Zašto bi kupac ikada davao prodavcu traženu cenu?
Zamislite na trenutak koliko bi bilo haotično ako bi se sve dogovorilo. Pretpostavimo da ste ušli u pekaru da kupite hleb i, umesto da zvonite kupovinu, pekar vas je zamolio da podnesete ponudu.
Koliko biste ponudili? Da li biste radije predali račun od 5 dolara i sačekajte svoju promenu? Ne, promena je paseva. Niko više ne prihvata promene.
Ipak, ovi ovi tipovi ljudi se očekuju da pregovaraju prilikom kupovine kuće . Nije bitno da li je to noviji dom ili stariji dom , cene svih kuća se mogu preneti. Sa jedne strane, ne želite da plaćate više nego što vam treba platiti. Ne želite da se iskoristite. S druge strane, želite dobru vrijednost i pristupačnu hipoteku . To znači da ćete možda morati da pregovarate. Koliko onda nudite? A zašto bi kupac ikada davao prodavcu traženu cenu?
Razlozi za ponuđivanje cene prodavca pri kupovini kuće
Ovaj koncept se vratio kući kada sam planirao da kupim kuću na obali. Pretpostavljam da su kamatne stope bile stvarno niske, što je bilo nisko kao što sam ih verovatno vidio tokom mog života. Tržište je depresivno u 2010. i opadalo. Bilo je to savršeno vreme za kupovinu drugog doma.
Obučio sam okeansko područje na obalama Kalifornije. Kuća u kojoj sam nekada živela na Rinconu u Venturi skočila je sa 150.000 dolara na više od 2,4 miliona dolara u poslednjih 30 godina. Sve je bilo skupo, od San Dijega do Eureke. Ali sam našao sjajan kup. Bilo je to najjeftinije kuće na okeanu bilo gdje.
Bilo je u pritvoru .
Prva misao koja mi je prešla bila je koliko će prodavac ići malo? Koliko sam jeftino mogao da kupim tu imovinu? Potpuno sam previdio činjenicu da je to već bio ispod tržišta. Na sreću, došao sam na svoje čulo i skoro sam udario svoje lice. Evo razloga da ponudite cenu za prodavca:
- Da dobijete prodajnu saradnju.
Postoje i drugi faktori koji su inherentni u kupoprodajnom ugovoru koji bi mogao biti podjednako važan kao cijena. Možda želite prodavaču da plati inspekcije ili izveštaje, koje prodavac verovatnije čini ako platite listu cena.
- Da zaključamo takmičenje.
U slučaju višestrukih ponuda , možete se kladiti da će drugi kupac pokušati da pregovara, čineći vašu ponudu još boljeg.
- Da bi agent za listing izgledao dobro.
Potvrdite predloženu cijenu liste kada ponudite cenu. Ako je agent za listing predložio tu cenu, agent za listing bi mogao da zatraži od prodavca da uzme vašu ponudu ako iz bilo kog drugog razloga ne čini kompetentnog agenta za listing. Sretni agent na listi će naći manje pogrešno u svojoj ponudi i možda bi bio naklonjen previdjanju stavke koju bi agent na drugi način podstakao prodavca da se suprotstavi.
- Da ostavite prostor za pregovore o popravci.
Ako stegnete svaku cenu iz transakcije na prednjoj strani, možda neće biti prostora za pregovore o troškovima popravke. Pored toga, iritirani prodavac verovatno neće prihvatiti Zahtev za popravku pošto ste ranije smanjili prodajnu cenu . Prodavac možda oseća kao da dodate uvredu za povrede. Budući da, ukoliko plaćate cenu na listi, prodavac može biti voljan da odbije malo novca u vašem pravcu.
- Ako nema nikla i dimljenja, manje je osjećaja.
Možda vam neće biti važno tokom pregovora da budete u prijateljskom smislu sa prodavcem, ali se može vratiti da vas ugrize nakon zatvaranja ako vas prodavač žali.
Stvar koju sam saznao za kupovinu drugog doma je nešto što sam već znao ali je skoro ignorisao. Tako savjetujem svoje klijente. Ako vam se dopada dom, a cena je atraktivna i prihvatljiva za vas, onda je kupite. Plaćajte cenu liste. Dugoročno, to nema nikakve razlike dokle god imate svoj dom. U suprotnom možete izgubiti dom . Pre nego što pregovarate, zapitajte se: Da li vredi da izgubite kuću preko nekoliko hiljada dolara?
Vaš kec u rupi, ako dobijete kredit , kuća je i dalje potrebno procijeniti po vrijednosti. Ako ste ponudili cenu po listi, ali ne procenjuje se po ceni na listi, prodavac bi mogao biti spremniji da snižava cenu za vas.
U većini slučajeva, ne možete pogrešiti ponudom liste za prodavca.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, je broker-saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu.