Kada agenti za listing ne ispunjavaju očekivanja
Prodavci ponekad pale savršeno dobar agent iz svih pogrešnih razloga. Sve vreme to vidim kada me pozovem da budem drugi ili treći agent. Možda ću pogledati cijene i marketing prethodnog agenta, i razmotriti stanje kuće, i ne pronaći ništa da kritikujem ni za jedno od njih. Naravno, ako kažem prodavaču da ne bi trebalo da otpusti svog prethodnog zastupnika, prodavac bi mogao da ponovi taj agent, tako da ne vidim razloga da se popričam sa listom. Činjenica je da ću zaraditi novac na ovakvim vrstama listinga na osnovu napora drugog agenta, a prodavci plaćaju mi na posao koji drugi agent izvrši.
Ako vaš agent radi dobar posao, trebate čuvati svog agenta i ne kazniti svog agenta, jer vaša kuća još nije prodata . Strpljenje, skakavac. Ponekad, međutim, prodavci imaju dobar razlog da prekinu odnose sa svojim agentom. Evo nekoliko najčešćih razloga koji čujem:
Top 10 razloga za vatru vašeg agenta za nekretnine
# 1: Nedostaje veština komunikacije. Agenti su bombardovani svim vrstama zahteva za kontaktom, putem telefonskih poziva, tekstualnih poruka i e-pošte, ali to nije opravdanje za ignorisanje tih medija komunikacije. Ako agent ne može odgovoriti na njen telefon , ona može i baciti u jezero.
Prodavci imaju pravo da dobiju ažuriranja o njihovim listama i ne žele da se čuju. Ako se ništa ne događa i nema projekcija, agent bi trebao prijaviti tu aktivnost.
# 2: Nisam našao kupca. Prodavci žele znati šta njihov agent radi kako bi pronašao kupca. Drţanje znakova u dvorištu i nadajući se da je saobraćaj po vožnji neefikasan u većini zajednica. Ponekad je potreban umrežavanje između agenata za prodaju kuće ili posebno tražeći kupca na mjestima gdje se drugi kupci družine, što je prvenstveno na mreži.
# 3: Loše fotografije u MLS-u. Neobično je koliko prodavaca nikad ne gleda svoje liste na internetu ili se plaši da zatraže od agenta da popravi fotografiju. Nijedan oglas ne bi trebalo da sadrži fotografije mračnih soba ili kupatila sa WC školjkom ili moj omiljeni: bočno.
# 4: Loše marketinške napore. Nije svaki dom pogodan za otvorenu kuću, a otvorene kuće su mali deo bilo kojeg marketing plana, pa nemojte gurati svog agenta za otvorenu kuću. Ali agenti bi trebali ponuditi druge načine za tržište nego samo MLS kao što su štampani ili radio ili video ili virtuelne ture.
# 5: Sporo reagirati na zahteve. Kada prodavac zatraži informacije ili kupac poziva o kući, agenti moraju biti dostupni da odgovore.
Ako agent nije dostupan, alternativni pojedinac treba da bude na pozivu. Ljudi očekuju trenutne rezultate i ne žele da čekaju više od sat vremena za odgovor, a znatno manje sledećeg dana.
# 6: Ne poslušajte prodavca. Svet se ne rešava oko agenta za listing , ona se vrti oko klijenta. Ako mislite da vas agent ne posluša, zamolite agenta da ponovi ono što ste upravo rekli.
# 7: Nema sagledavanja papira. Više nego ikad, prodavci moraju da se oslone na svoje agente da im objasne papirologiju. Postoje mnoga državna obelodanjivanja i lokalna obelodanjivanja koja su od prodavaca obavezna da daju kupcu, a da ne pominjemo poteškoće u pokušaju da shvate dugačke kupovne ugovore .
# 8: Slabo razvijene veštine pregovaranja. Prodavci mogu imati vrlo jaka mišljenja o cijeni koju će prihvatiti, ali svaka naknada u kupoprodajnom ugovoru može uticati na dobitak donje linije prodavca.
Najuspešnije transakcije čine obe strane osećanjima kao da je svaki pobedio.
# 9: Neprofesionalno ponašanje. Vrtanje, vrištanje i upotreba nepristojnosti mogle bi da rade za nagrade Grammy, ali je neprihvatljivo kod nekretnina profesionalca. Bez obzira na svoje emocije, agent treba uvek da poštuje sve.
# 10: stavlja interesovanje prodavca na drugo mjesto. "Ali šta to znači za mene?" agenti sentimenta ponekad izražavaju kada ništa ne može biti daleko od stvarnosti. Interesi prodavca treba uvek biti prvi i najvažniji. Uz zanimanje prodavca u mislima, drugi razlogi možda se nikada neće pojaviti.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.