Saznajte više o brokersima i agencijama za nekretnine u celoj zemlji

Da li su agenti za nekretnine sa punim servisom vredni dodatnog novca?

Potrošači uvek traže načine za uštedu novca, a plaćanje naknada za nekretnine može biti desetine hiljada ovih dana. Nije ništa značajno za većinu ljudi. Da li je vredno da angažuje punu uslugu posredovanja nekretnina preko popusta? Razumno pitanje. Odgovor je da zavisi.

Tip tržišta

• Ako ste sada na tržištu prodavca, domovi verovatno prodaju u trenutku kada su pogodili uslugu višestrukih listinga. Jednoočka ovca sa dve šape vezanih iza leđa mogla bi da se uđe u MLS i da dobije ponudu. Da li će to biti najviša cena koju možete dobiti?

• Tržišta kupaca postoje kada inventar prelazi snabdevanje kupaca. Na ovim tržištima, neki domovi se uopšte ne prodaju. Ovde se isplaćuje stručnost i dodatni rad. Liste koje prodaju po najvišoj ceni su obično one koje su izložene većini kupaca, koji su dobro cenjeni, dobro plasirani i dobro prikazani.

MLS i Internet

Ja se spremam kada vidim nove listinge pogodio MLS bez fotografije, jer znam da agenti i kupci ih prenose bez druge misli. Mnoge usluge za više listova danas prihvataju 8 do 12 fotografija. Iz tog razloga, mnogi agenti u punoj službi angažuju profesionalne fotografe i duže snimaju potrebne fotografije.

• Profesionalci provode dosta vremena na sortiranju kroz fotografije da biraju one sa najlakšim, najboljim uglovima, oštrim kontrastom i bojom.
• Fotografije se isecavaju i menjaju tako da naglašavaju pozitivne atribute.
• Svaka fotografija je uneta u MLS sa punim opisom prikrivanja.

Kada vidim fotografiju koju je koristila usluga višestrukog popisa umesto profesionalca ili agenta, vidim i lijenog agenta za nekretnine koji se ne bavi dovoljno ili nije dovoljno plaćen kako bi se na odgovarajući način prodavala imovina klijenta.

Signage

Puno maminih operacija i diskontnih brokera ne troše novac na profesionalne znakove jer ne vjeruju u to ili ne mogu sebi priuštiti.

Dobra signalizacija je besplatna reklama. Mnoga preduzeća sa punim servisom će oglašavati:

• Broj telefona glavnog ureda
• Lični broj mobilnog telefona ili broj govorne pošte
• Web stranica za više informacija
• Virtuelne ture veze
• Specifične informacije koje čine ovaj dom različitim od drugih u ovoj oblasti

Marketing materijali

Kompanije sa punim servisom imaju tendenciju na kvalitet projekta, a to znaci cetiri boje flajera i cetiri boje direktne mail poruke. Dani angažovanja djece susedstva da bacaju fotokopije na prednje korake suseda su nestali. Marketing u punoj službi je prvi razred.

Otvorene kuće

Nisu sve kuće u pravu za otvorenu kuću , ali one koje zahtevaju finošću. To znači raditi kupce koji dolaze kroz isticanje impresivnih karakteristika kuće, ne dovodeći do toga da se kupac oseća potlačenim ili hapšenjem, a to je samo po sebi umjetnost. Zahteva uslugu iskusnog prodavca. Mnogi diskontni brokeri odbijaju da otvore kuće.

Prodavci zastupnika punog servisa. Saznaju šta je prodavac odlučio da kupi kuću i kako se taj trenutak dogodio. Onda to znanje koriste na otvorenim kućama. Na primer, pretpostavimo da je prodavac rekao da je taj trenutak došao kada je prvi put stajao gledajući u bazen. Kada se okrenula svom mužu i uzdrmala: "Ne mogu da verujem da možemo sebi priuštiti da kupimo ovaj dom." Dobri prodajni ljudi na otvorenom bi tražili od kupaca da stoje na istom mestu pored bazena.

Zatim bi oni dobrovoljno podelili prvo iskustvo prodavca.

Pregovaranje

Nekretnina je izuzetno konkurentna firma, a mnogi agenti se bore za iste listinge. Agenti punog servisa koji dobiju listing su verovatno dobar pregovarač, osoba koju želite na vašoj strani tokom pregovora o ponudi . Razmisli o tome. Agenti koji vas mogu ubediti da plaćaju ono što smatraju razumnim će vjerovatno ubediti kupca da plati vašu cenu. Na kraju, to znači više novca za vas.

Konačna prodajna cena

Ponekad agenti punom uslugom izgube listu jer je prodavaču obećana visoka cena na osnovu vrućeg zraka i niže provizije. Ove liste se često pojavljuju u MLS-u mesec dana kasnije uz smanjene cijene. Iznos smanjenja cena , koji ne iznenađuje, prevazilazi razliku u provizijama između agencija za dueling!

U ovim scenarijima, prodavci su dobili manje usluga i na kraju izgubili novac i na prodaju.

Ako ne možete da odlučite između agenta koji naplaćuje 1 ili 2 odsto manje od drugog, razmislite kako biste se osećali ako biste morali smanjiti svoju prodajnu cenu , recimo pet procenata da biste dobili kuću. Zamolite agente da vam pokažu poslednjih 24 meseca smanjenja cena i uporede ih.

Koliko Agenti proizvode?

Agente plaćaju brokeri. Brokeri zadržavaju deo, ponekad 50%, i plati ravnotežu agentu. Iz tog razloga agent plaća troškove i poreze, što može lako iznositi 50% mreže. Prava zarada agenta liste kreće se od 20% do 30% od polovine provizije. Agenti punom uslugom obično troše više na iznad glasa od svojih konkurenata; odbijajući da kompromituju uslugu, imaju tendenciju da naplaćuju više.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}