Da li biste svojom kupovnom agentu rekli najvišu cenu koju ćete platiti?

Slučaj neplaćanja iznosa s vašim agentom

Možda ste u iskušenju reći svom agenta sve, uključujući i najvišu cenu koju ćete platiti za dom. Na kraju krajeva, agent vašeg kupca treba da bude na vašoj strani i čuva vaše podatke poverljivim, zar ne? Imao sam puno kupaca koji su me odvodili i rekli: "OK, ovo je najviša cijena koju ću platiti, ali ponudimo malo manje."

Činjenica je da, kada jednom podelite bilo koju tajnu sa drugom osobom, ona više ne može biti tajna.

Nije da agenti namerno otkrivaju šta ste im rekli, ali agent ne može otkriti šta ne zna.

Nije da ne možete vjerovati svom agenciji; To je da mogu da se povuku

Kada moji klijenti napišu ponudu , često ih savetujem da zadrže vrhunsku prodajnu cenu privatnu. Zaista ne želim znati koliko će oni ići. Moj posao, kada sam agent kupca, je da predstavim i pregovaram o ponudi koju imam u ruci - sa slepilicama.

Ako znam da će kupac platiti više, to znanje bi moglo da oslabi moje uverenje. Ne da bih volio kršiti fiducijarni odnos sa kupcem, ali sam čovjek, baš kao i bilo ko drugi.

Kada je cipela na drugoj stopi i ja sam agent za listing , uglavnom sam u mogućnosti da se izvučem iz agenata kupaca koliko će njihovi kupci ići više. To bi moglo biti klizanje jezika preko jedne reči ili promena u tonu glasa kojeg ću pokupiti. Ponekad su samo izbacili.

Iako sam uvjeren da nikada ne bih prekršio klijentovo povjerenje i slučajno prosipao pasulj agentu za listing, moguće je da agent za listing može biti osjetljiv na suptilne naznake. Ako se uvjerim da predstavljam najvišu i najbolju ponudu mog kupca, moj slučaj za prihvatanje ponude bučno glasno.

Zašto ne bi trebali reći vašem agenta vašu najbolju cenu

Odmah nakon pisanja ponude, uobičajeno je za prvobitne kuće kupaca da igraju kroz scenarije u svojim glavama. Ovim procesom mogu se ponašati ludosti, ali izgleda da to ne mogu pomoći. Evo nekih njihovih misli:

• Šta ćemo učiniti ako prodavac potpuno odbije našu ponudu ?
• Da li da kažemo prodavcu, razmotrićemo kontra ponudu ?
• Ako prodavac prihvati našu ponudu, možda smo ponudili previše.
• Možda će prodavac biti uvređen zato što smo ponudili premalo.
• Ako prodavac broji po punoj ceni , treba li da prihvatimo tu cijenu ili da li da ponudimo kontra ponudu?
• Ako prodavac piše brojač za 10.000 dolara više od naše ponude, da li treba podeliti razliku i povećati prodajnu cenu za 5.000 dolara?

Sve ovo može rezultirati potrebom da svoj agent kupca uputi tačno koliko ćete platiti. To je razumljivo. Kao kupac, želite i trebate strateški savjet.

Moj savet nije da prelazimo most dva puta. Zadržite poznatu količinu. Osim gore navedenih primjera, na desetine načina na koji prodavac može reagovati na ponudu. Puno zavisi od faktora kao što su temperatura tržišta , konkurencija za dom, raspoloživo finansiranje i motivacija prodavca .

Ponude bi trebale biti strukturisane od samog početka uzimajući u obzir te uslove.

Moja praksa kao agent je jednostavna: treba li dobiti kontra ponudu, možemo razviti strategiju zasnovanu na onoj kontra ponudbi. U suprotnom se troši mentalna energija jer je svaka situacija drugačija.

Najbolji rezultat je, naravno, da prodavac prihvati kupovinu ponudu na prezentaciji. I to, verovati ili ne, stalno se dešava.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.