom, a ne dom u vašoj dalekoj budućnosti, jer većina kupaca na prvom mjestu ima tu stvar na svojoj strani da kupci kupaca uglavnom ne: vrijeme.