Problem je konkurencija. Imate više kupaca nego što postoje kuće za kupovinu na tržištu prodavaca.
U lingo nekretnina, poznat je kao ograničeni ili padajući inventar. Kad god imate veliku potražnju za proizvodom u malom snabdevanju, cena za taj proizvod se povećava. U situaciji višestruke ponude konačna cijena često premašuje cijenu liste.
Klauzula o eskalaciji za plaćanje cene liste
Na visoko konkurentnim tržištima, neki kupci pokušavaju da postanu kreativni jer su očajni da kupe kuću . Oni mogu koristiti klauzulu o eskalaciji u svojoj kupovnoj ponudi . Klauzula o eskalaciji funkcioniše ovako. Želim da kupim vašu kuću, a vi tražite 200.000 dolara. Ja bih napisao ponudu koja kaže da ću platiti X iznos, recimo 1000 dolara više od vaše najviše konkurentske ponude do X iznosa, recimo 220.000 dolara.
Postoje kupci koji misle da je to vrlo pametna strategija, ali se malo složara sa nekretninama slaže s njima. Ne koristim klauzule o eskalaciji u praksi u vezi sa nekretninama. Evo nekoliko problema:
- Za početak, zaista ne znate da li postoji još veća ponuda.
- Drugo, možda biste platili mnogo više nego što biste platili u normalnom procesu pregovaranja.
- I treće, nema čvrste prodajne cene nazvanu, a advokati kažu da bi ugovor mogao biti nevažeći.
Ponuditi sebi sebi da platite listu cena
U određenim okolnostima prodavac može zatražiti kupce da pređu u drugi krug pregovora.
Recimo, 10 kupaca je ponudilo ponudu za kupovinu kuće. Ako prodavac ne može da odluči između ponuda ili ako su ponude slične jednome drugoj, prodavac bi mogao izabrati da zatraži od svakog od kupaca da dostave svoju najvišu i najbolju cenu za imovinu.
Ovo je poznato kao nadmetanje protiv sebe. Zato što vam se traži da povećate svoju ponudu bez znanja koliko su ostale ponude ili čak i ako je vaša ponuda već najviša ponuda. Još jedan način da pogledate ovu praksu jeste činjenica da vam je data druga šansa da promenite ponudu ponude. Možda ste vi druga ponuda, misleći da će biti samo dve ponude. Da ste znali da će biti 10 ponuda, možda ste ponudio više na prvom mestu.
Problem s plaćanjem cijena liste za dom
S druge strane, ako platite cijenu liste za kuću, možete kupiti kuću. Budući da ne plaćanje cijena liste za stan u višestrukoj ponudi situacije znači da uopšte ne kupujete kuću. Međutim, rizikujete da dom možda neće procijeniti. Ako se oslanjate na finansiranje da biste zatvorili transakciju, morate dobiti ocjenu za banku.
Procjene su jednostavno pitanje stručnog mišljenja i profesionalci se mogu razlikovati u mišljenjima.
Ocena će biti zasnovana na uporedivoj prodaji . Ako nema uporedive prodaje koja će podržati vašu cenu ponude , kuća neće procijeniti. To znači da ćete najvjerovatnije tražiti da platite razliku ili da otkažete transakciju.
Pametni prodavci ne prihvataju ponudu od kupca koji je previsok za procjenu. Ne, osim ako kupac nije dao garanciju prodavca da će kupac apsorbovati razliku i zatvoriti, bez obzira na procenu. Imajte na umu da kupac koji kaže da je procjena odustao može se oslanjati na druge nepredviđene situacije koje kupac može otkazati. Odricanje od nepredviđenih kriterija nije uvijek garancija da će se kupac zatvoriti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.