Uskoro uskoro ne uvek daje više ponuda
Na tržištima nekretnina sa ograničenim inventarima, ponekad prodavci i njihovi agenti na listi pokušavaju da podstaknu malo pre-tržišnog uzbuđenja tako što će uvrstiti dom kao Coming Soon. Čini se da pošto ima vrlo malo kuća za prodaju, nova lista koja još nije dostupna ne samo da će smanjiti apetite, već bi ona mogla da generiše bijeg ponovne prodaje kada je konačno na prodaju.
Dobra vijest za prodavca, ali loša vijest za potencijalnog kupca.
Kako željan kupac kuće može da se takmiči i osvoji kuću kada se mnogi drugi kupci slijepaju nad kućom uskoro?
Šta je uskoro u kući?
Uskoro kući je generalno novi list koji još nije dostupan u MLS-u. Agent za listing može, na primjer, staviti znak "uskoro" na samu imovinu. Agent za listing, osim ako ga ne zabranjuje MLS, može takođe postaviti pre-oglas na veb sajtu u privatnom vlasništvu koji omogućava direktne prijave nekretnina i vlasnika nekretnina i koji mogu potaknuti listinge uskoro.
Obično, agentu nije dozvoljeno direktno oglašavanje niti reklamiranje liste Coming Soon, često se tumači da ne znači da se ne traže kupovne ponude, nema predviđanja na tržištu niti privatnih poslova sa povratnim vratima. Ali to ne znači da uopće ne možete ponuditi ponudu.
Na listi uskoro uskoro se može naći i na prodaju u MLS-u, ali još nije na raspolaganju za prikazivanje.
Možda prodavac i dalje priprema kuću za prodaju, ali želi da unaprijed generiše malo interesovanja.
Zašto privatni MLS sistemi obeshrabruju dolazak uskoro?
Prvo, shvatite da neki MLS-i širom zemlje ne podržavaju domove Coming Soon kao način prodaje kuća koji još nije na prodaju, jer odbor MLS-a veruje da daje nepravednu prednost ne samo prodavcu, već i agenti koji reklamiraju ove kuće.
Sistem višestrukih listinga pokušava biti pošten prema svim svojim članovima.
Pošto je jedini način da sakupite više informacija o kući je da pozovete agenta za listing, kuća Coming Soon može dovesti kupce da direktno pozovu agenta listinga umesto da pozovete agent kupca. Takvo ponašanje može dovesti do dualne agencije , koja nije čak ni zakonska u svim 50 država.
Da ne spominjemo, MLS se ponosi kao jedini istinski izvor imovine i uživa ogroman monopol, što neki agenti nazivaju majčinskim brojem kućnih popisa.
Kako pobediti uskoro kući
Mnogi kućni kupci, uključujući i većinu kupaca koji prvi put kupuju kuće , zaista ne uživaju u pregovaranju za dom, vjeruju ili ne. Oni samo žele da kupe kuću. Ne svi su dobri u pregovorima, niti se brinu o pritiscima i tenzijama za koje se čini da neke strategije pregovaranja zahtevaju. Bacite u tu mešavinu mogućnost višestrukih ponuda , i može zaista zastrašiti kupce. Neki će otvoreno izjaviti da ne pod kojim okolnostima žele da budu uključeni u situaciju višestruke ponude.
Put oko toga je da napravite jaku ponudu unapred, a onda ga pustite da se odmori. Za početak, agent za listing sa listom Coming Soon možda neće dozvoliti bilo kakav prikaz dok dom nije na tržištu.
Politika nultog prikazivanja je iz više razloga, od kojih je jedna pokušaj da se ne krše bilo kakve odredbe MLS-a. Neki MLS sistemi jednostavno zahtevaju oduzimanje MLS-a, a onda agent može zaobići određena pravila.
Dalje, mnogi agenti smatraju da je najbolji dan za popis kuće u petak, pa pogledajte kako će se postupati sa takvom vrstom Coming Soon liste.
- U četvrtak, u ponoć, u četvrtak u četvrtak, u četvrtak, prenosi "živi" u MLS, prenosi sve fotografije i spreman je za rano jutarnje gledanje u petak, uglavnom kada se oglasi automatski dostavljaju kupcima od njihovih agenata.
- Prodavac ima otvorenu kuću zakazanu za nedelju.
- Većina prodavaca neće želeti da prihvati ponudu sve dok doma nije bio izložen tržištu najmanje nekoliko dana, uključujući i otvorenu kuću, tako da nije nerazumno odgovoriti na sve ponude u nedelju, na primer.
Dobar način za rešavanje ove situacije je onda da se u petak napiše ponuda i da se prodavcu do nedjelje u nedjelju ponudi da odgovori na ponudu. Možeš reći sebi, odmah, čekaj, to je ludo. To daje drugim kupcima vremena da ponude ponudu koja je bolja od moje ponude. I ti bi bio u pravu u toj pretpostavci. Međutim, ono o čemu ne razmišljate jeste kako učiniti svoju ponudu najjačoj i najagresivniji ponudbi na njenom početku.
Uz pomoć vašeg kupčevog agenta , verovatno ćete pronaći cenu koja vam odgovara, a takođe je strateški zdrav. Provedite vreme sa svojim agentom kako biste osigurali da je ponuda čista, bez grešaka i da ste ponuđeni da plaćate naknade za plaćanje koje su uobičajene za vaš susjedstvo, a možda i neke koje prodavac obično plaća. Treba uključiti svu dokumentaciju koju većina prodavaca želi da vidi, kao što je pismo pre odobrenja, dokaz o sredstvima i možda kopija vašeg iskrenog novca.
Kada prodavac dobije svoju vrlo velikodušnu i izuzetnu ponudu, možete se kladiti na svoj donji dolar da će prodavac razmišljati o vašoj ponudi cijeli vikend. Prodavac bi možda čak bio u iskušenju da prihvati vašu ponudu tamo na licu mesta, i ako jeste, sve bolje. Međutim, ako agent za listing upozorava prodavca da čeka, a prodavac bira da čeka kroz otvorenu kuću , vaša ponuda će i dalje teško uticati na um prodavca.
Vaša ponuda će biti prva stvar o kojoj razmišlja prodavač ujutru i poslednja stvar pre nego što se prodavatelj povuče za veče. To je ljudska priroda. Što duži prodavac razmišlja o vašoj ponudi, vaš predlog, jača ponuda će postati u umu prodavca. Prodavac će se brinuti šta će se dogoditi ako ne postoje druge ponude, a zatim se oseti osloboditi kada prodavač shvati da i dalje iščekujete i strpljivo. Vaša ponuda, vjerovati ili ne, može gotovo da dostigne status svetog vina do trenutka kada se nedeljna noć okreće.
Čak i ako drugi kupac nudi više, verovatnoća je da će prodavac prihvatiti vašu dobro izrađenu ponudu jer je nastao od takvog pacijenta i posvećenog kupca kuće. Ovu vrhu možete izvaditi u banku.
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.