Vaš agent vam može voditi da izaberete pravu prodajnu cenu
Svaki prodavac ne shvata kako pravilno cijeni kuću, a neki proučavaju samo kuće koje se prodaju. Za odabir prave prodajne cene potrebna je ekspertiza, a to je i umjetnost na više načina. Zbog toga se oslanjanje na savet od zaposlenog agenta za nekretnine može biti neprocenjivo, naročito ako vaš agent drži prst na pulsu tržišta.
Cijena kuće na listi prema prodajnoj ceni
Prva stvar koju treba razumeti je cena kuće na listi, a eventualna prodajna cena često su dvije različite cijene.
Mi ćemo ih nazvati Price A i Price B. Prva cijena koju želite odabrati je cijena B, vaša ciljana prodajna cena. Ali to verovatno neće biti identično Cijenau, vašoj ceni. Ako ste pažljivo odabrali Price B, možete koristiti tržišne uslove da biste saznali kako odabrati Price A.
Uporedive prodajne cene drugih kuća
Čini se da se ljudi po prirodi sjećaju cijene kuće kada kuća dolazi na tržište, ali možda neće znati cijenu kuće kada se prodaje. Možete da odete na veb lokacije kao što je Zillow.com da biste saznali prodate cene ili zatražite od agenta da ih pruži. Međutim, trebalo bi koristiti samo cijene u poslednja 3 meseca, ako je uopće moguće. Nemojte koristiti prošlogodišnje cijene.
Samo zato što se kuća koja ulazi u ulici prodata za 200.000 dolara ne znači da će vaš dom prodati za 200.000 dolara, osim ako je vaš dom prilično sličan tom domu. Čuo sam da prodavci tvrde da veća veličina znači da mogu dobiti mnogo više za svoj dom, a možda i mogu - samo ne koliko god oni misle.
Procenjivači, na primjer, mogu dodijeliti samo dodatnih $ 10,000 za puno 1/3 veće od vaših.
Ako vaš dom ima četiri spavaće sobe i uporediva prodaja ima tri spavaće sobe, vaša dodatna spavaća soba može biti vrijedna samo dodatnih $ 5,000 do $ 10,000. Ne 50.000 dolara za koje se nadate. Kuća sa četiri spavaće sobe je često poželjnija od trospratne spavaće sobe, jer kupcima koji apsolutno trebaju četverosoban stan neće kupiti trosobni.
Poboljšanja u kući utiču na prodajnu cenu
Kada kupite potpuno novi automobil i odnesete ga sa dilera, neka od tih vrednosti je opala pre nego što ste čak dostigli prvo svetlo za zaustavljanje. To je zato što automobili vrednuju vrednost. Osim ako ste dodali drugi sprat ili završili značajan projekat, većina unapređenja u kući takođe smanjuje vrednost, a da ne pominjemo, neke vrste trendovskih poboljšanja nestaju nakon nekoliko godina.
Prodavac mi je jednom rekao da je njegov dom vredeo više novca jer je zamenio sve spoljne strane sa crvenim drvetom. Kada je to uradio? Pre 22 godine. Prema magazinu Home Remodeling, vrlo malo poboljšanja u kući vrate 100% ulaganja, a taj procenat povratka opada koliko god godina prolazi.
Poboljšanja u kući ili nadogradnje u novom domu takođe su predmet ličnog ukusa. Ti granitni pločasti brojači ne mogu ništa vrediti sledećem kupcu koji bi mogao da ih više izbaci i ugradi kvarcnu ploču. Sećate se zelene faze lovaca s početka devedesetih godina prošlog veka ili od narandžastih tepiha od sedamdesetih godina prošlog vijeka? Ack.
Konkurentne domaće cene
Svakako, pogledajte konkurs. Zato što su to kuće za prodaju koje će kupci upoređivati sa svojim kućama.
Uporedite cijene po kvadratnom stopu, a ne samo ukupnu cenu. Ako vaš dom ima 500 kvadratnih metara manje od kuće koji se prodaje preko puta, vaš dom vjerovatno vrijedi znatno manje novca.
U očekivanju početnih prodajnih cijena
Kuće koje su prodale ali još uvek nisu zatvorene depoziti uglavnom su aktivne kontingentne prodaje ili prodaje. Možda ne znate cijenu tih kuća, jer cijena se generalno ne otkriva sve dok se transakcija ne zatvori, ali poznata je cena liste. Takođe znate da je cijena liste dovoljno adekvatna da privuče ponudu.
Ako se kuća prodala vrlo brzo sa nekoliko dana na tržištu, verovatno je prodala po cijenama.
Odabir liste cijena zavisi od tržišta
Možda je ovo teško vjerovati, ali zaista ne možete da cenite kuću preniska. Možete je previše ceniti i niko ga neće gledati.
Ali, ako je cijena isuviše niska, to ne znači da će se prodavati po toj cijeni i kupat ćeš se. Ako je cena vrlo atraktivna, može se povući puno kupaca. Prodavac može dobiti više ponuda , možda svaku ponudu veću od poslednje ponude. Zato što su kupci koji postavljaju tržišnu vrijednost. I ništa ništa ne dovodi do bržih cijena kuće nego što svaki kupac želi da posjeduje.
Na prodajnim tržištima možete tražiti više od tržišne vrijednosti za svoj dom i možda ćete dobiti cijenu koja je viša od tržišne vrijednosti. To je zato što ima vrlo malo domova i puno kupaca koji ih žele.
Na tržištima kupaca , možda ćete morati da cenite svoj dom malo niže od tržišne vrednosti kako biste privukli kupca. To je zato što na kupovnom tržištu kupci imaju puno domova da biraju i ima puno kupaca. Vaš dom možda će morati da bude u vrhu i da prodaje. Ako nešto nije u redu s tim, svaki drugi dom će najverovatnije prodati pre vas, osim ako vaša cena nije izuzetno konkurentna.
Početna cijena zavisi od lokacije
Zapamtite lokaciju upozorenja , lokaciju, lokaciju . Dom koji se nalazi na prometnoj ulici može biti vrijedan desetine hiljada ili čak stotina hiljada manje od kuće smještenog na mirnoj ulici. Ako vaš dom podržava deponiju ili komercijalnu zgradu, možete više odbiti od uporedive prodaje.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.