Ko plaća komisione nekretnine, kupce ili prodavce?
Ko plaća agenta za nekretnine je vrlo često pitanje. Da biste razumeli ko plaća komitente za nekretnine - bilo da su prodavci ili kupci ili oboje - prvo pogledajte kako se plaćaju agenti za nekretnine i kako dele zajedničke komisije. Nemojte da se sramite ako ne znate kako su komisije radile jer imam klijente koji nisu znali, iako sam prodao svoj dom, zastupao ih da kupe novi dom, a potom su kasnije navedeni tu kuću na prodaju .
Idi figurama. Posle svega ovoga, još su me pitali ko plaća komisiju?
Kako funkcionišu komisije za nekretnine
- Agenti za nekretnine posluju za posrednika nekretnina.
- Sve takse koje se plaćaju agenciji za nekretnine prolaze kroz brokera.
- Samo broker nekretnina može platiti komisiju za nekretnine i potpisati ugovor o listingu sa prodavcem.
Kako su agenti za nekretnine stavili kompenzaciju brokera ?
Divizije se razlikuju. Novi agenti mogu dobiti samo 30 do 40 odsto ukupne provizije koje je primila brokerska kuća. Iz tog iznosa mogu se oduzeti i druge takse kao što su oglašavanje, potpisivanje zakupa ili kancelarijski troškovi. Najbolji proizvođači mogu dobiti 100 posto i platiti brokeru takse . Svi ostali padaju negde između.
Naknade agenta za listing
Najčešći tip ugovora o listingu između prodavca i njenog agenta daje brokeru tog agenta pravo na isključivo prodaju kuće. U zamenu za dovodu kupca na sto, prodavac se slaže da plati proviziju brokeru.
Tipično, ova naknada je predstavljena kao procenat prodajne cene i deli se između brokera za listing i brokera koji dovodi kupca.
Ko-brokerska deljenja
Podjele naknada među brokersima nisu uvijek fer ili jednake, baš kao i život. Na primjer, prodavac bi mogao potpisati ugovor o listi za sedam jabuka koji predviđaju da broker brokera dobije četiri jabuke i ko-brokerira tri jabuke brokeru za prodaju.
Nije uvijek 50/50 split. Na tržištu kupaca, prodavci možda žele razmisliti da od brokera da daju veći procenat brokeru kupca. Na tržištu prodavca, broker kupca može dobiti manje. Nema postavljene formule.
Većina odjeljenja komisije se lokalno zasnivaju. U nekim delovima zemlje, veoma je često da agent za listing napravi više od zastupnika kupca. Obavezno pitajte o lokalnom običaju. Problem sa ko-brokerskim honorarima nije nužno da li da plati više agentu kupca nego da se osigura da agenti kupca nisu plaćeni manje od lokalnog običaja.
Prodavac plaća kupovinu komisiju
U kupovnom brokerskom aranžmanu , brokerage i agent predstavlja kupca. Naknadu plaćenu brokeru najčešće plaća prodavac. Neki sporazumi brokerskih kupaca sadrže klauzule koje će nadoknaditi brokersku nadoknadu za naknadu koja je dospela manje od iznosa koji je platio prodavac. Na primjer, saradnička lista može ponuditi da plati brokeru manji dio prodajne cijene, dok brokerska djelatnost posluje po naknadama većim procentom. Razlika, recimo, pola jabuke, kupac bi mogla da plati ako broker izabere da se ne odrekne tog iznosa.
Kupac plaća Komisiji direktno
Prodavac tada nije obavezan, u većini ugovora o listingu, da nadoknadi brokera za listing više od liste strane ili dela komisije. Često su prodajne cene snižene kako bi odražavale iznos koji kupac plaća. Prodavaoci mogu kupiti i kupca, a kupac, zauzvrat, odobrava i brokersko posredovanje.
Ko stvarno plaća Komisiji za nekretnine?
Može se reći i, sasvim sasvim s pravom, da kupac uvek plati proviziju. Zašto? Zato što je obično deo prodajne cene. Ako prodavac nije potpisao ugovor za plaćanje provizije, mogla bi se snižiti prodajna cijena. I u tome se nalazi apel za kupovinu domova putem nepropisanih prodavaca, jer, s obzirom na istu logiku, te cene treba da odražavaju neto prodajnu cenu bez provizije.
Osim što ne. Što izaziva potencijalno razočarenje za kupce koji tako razmišljaju.
Napomena: Sve komisije za nekretnine se mogu pregovarati, ali ne i svaki agent će pregovarati. Smatra se uvredljivim pozivanjem agenta da popiše vašu kuću i pitati da li će agent popustiti svoju proviziju u prvom dahu. Agenti se ne mogu samo suditi na komisijama. Nisu svi isti, kao roba. Najbolji agenti često naplaćuju više od novijih agenata.
Ako ste kupac, ne platite direktno proviziju, tako da popust neće stvarno uticati na kupca. Postoji nekoliko agencija koje nude plaćanje kupaca da namamljuju svoje poslovanje, ali ta vrsta poslovne prakse smatra se čudnim konceptom među mnogim agentima. Da biste pomogli u ublažavanju velikih dijelova ove konfuzije, nemojte se iznenaditi ako u narednih 20 godina prodavci i kupci zadrže vlastitu predstavu i plaćaju odvojeno za pomenutu predstavu.
Ja ću dodati da vidim smanjenje iznosa provizije plaćene agentima kupca gde radim u Sacramentu. Komisija se često ne razdvaja 50/50 između agenata za listing i prodaje. Mnogi agenti na listi čine više od kupaca. I u poslednje vreme taj iznos je smanjen još više, mada mislim da je to zato što će neki agenti na listi popustiti tako nizak da ne mogu platiti ono što drugi agenti nude.
Ili možda zbog smanjenog inventara. Upravljanje snabdevanjem i potražnjom.