Top 10 savjeta za zaključivanje posla na tržištu kupca
Jednostavno rečeno, ponude kupaca na tržištu su sastavljene različito od ponuda na tržištu prodavca. Tržište kupca postoji kada ima puno kuća na tržištu i vrlo malo kupaca. Ako inventar - broj kuća na tržištu u vašem kraju - raste, verovatno je da se dana na tržištu povećavaju. Par koji sa smanjenim prodajnim ciframa u prethodnim mesecima i kućni kupci su u zavidnom položaju za pregovore. Evo kako možete napisati ponudu kupca u svoju korist.
01 Zahtevi za e-poštu i ažuriranja
02 Sniženje cene putovanja
Ako ste kao većina kupaca , želite da ponudite manje od tražnje . To je samo ljudska priroda. Ali ako planirate da niske lopte, verovatno ćete biti neuspešni da biste dobili takvu ponudu, ako je kuća upravo navedena. Umjesto toga, turističke kuće koje su imale skorašnje cijene ili su bile na tržištu najmanje 30 dana ili više. Ovi prodavci su verovatnije prihvatljivi za ponudu niske lopte.
03 Pribavite uporedivu prodaju
Kada pronađete kuću koju želite kupiti, pitajte svog agenta za nekretnine da ispisa listu sličnih kuća u istom susjedstvu u posljednjih šest mjeseci sortiranih po:
- Active Listings
- U toku prodaje
- Prodato
Spisak bi trebalo da sadrži sledeće specifičnosti:
- Adresa nekretnine
- Starost
- Square Footage
- Veličina parcele
- Spavaće sobe i kupaonice
- Prodajna cijena
Uporedite ove podatke sa mestima na Internetu kao što su Zillow i RealEstateABC, a videćete iz prve ruke zašto će podaci koje vam agent daje tačnije.
04 Zahtev za nepredviđene troškove
Na tržištu kupaca, imate kontrolu. Napišite svoju ponudu u zavisnosti od procene imovine po ugovorenoj prodajnoj ceni i dobijanju kredita. Proverite kod svog advokata da biste saznali da li možete zatražiti nepredviđeni kredit koji će vas zaštititi sve do zatvaranja. Tražiti razumni period za obavljanje inspekcija i odobravanje naslova, geoloških i štetnih izvještaja. Uobičajeno, tokom perioda nepredviđenih situacija, kupci mogu otkazati bez rizika od depozita dobre vere .
05 Tražite dodatak ili kredit
Ako pronađete savršeni dom, ali vam se ne sviđa boja ili stanje tepiha, na primer, pitajte prodavca da vam doda dodatak za tepih u svojoj ponudi. Proverite kod svog zajmodavca pre nego što pišete ponudu kako biste saznali kako da recite kreditnu klauzulu koja je prihvatljiva za zajmodavca. Možete tražiti više nego što će koštati popravku ili zamjenu predmeta kako bi pokrili faktor "hvatanja". Mnogi zajmodavci omogućavaju zajmoprimcima do 6% prodajne cene kao gotovinski kredit od troškova zatvaranja.
06 Smanjite troškove zatvaranja
U zavisnosti od vašeg lokalnog područja, mogu biti naknade povezane sa zatvaranjem koje obično plaća kupac kao što su osiguranje vlasništva, porez na imovinu , naknade za snimanje ili deponovanje. Na tržištu kupaca možete zatražiti od prodavca da isplati zatvaranje troškova . Obično, ti troškovi mogu da dodaju do jedan ili dva odsto prodajne cene i često se plaćaju od kupca. Pitajte svog agenta da li su takse pristojne. Onda zamolite prodavca da ih plati.
07 Ponovo pregovarajte nakon kućnih inspekcija
Svi kupci treba da dobiju kućnu inspekciju . Većina ugovora daju kupcima pravo da otkažu ugovor ako kućna inspekcija otkrije popravke ili nedostatke koji su neprihvatljivi kupcu. Međutim, ako su popravke manje, možda ćete želeti da pregovarate o prodajnoj cijeni ili tražite kredit od vaših troškova zatvaranja . Oprez: ne traži smanjenje cene ako su popravke očigledne kada ste prvi put videli kuću ili prodavac možda nije spreman da pregovara sa vama.
08 Zahtev za dodatke
Prodavci shvataju da na tržištima kupaca često moraju malo da daju kupcima da podstaknu prodaju. Nemojte se bojati tražiti plan zaštite od kućne garancije koji vas pokriva u slučaju prekida uređaja ili zbog neispravnosti u vodovodu ili grejanju. Obično ti planovi štite se za jednu celu godinu od dana zatvaranja.
09 Pitajte za stavku koju ne želite
Da li vam se sviđa stol za trpeze prodavaca? Kina kabinet? Rezervoar ribe? Zatražite to u svojoj ponudi i koristite ga kao pregovaračku alatku. Često to čine misli prodavaca daleko od cene i usmerava te misli prema ličnoj svojini. Ako se u listi navodi mašina za pranje i sušenje nije uključena u prodajnu cenu, zatražite ih. Ako prodavci izbuše, reci vašem agenta da kaže: "OK, ako napustimo mašinu za pranje i sušenje, da li ste onda spremni da potpišete ponudu?"
10 Skraćivanje perioda prihvatanja
Često nema razloga da prodavcu dati više od 24 sata da donese odluku o vašoj ponudi. Ako vaš agent lično predloži ponudu, ona može zatražiti odluku po prezentaciji. Ali nemojte im dati dane da razgovaraju sa ujakom Harijem, njihovim susedom ulicama ili kolegama koji sve zna i apsolutno ništa o nepokretnosti. Na tržištu je mnogo više kuća i zaslužujete brzi odgovor.