Kada kupac uđe na ponudu, moja prva misao je da sprečim mnoge stvari koje mogu pogrešiti nakon prodaje kuće . Moji prodavci su, s druge strane, ekstatični i srećni što su dobili ponudu, i ne razmišljaju o mogućim katastrofama. Oni su fokusirani na zatvaranje i možda se čak i pitaju zašto im je potreban agent na prvom mestu, pošto se sve ovo pojavilo tako lako i jednostavno.
Ne razmišljaju o unapređenju rada koji je išao u pripremu kuće za prodaju . Od pravilnog određivanja cene kuće do kućnog snimka, fotografije, strateškog marketinga, brokerskih tura, otvorenih kuća, online promocija. Ne, ono što oni vide je zastupnik zapečatio znak za prodaju u dvorištu i sada se njihova kuća prodaje. Kraj priče, u svojoj knjizi.
Ali prihvatanje ponude za kupovinu je samo na pola puta. Razmislite o kupovini kuće kao 1/4 unapred pripremljenu pripremu, ponudite pregovore kao 1/4, provjerite kućne inspekcije kao još jednu četvrtinu i na kraju idite na konačne zahtjeve za kredit kao poslednji korak.
Mnogo može srušiti nakon što dom počne sa ugovorom. Ovo je kada vaš izbor agent za listing postaje evidentan. Da li ste angažovali neiskusnog agenta koji može loše da se bavi tim poslednjim fazama ili popustačem agentu koji možda uopšte ne nudi usluge zatvaranja?
Postoji toliko stvari koje mogu zabrzati zatvaranje, da ću samo pogoditi najveće prepreke i ostaviti manje probleme za još jedan dan:
Prva stvar koja može pogrešiti nakon prodaje kuće
Nema depozitnog depozita. Naš Sacramento MLS zahteva da promenimo status naših listinga u roku od 3 dana, a mnogim drugim uslugama višestrukog popisa zahteva se sličan vremenski okvir. Da ne spominjemo, agenti kupca su vrlo ljuti ako su postrojili potencijalno pokazivanje, samo da bi otkrili da je kuća već prodana, ali agent za listing nije promenio status u MLS-u.
Prodavci takođe žele da zaustave prikazivanje i započnu pakovanje.
Ali prva stvar koja može ići pogrešno prilikom prodaje kuće je otkriti da kupac nije deponovao sredstva na deponiju, nema depozitnog depozita u dosijeu. S obzirom na to da je ozbiljan novac generalno ugovorna obaveza i pokazuje dobru vere kupca, čini se svima neprijatnim i to je velika crvena zastava ako se novac ne deponuje.
Veći problem je promena statusa u MLS na čekanje i zbog toga što je kupac otkazan zbog hladnih stopala , sada se kuća mora vratiti na tržište kao leđa na tržištu . Svi se pita šta je uplašilo kupca. Strašno je za prodavca. Povratak na tržišnu kuću je kao poljubac smrti.
Druga stvar koja može pogrešiti nakon prodaje kuće
Loš domaći pregled. Da budemo pošteni, nije uvek loša inspekcija kuće koja je odvratna od strane nekih kupaca jer mnogi kupci vrlo malo znaju o inspekcijama i ne mogu ih pravilno tumačiti. Često njihovi agenti takođe nemaju nikakvu pomoć. Ako nisu bili dovoljno srećni da su angažovali lošeg kućnog inspektora , oni takođe ne mogu vjerovati inspektoru. Muškarci mogu da se upoznaju sa 2-nedeljnom klasom i sebe nazivaju kućnim inspektorom.
Mnogi kupci žele otkazati nakon kućne inspekcije, a ne shvataju da sve kuće imaju defekte.
Ili, zatraže od prodavca da popravi pitanja ili zahteva neosetne sume novca za manje popravke. Nedavno sam imao kupca zahtev u Zahtjevu za popravku da moj prodavač popravi malu rupu u zidu u ormaru i ulje pištolja vrata, na vrhu koje prodavac prodaje AS JE i živi van države. Zahtjev smo odbili i još uvek je zatvoren. Međutim, mnoge transakcije se raspadaju nakon kućne inspekcije.
Treća stvar koja može pogrešiti nakon prodaje kuće
Nizak procenat. Upoznaćete agente koji će insistirati na upućivanju uporedive prodaje ocenjivaču, i to je tako uvredljivo procenjivaču. Oni ne prestanu da smatramo da se procenitelj oslanja na tu vrstu prakse. To je kao reći procenitelju da on ili ona ne znaju kako da rade posao. Agenti smatraju da su proaktivni i korisni i umesto toga izgledaju kao znati-sve-sve.
Potreban vam je agent koji zna kako da komunicira s procjenom i može pomoći procjenjivaču da drugačije ocijeni dom ako je vrijednost teško odrediti. Ovo je oblast u kojoj vaš agent definitivno može da prekine ili izvrši transakciju za vas, i gde se iskustvo često isplati. Niste izašli iz šume sve dok procenjivač ne potpiše procenu, a vrednost je po vašoj prodajnoj ceni.
Četvrta stvar koja može pogrešiti nakon prodaje kuće
Potpisivanje odbacuje datoteku. Možda je službenik za stambene kredite koji je prvobitno odobrio kupca, ne prikupio sve činjenice. Možda se kupac razvodi i uskoro bivši supružnik odbija da potpiše čistoći. Možda prihod od zaposlenja kupca zavisi od bonusa koji se ne mogu potkrepiti. Možda je bivši suprug kupca u proteklih nekoliko godina imao kratku prodaju , ili postoji presuda protiv jednog od zajmoprimaca. Mnogo stvari može biti pogrešno u osiguranju .
Peta stvar koja može pogrešiti nakon prodaje kuće
Posedovanje kupca. Naravno, vaš kupoprodajni ugovor verovatno određuje datum kupovine poseda, ali to ne čini ništa ako prodavač ne može da se iseli ili kupac iznenada treba brzo da se kreće, što se oba mogu dogoditi. Koordinacija datuma odlaska, zakazivanje poslednje prošlosti i osiguranje da nema iznenađenja, sve popravke su završene kako je dogovoreno i kuća je očišćena od strane prodavca nije uvijek jednostavna.
Važno je zapamtiti da nam je potrebna fleksibilnost i mirni nervi, koji su često u nedostatku što je bliže zatvaranju. Ponekad je najbolji postupak proširenje zatvaranja ili raspoređivanje iznajmljivača .
U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker saradnik u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.