Čitalac pita: "Moj muž i ja tragamo za našim prvim domom, smanjili smo komšilukove kojima smo se dopali i primamo e-poruke iz našeg agenta. Treba li da zamolimo agenta da poveća naš raspon cena kako bi omogućio pregovore o Cijene - koji je najbolji način za odabir cijena? "
Odgovor: Odabir prave cene je važan jer u suprotnom možete propustiti pronalaženje prave kuće .
Međutim, takođe ne želite da trošite vrijeme gledajući kuće koje ne odgovaraju vašim kriterijumima jer koštaju više nego što želite da platite. Jedina stvar koja je lošija od pronalaženja kuće iz kuće i otkrivanja prodavca neće se savijati po ceni, jer uopšte nije našao svoj dom, jer je cijeli raspon pogrešan.
Podesite svoje opcije cena
Agenti ne razmišljaju uvek o načinu na koji kupci traže kuće kada prihvataju listing. Ne cijeneći dom u pravom rasponu cijena, prodavci mogu izgubiti kupce koji nikada neće videti listing.
Na primer, ako vaša maksimalna prodajna cena iznosi 399.000 dolara, ne postavljajte pretragu nekretnina sa gornjom cenom od 399.000 dolara. Nedostajeće vam domovi po ceni od 399.950 dolara, kao i one koji su navedeni na 405.000 dolara.
Tipični raspon cena koji pretražuju kupci su:
- $ 275,000 do $ 299,000. Ovo ne uključuje kuće navedene ispod $ 274,999 ili iznad $ 299,001.
- 250.000 do 275.000 dolara. Ovo ne uključuje kuće navedene ispod $ 249,999 ili iznad 275,001 $.
- 225.000 do 250.000 dolara. Ovo ne uključuje stanove s cenama ispod 224.999 dolara ili iznad 250.001 dolara
- 200.000 do 225.000 dolara. Ovo ne uključuje stanove koji su ispod 199.999 dolara ili iznad 225.001 dolara.
Vidite dilemu. Ipak, mnogi agenti uzimaju liste izvan ovih cenovnih opsega, koji mogu raditi za vas. Neki agenti se priključuju na ponavljajuće brojeve i biće na listi sa svim dvostrukim, na primer, kao što su 222.222 dolara.
Kupci koji gledaju minimalnu cenu od 225.000 dolara nikada neće naći tu pametno cjenovnu cijenu, ako zanemaruju širenje svojih cijena.
Tržišna temperatura utiče na cijene
Tržišne temperature mogu biti vruće, hladne ili neutralne . Ako ste kućna kupovina na tržištu prodavca, znajte da će prodavci najverovatnije dobiti traženu cenu. U nekim slučajevima, prodavci će dobiti više ponuda , što će rezultirati višom cijenom od liste. Ako je vaš maksimalni limit, recimo, 300.000 dolara, verovatno bi trebalo da se držite veoma blizu maksimalne cene od 300.000 dolara.
Međutim, ako je to tržište kupca , cijene su meke. To znači da će većina prodavaca pregovarati sa vama, i ostavlja vam prostor da gledate kuće sa nešto većim cenama.
Uporedite istoriju cene liste sa prodajnim cijenama
Pitajte svog agenta za nekretnine da ispisuje istoriju zadnjih šest meseci ili više aktivnosti prodaje u ciljanom području. Uporedite prvobitnu cenu liste sa konačnom prodajnom cenom. Ako je prodata cena niža od liste, koliko je niža?
Pogledajte sve domove u toj oblasti u vašem cenovnom rasponu. Prikazati prosečnu prodaju prodate cene u odnosu na prosječnu cijenu liste. Na primer, ako su prosečne prodajne cene bile 315.000 dolara, ali prosečne cene na listi su bile 329.500 dolara, razlika je 4.4%.
Dakle, ako je vaš maksimum 300.000 dolara, verovatno ćete smatrati domovima po ceni od 312.500 dolara i dostaviti nižu ponudu.
Ova formula dobro funkcioniše kada puno kuća prodaje. Uz malo prodaje, proseci se ne primjenjuju, ali ipak možete saznati procente popusta na svakom od tih kuća kako biste stigli do razumnog odnosa za korištenje.
Otkrijte Motivaciju Prodavca
Nemojte očekivati da vas agent za listing govori zašto prodavac prodaje. Agenti koji dobrovoljno otkrivaju tu vrstu informacija mogu povrijediti njihov fiducijarni odnos sa prodavcem. To ne znači da neki ne skađuju kao sutra ako pritisnete.
Neke kuće prodaju se uz velike popuste kada nađete izuzetno motivisanog prodavca . Ovo su prodavci koji su:
- Pomeranje zbog selidbe posla
- Razvodjenje prilikom prodaje
- Idemo u zatvor
- Kandidati za prodaju
- Finansijski vezan za gotovinu
- Vjenčati se
- Kupio je još jedan kontigent kuće za prodaju
Pregledajte dane na tržištu
Nije neobično na bilo kom tržištu za nekretnickog agenta da preuzme overpriced listing . To su uglavnom domovi koji su najduže na tržištu. Razmislite o gledanju overpriced domova koji imaju najmanje 90 dana na tržištu . Možda ništa nije u redu sa njima, ali cene.
I mogu biti kandidati za veliko smanjenje cena . Ako dođete do njih prvo, možete pobediti na takmičenju.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.