Kako smanjenje cene može donijeti više ponuda
Da li znate savršeno vreme da smanjite cenu svog doma? Vaš agent radi. Sniženje cena, poboljšanje cena, prilagođavanje cijena, nije važno kako ga zovete, niko ne želi čuti o sniženju cena, osim kupca. Na sporim tržištima i tržištima kupaca nije neuobičajeno da prodavci ukazuju prstima na agente i agente kako bi pokazali prstima na nerealna očekivanja prodavca po ceni.
To je situacija sa ulovom. Prodavci kažu: "Zašto ne učinite više da prodate moju kuću?" I to je dobro pitanje. Prodavci treba da pitaju agenta ovo pitanje.
Pre nego što se složite da smanjite cenu, odgovorite na ova pitanja
- Koliko je pogodaka primljeno u MLS-u?
- Da li komentari marketinga prodaju povlastice ili karakteristike?
- Kakva je kampanja direktne pošte pokrenuta?
- Koliko otvorenih kuća je održano?
- Kako se kuća prikazuje onlajn; Ima li puno lepih slika?
- Da li su vaše oznake na istaknutoj lokaciji, sadrže nekoliko telefonskih brojeva, plus veb sajt?
- Da li ste objavili virtualnu turneju ?
- Kakve povratne informacije ste dobili od agenata i kupaca?
- Da li nudite dovoljnu kompenzaciju za prodaju agenata ?
- Da li ste imali projekcije i koliko?
Da li prodajete na tržištu kupaca i imate malo motivacije?
- Možda ne morate da prodate. Kada je tržište sporo i inventar je visok, potražnja padne. Ako je to slučaj, možda biste trebali skinuti svoj dom sa tržišta.
- Nema smisla staviti preciznu kuću u MLS koji ne dobija nikakav prikaz zato što je iskrivljen broj za performanse tržišta.
- Ako niste motivisani, možda vam je bolje da iznajmite kuću ili da ostanete stavljeni dok tržište ne skokne.
Realtor JaCi Wallace je lično rekao: "Ako prodavac ne odgovara tržištu, ta osoba nije prodavac.
Ta osoba je samo neko sa znakom u dvorištu. "
Odabir prave cijene
Ako ste previsoki, moraćete stalno smanjivati cenu dok ne udjete u taj "magični" broj. Zove se trčanje tržišta , što je loše. Do tada će se kupci zapitati:
- Šta nije u redu sa vašom kućom?
- Koliko ćete niži?
U idealnom slučaju, ne želite više od jednog smanjenja cijene. Evo smernica za razmatranje:
Vaš agent nije protivnik, dozvolite da vaš agent pomogne
- Povuci prodaju i proveri istoriju. Koliko dana na tržištu pre nego što je cijena smanjila i koliko je smanjenja cena izvršena? Nećete znati prodanu cenu, ali možete odrediti procente prosečne cijene.
- Uporedite prodate cene sa aktivnim listama. Da li su preokrenuti? Da li su prodate cene veće?
- Povuci istoriju na aktivne liste kako biste utvrdili koliko dana na tržištu pre nego što su cene smanjile. Ignorišite aktivne listinge bez smanjenja cena, osim ako su slični sa vašim, a DOM su niski.
- Pokrenite paralelno upoređivanje sa aktivnim listama blizu cijene koju razmišljate. Cijenite svoj dom tako da pada na dno od dva do pet listova ili, ako ste stvarno određeni, cijena je manje od bilo čega na tržištu.
Da li je vaša cijena preniska?
- Čak i na tržištima u nevolji, kako cene stanova sklanjaju se u spiralije nadole, nekretnine koje su cene ispod onoga što su kupci spremni i bez podsticaja plaćaju će dobiti više ponuda .
- Uobičajeno je da se cene među ratovima razvijaju među kupcima koji se takmiče, što će rezultirati prihvatljivom ponudom za više od cijene liste .
Svaka kuća će prodati ako je cijena ispravna
Prodavac zemljišta posedovao je kuću koja se nalazila duž autoputa I-5 u Sacramentu u Kaliforniji. Nije prodat nakon 60 dana na tržištu. Da bi je prodao, cijena je morala biti manja od bilo čega u okolini, što je bio razlog zbog kojeg je prodavac kupio kuću na prvom mjestu. Posle smanjenja cene od 60.000 dolara, kuća je privukla dva kupca i prodala skoro odmah.
Alternativa redukciji cijena
Jedna stvar koju možete probati ako ne želite da smanjite cene, tako da nije jasno vidljivo bilo kojem agentu koji gleda na vašu listu, odvozi vaš dom sa tržišta i vratiti ga kao novi listing po novoj ceni .
Yup, potpuno novi listing izgleda svež i uzbudljiv za kupca. Novi kupci stalno dolaze na tržište. Ne svaki agent istražuje "istoriju" listinga.
Imajte na umu da neke odredbe MLS-a postavljaju određene procedure koje se moraju poštovati kada se listing ukloni i ponovo unese. Pobrinite se da MLS vašeg agenta dozvoli.