Šta znači "motivirani prodavac"?

Pitanje: Šta znači "motivirani prodavac"?

Čitalac pita: "Šta znači fraza" motivisan prodavac "? Vidiš frazu koja se koristi u listovima kako na mreži tako iu štampi. Da li to znači da je prodavac zaista očajan prodati? Na primjer, ako je kuća navedena na 225.000 dolara, Da li znači da će prodavac prihvatiti ponudu od 200.000 dolara? "

Odgovor: Mnogi kupci kuće dovode u pitanje upotrebu "motivisanog prodavca" u listi.

Oni se pitaju, i sasvim ispravno, ako prodavac stvarno želi prodati i otvoren je za pregovore.

Agenti za nekretnine redovno savetuju prodavce na listi po razumnoj tražnjoj cijeni, što je cena koja se pokazuje uporednom analizom tržišta . Ponekad prodavci odbijaju. Kada odbiju, agenti mogu reći da je prodavac motivisan. Kažu da ovo potiče od kupaca da podnesu ponude za manje cijene od liste.

Ko je motivisan da prodaje?

Ponekad to nije prodavac koji je motivisan. Ponekad je agent za listing koji je motivisan da proda listu. Ako agenti ne mogu dobiti prodavca da vide razlog, agenti se mogu nadati da će poticanje nižeg ponuđača dovesti prodavca do njegovih ili njenih čula kada se broj dostavi na papiru.

Sve nije izgubljeno ako je samo agent za listing koji je motivisan. Jer, u tim okolnostima, upisali biste agenta vašeg kupca i agenta za listing kako biste se borili u svoje ime.

Iako agent za listing predstavlja prodavca i mora u potpunosti da razmotri fiducijarni odnos formiran ugovorom o listingu , zapamtite, ako dom ne prodaje , nijedan agent nije plaćen .

Da li su motivisani prodavci očajni?

Neki prodavci su očajni. Kada prodavci odobriju snižavanje cene, a dom ne može nići niži ni u jednoj cijeni bez padanja na teritoriju sa kratkom prodajom , prodavac bi mogao reći: "Hej, reci kupcima da sam motivisan." To bi moglo značiti bilo šta.

To bi moglo značiti:

• Cijena može imati prostor za dalje smanjenje cijena.
• Prodavac preferira pregovaračku mačku i miš.
• Prodavac je spreman da prodaje kupce za koncesije .
• Dom je u zatvoru ili blizu njega.
• Dom je spreman da klizi niz brdo i molim vas kupite ga pre sljedeće kiše.
• Prodavac želi da vidi ponudu, svaku ponudu pre poništenja listinga .
• Prodavac nije motivisan.

Kako se nositi sa motivisanim prodavcima

Ostavite ove prodavce kao i svaki drugi prodavac koji ima proizvod za kretanje. Prvo, odlučite ako stvarno želite da kupite kuću.

• Pitajte agenta za listing zašto prodavac prodaje? Ako to nije održivi razlog za prodaju, možda ćete trošiti vreme ako ne želite platiti cenu .
• Razmislite o ponudi lowball-a samo da vidite kako prodavac odgovara. Ako prodavac ne izda ugovornu ponudu , imate odgovor. Ili, ukoliko prodavac piše ponudu za puni cijeni , prodavac će možda želeti dalje pregovarati. Protiv brojača prodavca. Ne odustaj.
• Sačekajte još jednu sniženu cenu. Većina agenata traži smanjenje cene nakon određenog broja dana od početka listinga, kao što je nakon 30, 45 ili 60 dana na tržištu . Provjerite kumulativne dane na tržištu.
• Pokušajte da saznate druge motivirajuće faktore. Prodavac može imati zabrinutost osim cene. To bi moglo biti posedovanje kupca , finansiranje vlasnika ili očekivanje prodavca .

• Pitajte o drugim ponudama. Ako je prodavac u prošlosti odbio ponude, pokušajte da saznate zašto i prevaziđete prigovore prodavca na te ponude. Možete saznati da će vam biti zadovoljstvo ponuditi nešto iznad onih odbijenih ponuda .

Ali, kratak odgovor na ovo pitanje je da reklamni "motivirani prodavac" često ne znači ništa. Koliko da ponudi zavisi od uporedive prodaje i kupci cena osećaju udobno ponudi na osnovu uporedive prodaje. Osim toga, svaki prodavac treba da bude motivisan da prodaje ili nije stvarni prodavac .

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}